員工要正看待工作報(bào)酬.doc

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1、員工要正確看待工作報(bào)酬——對(duì)某家裝公司員工培訓(xùn)的講稿揚(yáng)州孟秉智06年10月一、為什么而工作一般認(rèn)為就是掙錢，其實(shí)工作意義遠(yuǎn)不止這一個(gè)。比如很多人報(bào)名當(dāng)奧運(yùn)會(huì)自愿者；很多人自己加班加點(diǎn)，不要一分錢；工作能使人獲得很多錢以外的東西，如心靈的滿足、理想的實(shí)踐、幫助別人的快樂、自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。概括起來(lái)就是工作能帶來(lái)精神上的滿足。有人說(shuō)不要同我們說(shuō)這些沒用的東西，其實(shí)你對(duì)錢的追求，最終不還是為了精神的追求嗎？掙了錢買房子、讓孩子上好學(xué)校、給老婆買漂亮衣服，這一切不還是為了開心、快樂、幸福嗎？所以說(shuō)工作最終還是為了精神上

2、的滿足。只不過(guò)是精神的滿足有著多個(gè)不同層次的表現(xiàn)行為科學(xué)的需要學(xué)說(shuō)認(rèn)為人的需求有多個(gè)層次，從中可以看到除了生存是動(dòng)物本能的需求，其它的需求本質(zhì)上都是精神上的。我講這些，是想請(qǐng)大家從更高的層次上看待工作，對(duì)待報(bào)酬。千萬(wàn)不能只看到錢，一切向錢看。二、決定報(bào)酬的因素。1、市場(chǎng)價(jià)格。⑴素質(zhì)能力。⑵市場(chǎng)供求。⑶行業(yè)工資水平。2、個(gè)人表現(xiàn)⑴勞動(dòng)態(tài)度。⑵工作業(yè)績(jī)。3、企業(yè)支付能力⑴企業(yè)效益。⑵企業(yè)發(fā)展需要。三、你獲得報(bào)酬是多少？工資只是一個(gè)部分，而且不是最重要的部分報(bào)酬還有學(xué)習(xí)實(shí)踐、能力鍛煉、素質(zhì)提高、展現(xiàn)才華、人脈積累、

3、知名度和信譽(yù)度的提高等等很多個(gè)人無(wú)形資產(chǎn)的獲得。這是你一生獲取財(cái)富的資本，你的工作就是為了它的積累和升值，它才是滿足你一切精神需求的源泉。當(dāng)你過(guò)分追求錢的時(shí)候，實(shí)際上你正在損失浪費(fèi)你最寶貴的資產(chǎn)。一定要更加重視無(wú)形資產(chǎn)的收益。四、報(bào)酬與企業(yè)效益的關(guān)系由于受剩余價(jià)值論的影響，不少人認(rèn)為企業(yè)的利潤(rùn)全是職工創(chuàng)造的，理應(yīng)全部分配給職工。剩余價(jià)值論是共產(chǎn)主義的學(xué)說(shuō)，現(xiàn)在我們實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，有必要對(duì)一些問(wèn)題重新認(rèn)識(shí)。一要認(rèn)識(shí)企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源：1、投資。資本本身就能產(chǎn)生收益。2、決策。主要取決于資本所有者的判斷和決心。這是

4、影響企業(yè)利潤(rùn)的重要因素，但具有很大風(fēng)險(xiǎn)，而職工是不承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的。3、管理。管理出效益。管理效益來(lái)源于企業(yè)主及高層管理人員的工作。4、員工的工作效率和業(yè)績(jī)。這是企業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，職工理應(yīng)中得到相應(yīng)報(bào)酬。從上面可以看出職工的工作只是企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源的一部分，要求參與全部利潤(rùn)的分配是不合理的。認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題有助于調(diào)整我們的心態(tài)，如果老是認(rèn)為“我替公司賺了那么多利潤(rùn)，只拿了這么一點(diǎn)錢”，心理就會(huì)不平衡，就會(huì)影響積極性，就會(huì)影響與企業(yè)的關(guān)系，這種心態(tài)既不利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，也不利于自身的發(fā)展。二要正確認(rèn)識(shí)利潤(rùn)的概念有

