真心食品推廣方案.ppt

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1、品位生活樂趣真心瓜子品牌推廣營銷執(zhí)行策略與山東媒介執(zhí)行方案真心瓜子Just@2003.12Justad.真心瓜子:一個(gè)注重生活樂趣的休閑食品品牌just@2003.12嘉世:一個(gè)戰(zhàn)略服務(wù)于品牌的智業(yè)機(jī)構(gòu)Just@2003.121嘉世簡介觀念生產(chǎn)力的推行者與實(shí)踐家Just@2003.12我們的工具:廣告智業(yè)服務(wù)的新資源2嘉世簡介Just@2003.12一個(gè)多元組合的資源群體董事會(huì)總經(jīng)理總監(jiān)室/出品審查委員會(huì)行政財(cái)務(wù)部品牌管理中心策略研究中心創(chuàng)意設(shè)計(jì)局媒介執(zhí)行中心影視制作公司客戶服務(wù)中心信息咨詢中心嘉世智業(yè)傳播機(jī)構(gòu)idea-pwer副總經(jīng)理JUST的營銷理念Just@2003

2、.123專題研究Just@2003.12品牌基因工程基因決定生命蛋白質(zhì)的性狀,品牌基因決定了品牌的屬性。品牌基因品牌屬性品牌定位品牌形象品牌傳播品牌文化品牌觀念4專題研究社會(huì)商業(yè)文明的階梯…1P--產(chǎn)品2P--價(jià)格3P--渠道4P--促銷1C--消費(fèi)2C--成本3C--便利4C--溝通1S--創(chuàng)新2S--速度3S--系統(tǒng)4S--滿足4P4C4S60年代80年代末21世紀(jì)4Super:1-Startover2-Speed3-System4-SatisfactionJust@2003.12啟發(fā)點(diǎn):4S對(duì)于營銷體系的啟示5專題研究1S--創(chuàng)新2S--速度3S--系統(tǒng)4S--滿足

3、4S所有企業(yè)生存的根本之道。更是企業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)營銷觀念進(jìn)行整合提升的核心指導(dǎo)思想與前提由傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營同質(zhì)模式,確立差異化品牌營銷戰(zhàn)略,快速實(shí)現(xiàn)品牌躍升,謀定而動(dòng),對(duì)于動(dòng)的需求從品牌戰(zhàn)略出發(fā),建立起一整套符合企業(yè)發(fā)展與市場需求的系統(tǒng),形成品牌質(zhì)、能、勢三能一體的戰(zhàn)略體系由單一產(chǎn)品營銷目標(biāo)提升到達(dá)成多級(jí)用戶對(duì)于品牌、服務(wù)、時(shí)尚概念等綜合增值需求的滿足Just@2003.126專題研究研究成果:品牌能量.三能一體品牌勢能品牌動(dòng)能品牌質(zhì)能BRANDENERGE勢能是一個(gè)品牌的理念定位,取值越高,他所代表的社會(huì)價(jià)值觀念層次也越高,越具品牌高度的輻射力;所謂“取法乎上”“勢不可擋”,

4、“理念高于一切”的哲理.動(dòng)能是一個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)與市場硬件提供的速度,方向越準(zhǔn),速度越快,所代表的品牌發(fā)展也越快。所謂“速度戰(zhàn)勝規(guī)?!?“以先變應(yīng)變”,“快的吃掉慢的”的哲理.質(zhì)能是一個(gè)品牌的現(xiàn)實(shí)能量狀態(tài),他包括品牌的屬性,利益,價(jià)值,個(gè)性,文化,消費(fèi)者等Just@2003.12發(fā)展后滯:社會(huì)進(jìn)步與營銷的反速讓我們回觀自己走過的路,這樣可以看到更遠(yuǎn)…7專題研究20C/2020C/5020C/6020C/9021C/10物質(zhì)期豐沛期文明期共享期匱乏期豐沛期文明期共享期4P產(chǎn)品營銷4C品牌服務(wù)營銷4S品牌觀念營銷Just@2003.12IMC:集成(整合)營銷傳播8專題研究(整合

5、)集成+(市場)營銷+傳播IMC營銷體系的實(shí)質(zhì):以消費(fèi)市場為核心,以資料庫行銷為基礎(chǔ),以建立消費(fèi)者與品牌之間的優(yōu)良關(guān)系為目的,建立起聚合型的高效、減省、便捷的品牌營銷運(yùn)作管理體系,達(dá)成企業(yè)高值營運(yùn)目標(biāo)!品牌建設(shè)導(dǎo)向Just@2003.12Just@2003.12專題研究.發(fā)展中的炒貨食品行業(yè)Just@2003.129專題研究行業(yè)研究中國是瓜子消費(fèi)大國,瓜子的消費(fèi)量以千、萬噸計(jì),且瓜子的食用量隨著人們生活水平的提高呈不斷上升的趨勢;在全國市場各個(gè)不同的消費(fèi)區(qū)域,不同程度地形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)口味和區(qū)域品牌。瓜子的消費(fèi)時(shí)間并沒有明顯的淡旺季之分,只是節(jié)假日期間瓜子的銷量

6、會(huì)有明顯的上升。瓜子的消費(fèi)人群主要集中在中青年女性和青少年。其中二者的消費(fèi)習(xí)慣又有所不同:中青年女性偏愛集中購買,購買量較大;青少年偏愛零散購買,單次購買量較小。瓜子的消費(fèi)無明顯的價(jià)格關(guān)注度,僅以習(xí)慣價(jià)格為限。瓜子的消費(fèi)不具有流行性,而具有傳統(tǒng)食品的時(shí)間延續(xù)性。10專題研究主要競爭對(duì)手研究—洽洽瓜子“洽洽”瓜子憑借產(chǎn)品定位上的差異化、加工工藝上的差異化、產(chǎn)品包裝上的差異化、銷售方式上的差異化、廣告宣傳上的差異化等眾多的差異化營銷在瓜子這一小食品上大獲成功。品牌策略——多品牌策略。洽洽品牌主要應(yīng)用于瓜子、怪怪豆、早餐派等產(chǎn)品系列上,其生產(chǎn)商合肥華泰還擁有維多力等其他品牌產(chǎn)品

7、。產(chǎn)品創(chuàng)新——針對(duì)傳統(tǒng)瓜子的臟手、吃多了上火等問題,洽洽采用了新的工藝,不僅僅避免了炒貨傳統(tǒng)工藝容易吃多了上火的缺點(diǎn),而且使草藥和調(diào)料的味道深入瓜子內(nèi)部,口感更好。洽洽為產(chǎn)品品類命名為“百煮口口香”。11專題研究主要競爭對(duì)手研究—洽洽瓜子目標(biāo)消費(fèi)群體——都市白領(lǐng)消費(fèi)的高端范圍,價(jià)格策略上走中高端路線。通路策略——首先,為了迅速鋪貨,占據(jù)通路,擴(kuò)大產(chǎn)品接觸率,洽洽先進(jìn)入了量大、方便性強(qiáng)的小雜貨鋪。在鋪貨率比較高、品牌知名度比較高的情況下,靠市場的拉動(dòng),順利進(jìn)入了超市和大賣場。促銷策略——洽洽更多采取的是環(huán)保公益宣傳和購物兌獎(jiǎng)?wù)?/p>

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