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《夢(mèng)芭莎_電子商務(wù)模式研究.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、然后和我們一起欣賞，夢(mèng)芭莎產(chǎn)品勁爆來潮嚴(yán)禁廣告（樣樣15元！請(qǐng)倉(cāng)大甩?。≠u）仿真手感上托杯精油按摩杯時(shí)尚性感系列青春可愛系列雙色花冠刺繡風(fēng)豹絮語(yǔ)當(dāng)然，正品夢(mèng)芭莎產(chǎn)品不止15元，詳情請(qǐng)登錄右下角網(wǎng)站，或者撥打熱線電話，’8008208820’夢(mèng)芭莎公司簡(jiǎn)介1.夢(mèng)芭莎內(nèi)衣藝術(shù)俱樂部及旗下“夢(mèng)芭莎”品牌隸屬于外商獨(dú)資企業(yè)廣州摩拉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。作為中國(guó)領(lǐng)先的女性內(nèi)衣互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，“夢(mèng)芭莎”致力于為女性提供健康舒適、時(shí)尚美體的高性價(jià)比內(nèi)衣商品和服務(wù)，打造全球領(lǐng)先的女性內(nèi)衣互聯(lián)網(wǎng)品牌，努力實(shí)現(xiàn)“讓每一位東方女性更加美麗自信”的夢(mèng)想。商業(yè)模式夢(mèng)芭
2、莎是以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷為核心的新型直銷型品牌營(yíng)運(yùn)公司，將電子商務(wù)、目錄營(yíng)銷、直營(yíng)體驗(yàn)店，三位一體的有機(jī)結(jié)合，產(chǎn)生最大的營(yíng)銷疊加效應(yīng)，配合高效完善的配送服務(wù)系統(tǒng)，提供高性價(jià)比的內(nèi)衣產(chǎn)品和服務(wù)，借助于美歐日韓業(yè)已成熟的商品目錄方式傳播內(nèi)衣產(chǎn)品知識(shí)和健康、自然、舒適、美體的內(nèi)衣新概念，深入進(jìn)行個(gè)性化內(nèi)衣產(chǎn)品營(yíng)銷，滿足東方女性不斷升級(jí)的自然健康美麗的內(nèi)衣需求。供應(yīng)鏈的確定1.對(duì)夢(mèng)芭莎來說,設(shè)計(jì)工作的性質(zhì)其實(shí)更接近產(chǎn)品規(guī)劃,產(chǎn)品本身的差異或許只反映在花邊上?；ㄟ呍O(shè)計(jì)是李曙東和他的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)最為關(guān)心的事,因?yàn)椤八鼪Q定了產(chǎn)品的風(fēng)格調(diào)性”。2.接下來的事情則
3、被交給同夢(mèng)芭莎合作最為緊密的11家內(nèi)衣代工商來做,它們把夢(mèng)芭莎提出的概念從版型、配色、花邊到工藝等全方位轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的設(shè)計(jì)。代工企業(yè)們需要先購(gòu)買原材料,生產(chǎn)出成品,再將成品賣斷給夢(mèng)芭莎。此外,夢(mèng)芭莎跟這些工廠簽下了“排他協(xié)議”,即不得用夢(mèng)芭莎的版型和款式給別人或者自有品牌做生產(chǎn)。這樣,設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)被夢(mèng)芭莎處理成輕資產(chǎn)。供應(yīng)鏈的確定1.由于網(wǎng)上選購(gòu)不能試穿,夢(mèng)芭莎允許顧客在購(gòu)買后的30天內(nèi)無(wú)理由退換貨。為了降低退換貨率,李曙東選擇了和傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌截然不同的產(chǎn)品規(guī)劃方式。李曙東決定以體型、杯型等要素進(jìn)行規(guī)劃。夢(mèng)芭莎將它主打的25歲到35歲