5、人認(rèn)為項(xiàng)目收入減材料、人工成本就是利潤(rùn)，這個(gè)概念是完全錯(cuò)誤的。項(xiàng)目收入-材料成本-人工工資-營(yíng)業(yè)費(fèi)用（廣告、設(shè)計(jì)、招待、運(yùn)輸）-管理費(fèi)用（租金、管理人員工資、辦公耗材、車輛使用）-財(cái)務(wù)費(fèi)用-其它費(fèi)用（特殊損失、損失準(zhǔn)備金、交際費(fèi)用）然后才是利潤(rùn)。利潤(rùn)也不是全部用來(lái)分配的，還要進(jìn)行再投入。真正的利潤(rùn)還能剩多少呢？大家要仔細(xì)算一算、想一想。這樣，許多問(wèn)題就想開了，比如公司為什么要嚴(yán)格管理？為什么要制定較高的營(yíng)業(yè)指標(biāo)？為什么不能發(fā)更多的工資？這些問(wèn)題弄明白了，你就能與公司同心同德，心往一處想、勁往一處使。廣告的必要

6、性？要再投入干什么？如果都省下來(lái)分配，員工多收入，老板也能賺錢。這是非常短視的行為。為什么這兩年業(yè)務(wù)量上升較大，廣告功不可沒。據(jù)說(shuō)客戶有一大半是廣告宣傳帶來(lái)的，為什么你們公司在短短的一、兩年中進(jìn)入到本市的前三名。這種投入的效果和影響是長(zhǎng)期的、全社會(huì)的，對(duì)樹立品牌知名度、美譽(yù)度是必不可少的。隨著公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)大，廣告支出在營(yíng)業(yè)收入中的比重將會(huì)越來(lái)越小，到那時(shí)大家就可以更清楚地看到廣告的必要性。再投入也是必須的，你們公司畢竟是一個(gè)起步較晚、基礎(chǔ)較差的企業(yè)，隨著業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，必然要增加人員、增加設(shè)備、增加辦公面

7、積。這個(gè)過(guò)程還要持續(xù)一個(gè)時(shí)期，其實(shí)這方面的投入越大，越反映企業(yè)的興旺，雖然對(duì)于員工來(lái)說(shuō)還不能立即得到利益上的收獲，但肯定為員工利益的提高打下了基礎(chǔ)。因?yàn)榇蠹叶级茫?dāng)業(yè)務(wù)量超過(guò)盈虧平衡點(diǎn)以后，企業(yè)的會(huì)大幅度上升。中是因?yàn)槌^(guò)盈虧平衡點(diǎn)的新增業(yè)務(wù)量可以基本或較少分?jǐn)偣潭ǔ杀?。?00萬(wàn)費(fèi)用，按10%的費(fèi)用率承擔(dān)，每5萬(wàn)的項(xiàng)目分?jǐn)?000元費(fèi)用。到1000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額時(shí)固定費(fèi)用基本攤完了，營(yíng)業(yè)額超過(guò)1000萬(wàn)以后的項(xiàng)目就只要分?jǐn)傒^少的固定費(fèi)用，每個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)就比較大了。所以大家都要為營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)而努力。公司對(duì)其它項(xiàng)目

8、的投入也是必要的，增加分公司、開設(shè)建材窗口，也是為了擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，為了進(jìn)一步提高效益。因此大家要認(rèn)識(shí)到公司的新增的投入，我們都是自己受益人，都是為了以后更多的收入，除非你只把公司當(dāng)做一個(gè)踏板、過(guò)度，時(shí)刻準(zhǔn)備跳槽。如果是這樣你當(dāng)然想現(xiàn)刮現(xiàn)，但是你這樣做在道義上是欠妥的。其他人也不要跟著起哄，你起哄其實(shí)是被人利用了，你在為別人利益犧牲自己。你愿意與公司一同成長(zhǎng)、與公司休戚與共，就要為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展作想，就