創(chuàng)業(yè)大廈推廣方案.ppt

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1、創(chuàng)業(yè)大廈推廣策略—武侯科技園我們的產(chǎn)品武侯科技園品牌形象介紹雙新創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略雙新高科創(chuàng)意策略及表現(xiàn)雙新高科傳播策略目錄武候科技園的形象大樓——雙新創(chuàng)業(yè)大廈2005年6月竣工開售我們的產(chǎn)品形象:借助雙新創(chuàng)業(yè)大廈銷售樹立“武候科技園”的品牌形象,并為后續(xù)科技園產(chǎn)品銷售作鋪墊。銷售:滾動式開發(fā)的經(jīng)濟支持,以銷售為主。最終實現(xiàn)品牌形象、產(chǎn)品銷售雙豐收我們的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品武侯科技園品牌形象策略雙新創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略雙新高科創(chuàng)意策略及表現(xiàn)雙新高科傳播策略目錄武侯科技園品牌1、地理位置:處在成都市和溫江區(qū)的中心線上。2、居住環(huán)境:地處成都高尚社區(qū),居住的人都是成都的社會精英。該

2、區(qū)域高檔時尚的社區(qū)形象深入人心。3、商業(yè)環(huán)境:目前商務辦公概念比較缺乏,商業(yè)貿(mào)易也不是主流,但著名海峽科技產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)駐扎在此,可帶來較大的改觀。4、交通環(huán)境:半徑20公里以內(nèi),可到成都及周邊地區(qū),物流交通很便利。在2005年市政府遷移以后,將會有很大的改善。5、人文環(huán)境:成都市精英匯集地。6、娛樂環(huán)境:目前人流和商流都不多,該環(huán)境還比較缺乏。作為生產(chǎn)和辦公為一體的主題科技園區(qū),武侯科技園在該環(huán)境中有唯一性優(yōu)勢,但由于該區(qū)域當前缺少商務辦公和商業(yè)環(huán)境,在吸納目標企業(yè)時會有外部環(huán)境上的弱勢。如何強化優(yōu)勢淡化弱勢,就是關鍵??萍紙@外部環(huán)境武候科技園品牌1、主題的唯一性:目

3、前全國也是唯一的高新創(chuàng)業(yè)科技園2、雙新品牌:高新西區(qū)的成功給企業(yè)前景的信心3、未來城市中心:便利4、科技服務中心:一條龍中介服務,政府服務5、中心城區(qū)配套——享用市政設施6、資金優(yōu)勢——解決資金問題(世發(fā)銀行、環(huán)球基金、市政府基金、新鴻基風險投資中介及上市策劃服務、各大銀行協(xié)助融資)7、政策——武候區(qū)為雙新創(chuàng)業(yè)園制定的極優(yōu)惠政策可能成為招商的另一賣點。8、環(huán)境的優(yōu)美:生態(tài)化的環(huán)境很容易獲得口碑和贊同。對于中小型民營企業(yè)來說,武候科技園是一個創(chuàng)業(yè)發(fā)展的好地方??萍紙@優(yōu)勢分析武候科技園品牌自身定位:本市大型高新技術產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園形象定位:中小型民營科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展基地科

4、技園市場定位我們的產(chǎn)品武侯科技園品牌形象策略雙新創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略雙新高科創(chuàng)意策略及表現(xiàn)雙新高科傳播策略目錄銷售策略-傳播主題用今日眼光發(fā)現(xiàn)未來之財富在傳播過程中需要分兩階段進行:銷售——招商銷售策略-銷售方式目標對象分析產(chǎn)品的當前狀況最能吸引誰?價  格:每平方米售價3000元左右,面積200-500平方米之間。可先付出30%的房款,按揭20年。這樣的價格對于處在創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的民營科技企業(yè)來說是一筆不小的數(shù)目,在資金匱乏的情況下,一般不會考慮購買不動產(chǎn)。配套環(huán)境:目前物流交通比較方便,但人流交通不發(fā)達,周圍的生活行配套選擇范圍比較小,影響目標企業(yè)入住??萍紙@必須首先

5、解決這個問題,避免影響創(chuàng)業(yè)大廈銷售與出租。產(chǎn)品優(yōu)勢:硬件方面是智能化大樓,空間設計合理;軟件上,可以提供多種資金和政策上的支持,對民營科技企業(yè)來說,有一定的吸引力。結論:售賣對象可以是投資者,也可以是目標對象,但以投資者為主。房產(chǎn)投資者中小型民營(科技)企業(yè)主要購買者主要使用者目標對象分析租賃關系房產(chǎn)投資者最希望聽到的是?回報!收益!升值!短期內(nèi)通過轉租獲利;長期則通過轉售獲利更恰當、更具包容性目標對象分析目標對象:中小型民營(科技)企業(yè)為主科技園的主題性決定:目標對象分析我們的產(chǎn)品武侯科技園品牌形象策略雙新創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略及對象雙新高科創(chuàng)意策略及表現(xiàn)雙新高科傳播策

6、略目錄消費者競爭對手自身雙新高科創(chuàng)意策略主要針對中小型民營(科技)企業(yè)做溝通雙新高科創(chuàng)意策略軟件(政策、優(yōu)惠措施等)硬件(建筑、交通、配套設施等)更多地考慮軟件狀況與對一般寫字樓的要求相差無幾他們主要考慮的因素有:雙新高科創(chuàng)意策略消費者競爭對手自身雙新高科創(chuàng)意策略國騰軟件園、托普科技園最吸引之處:政策優(yōu)惠。1、稅收“兩免三減”,退稅。2、減免行政性雜項費用。3、免租。4、進出口貿(mào)易優(yōu)惠。5、人才戶口入籍優(yōu)惠。園區(qū)重點發(fā)展并已經(jīng)形成以軟件為核心的信息產(chǎn)業(yè)、生物制藥、新材料和機電一體化等各具特色的高新技術產(chǎn)業(yè)群。雙新高科創(chuàng)意策略高新西區(qū)科學城產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點是:計算機及軟

7、件、生物醫(yī)藥、光電子、新材料、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等。最吸引之處:園區(qū)建設較為完善,配套齊全。政策優(yōu)惠與軟件園的差異無幾。雙新高科創(chuàng)意策略消費者競爭對手自身雙新高科創(chuàng)意策略雙新科創(chuàng)園自身的優(yōu)勢:1、科創(chuàng)園形象產(chǎn)品,園區(qū)的地理位置比較好。2、科創(chuàng)園未來品牌優(yōu)勢很強,利于企業(yè)長期發(fā)展。3、售價和租價比較低,前期投入資金少。4、有很好的資金、政策、服務支持。5、環(huán)境優(yōu)美。雙新高科創(chuàng)意策略我們的產(chǎn)品武侯科技園品牌形象策略雙新創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略雙新高科創(chuàng)意策略及表現(xiàn)雙新高科傳播策略目錄第一步傳播策略自身分析品牌定位競爭品牌分析消費者分析第二步傳播策略品牌CI廣告語品牌創(chuàng)意VI識別廣告語

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