錦匯花園近期廣告銷售分析

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1、千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒(méi)有邊界，未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握？錦匯花園近期廣告銷售分析一、廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)第一階段：1．8月21日（周二）規(guī)格：35×20財(cái)經(jīng)版套紅來(lái)電：70個(gè)來(lái)人：16組2．8月29日（周三）規(guī)格：35×16財(cái)經(jīng)版套紅來(lái)電：56個(gè)來(lái)人：10組3．9月5日（周三）規(guī)格：35×20財(cái)經(jīng)版套紅來(lái)電：35個(gè)來(lái)人：7組49月13日（周四）規(guī)格：35×16財(cái)經(jīng)版套紅來(lái)電：14個(gè)千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒(méi)有邊界，未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握？來(lái)人：6組4次廣告4天共計(jì)：來(lái)電175個(gè)來(lái)人39組第二階段：510月18日（周四）規(guī)格：24×35B版彩色當(dāng)天來(lái)電：67個(gè)來(lái)人：17組10月19日

2、（周五）來(lái)電：12個(gè)來(lái)人：17組10月20日（周六）來(lái)電：15個(gè)來(lái)人；16組10月21日（周日）來(lái)電：8個(gè)來(lái)人：18組千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒(méi)有邊界，未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握？610月26日（周五）規(guī)格：35×16B版彩色當(dāng)天來(lái)電：42個(gè)來(lái)人：5組10月27日（周六）來(lái)電：10個(gè)來(lái)人：12組10月28日：（周日）來(lái)電：11個(gè)來(lái)人：13組7．10月31日：（周三）規(guī)格：35×20B版彩色來(lái)電：43個(gè)（截止當(dāng)天5點(diǎn)）來(lái)人：9組三次廣告8天共計(jì)：來(lái)電208個(gè)來(lái)人107組二、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒(méi)有邊界，未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握？自銷售

3、中心進(jìn)場(chǎng)以來(lái)，共售79套，建筑面積9550平方米，合同金額2611603.00。其中120平方米以下的47套，150平方米以上的14套，120-150平方米的18套。（詳見(jiàn)附表）三、廣告重點(diǎn)分析第一階段：9月份由銷售中心臨時(shí)決定將綜合樓作為契入點(diǎn)，開(kāi)展錦匯的廣告宣傳。根具當(dāng)時(shí)具體情況和比較緊迫的時(shí)間，銷售中心要求廣告盡量直白，抓住位置，價(jià)格，配套等要素進(jìn)行訴求。但由于采用黑白套紅版，在樹(shù)立樓盤(pán)形象上有所欠缺。以至來(lái)電來(lái)訪的客戶較偏重價(jià)格低，戶型小巧的套型。在這一階段中，廣告的目的更偏重于綜合樓而弱化了整體樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。第二階段：10月18日起，按原定計(jì)劃開(kāi)始對(duì)錦匯2期進(jìn)行系統(tǒng)化廣告包裝宣

4、傳。這一階段的廣告思路為：通過(guò)2—3次綜合訴求，樹(shù)立樓盤(pán)全方位印象和檔次，讓客戶有開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的感覺(jué)；在風(fēng)格形成以后，進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)分析，強(qiáng)調(diào)宣傳樓盤(pán)中的某些突出賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。如水景、體育休閑、歐式園林風(fēng)格、廣場(chǎng)雕塑、區(qū)域特性等等，通過(guò)4—6次宣傳，讓客戶對(duì)錦匯從模糊的好感變?yōu)樯羁痰睦斫饽酥疗珢?ài)；同時(shí)，在這一階段將合理運(yùn)用軟性新聞廣告加強(qiáng)宣傳，尤其是口碑效應(yīng)宣傳，在新聞廣告中顯得真實(shí)可信，有很好的效果。四、廣告宣傳須加強(qiáng)的重點(diǎn)1、千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒(méi)有邊界，未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握？保持報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)風(fēng)格的統(tǒng)一性、連續(xù)性，達(dá)到事半功倍的效果。已確定的兩基本色（紫紅和深綠）不宜作

5、太大調(diào)整。1、標(biāo)題的震撼力精心挖掘標(biāo)題的內(nèi)涵和趣味，先吸引客戶注意力，再表達(dá)具體的賣(mài)點(diǎn)。2、策劃賣(mài)點(diǎn)的挖掘由于錦匯是一個(gè)綜合優(yōu)勢(shì)較好而局部特色不明顯的物業(yè)，因而如何運(yùn)用技巧合理地“無(wú)中生有”是策劃工作中有待加強(qiáng)的地方。五、銷售中必須加強(qiáng)的重點(diǎn)1、與廣告策劃溝通是銷售中心的重大責(zé)任，只有在銷售所反饋的信息中才能找到有說(shuō)服力的賣(mài)點(diǎn)，因而希望銷售中心的現(xiàn)場(chǎng)人員發(fā)揮能動(dòng)作用，提供有價(jià)值的素材作為策劃立足點(diǎn)。2、希望在每次策劃設(shè)計(jì)確定以后，由銷售主管將策劃思想和具體廣告的文案、畫(huà)面向各業(yè)務(wù)員闡述，達(dá)到完全理解，以利于在接聽(tīng)電話或是接待來(lái)人的時(shí)候有備而發(fā)，正確地強(qiáng)化廣告訴求賣(mài)點(diǎn)。3、電話接聽(tīng)技巧是

6、邀約客戶的最重要手段，同時(shí)也是了解客戶和廣告信息反饋的重要途徑。由于廣告內(nèi)容中往往埋有伏筆，因此希望業(yè)務(wù)員善加利用，引導(dǎo)客戶的興趣達(dá)到邀約的目的。4、有技巧地在某一特定時(shí)段內(nèi)邀約數(shù)個(gè)客戶同時(shí)到場(chǎng)談判，可以增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，提高成交可能性。要注意運(yùn)用燈光、模型、音響等現(xiàn)場(chǎng)道具加強(qiáng)銷售氛圍。千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒(méi)有邊界，未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握？1、爭(zhēng)取客戶回款速度，保證廣告資金，讓廣告有連續(xù)性才能事半功倍。六、下一階段廣告重點(diǎn)1、住交會(huì)展場(chǎng)布置及宣傳品設(shè)計(jì)制作2、軟性新聞廣告3、和銷售中心配合，共同挖掘新的賣(mài)點(diǎn)并策劃出精彩的報(bào)紙廣告。4、適時(shí)根據(jù)銷售要求調(diào)整廣告安排，

7、讓廣告疏密有秩，在有效的前提下作到盡量節(jié)約。A物業(yè)代理2001/11/1千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力！千尋創(chuàng)意創(chuàng)意千尋想象力沒(méi)有邊界，未來(lái)誰(shuí)來(lái)把握？千尋創(chuàng)意-為中國(guó)創(chuàng)意工業(yè)提供動(dòng)力！