4、年齡段做了細(xì)分,在其基礎(chǔ)上又以體型、職業(yè)、收入等另作歸類,通過這個(gè)方式匹配不同的設(shè)計(jì)元素,同時(shí)設(shè)置了3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等版型的分類。瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí),顧客還可以直接按照自己的罩杯看到有該尺碼的全部款式。這使得夢(mèng)芭莎可以推出比傳統(tǒng)品牌更多的款式以吸引消費(fèi)者。2.佘欣承（夢(mèng)芭莎聯(lián)合創(chuàng)始人）認(rèn)為公司最大的挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈管理,即不斷提升整個(gè)系統(tǒng)的處理能力,因?yàn)殡S著公司銷售量級(jí)的不斷擴(kuò)大,營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、信息流跟現(xiàn)金流等幾個(gè)要素會(huì)輪動(dòng)地形成瓶頸。凡客和夢(mèng)芭莎之比較凡客基本款、大規(guī)模。外貿(mào)采購(gòu)模式。推廣力度大?？梢砸幌伦訋兹f(wàn)件生產(chǎn)。夢(mèng)芭莎訂單驅(qū)
5、動(dòng)生產(chǎn)的快速反應(yīng)能力。每一次下單很少。工廠離近。全場(chǎng)配合我們。一批次7天,快速響應(yīng)模式1.傳統(tǒng)企業(yè)服裝企業(yè)采用訂貨制，有至少半年的生產(chǎn)周期給工廠去生產(chǎn)，而夢(mèng)芭莎可以做到從下單、產(chǎn)品生產(chǎn)、入倉(cāng)平均七天時(shí)間，產(chǎn)品鏈周轉(zhuǎn)非常的快。據(jù)李曙東介紹，夢(mèng)芭莎一個(gè)波段的產(chǎn)品一般按兩個(gè)月的銷售周期分成四批出貨，一個(gè)批次七天，有三次反單的機(jī)會(huì)。2.7天的快速反應(yīng)無(wú)論對(duì)電商企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)來說都是很難的命題。這不但需要從前臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)到后臺(tái)的工廠強(qiáng)有效的對(duì)接，也需要對(duì)上游的生產(chǎn)廠商具有強(qiáng)有力的控制力。隨著電商企業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，供應(yīng)鏈問題已成為電商自有品牌
6、企業(yè)關(guān)注的重心。精細(xì)化運(yùn)作1.從小資金創(chuàng)業(yè)開始，夢(mèng)芭莎就堅(jiān)持精細(xì)化運(yùn)作，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、DM推廣到生產(chǎn)，李曙東一直不斷優(yōu)化者整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)。佘欣承甚至稱夢(mèng)芭莎是一家IT公司，賺的是“依托信息服務(wù)產(chǎn)生的品牌附加值”，服務(wù)內(nèi)容包括數(shù)據(jù)庫(kù)分析、信息對(duì)稱傳播、產(chǎn)品研發(fā)等等。2.李曙東運(yùn)用DM挖掘用戶需求，不斷的根據(jù)用戶需求調(diào)整產(chǎn)品，在電商企業(yè)普遍融資虧損砸市場(chǎng)時(shí)，夢(mèng)芭莎一開始就實(shí)現(xiàn)了盈利。一直到現(xiàn)在，利潤(rùn)率仍然是李曙東最關(guān)心的數(shù)據(jù)，李曙東告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，夢(mèng)芭莎現(xiàn)在毛利在50%以上，物流成本10%，管理成本10%，退換貨在10%以內(nèi)，夢(mèng)芭莎一直嚴(yán)
7、格按銷售額一定的百分比投放廣告，并不提倡廣告轟炸。夢(mèng)芭莎女性網(wǎng)購(gòu)聯(lián)盟——“三高”聯(lián)盟IIIIII夢(mèng)芭莎之績(jī)效-國(guó)內(nèi)首家女性網(wǎng)購(gòu)聯(lián)盟夢(mèng)芭莎之績(jī)效-國(guó)內(nèi)首家女性網(wǎng)購(gòu)聯(lián)盟高傭金：20%傭金比例，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先夢(mèng)芭莎網(wǎng)盟提供給合作伙伴的訂單傭金比例高達(dá)20%，相比其它電商企業(yè)6%-10%的傭金比例高出數(shù)倍。夢(mèng)芭莎旗下品類眾多，并且各品牌有精準(zhǔn)的定位，網(wǎng)盟可據(jù)此與合作伙伴在推廣資源上做精準(zhǔn)的匹配，帶來更大的推廣效益，這種極具性價(jià)比的投放模式使得夢(mèng)芭莎可以為合作伙伴開出20%的高額傭金比例。高點(diǎn)擊率：精準(zhǔn)投放，制作精美的廣告帶來高點(diǎn)擊率夢(mèng)芭莎網(wǎng)盟將精準(zhǔn)
8、、細(xì)分的廣告投放策略貫穿始終，專注女性網(wǎng)購(gòu)人群，為不同品牌、不同產(chǎn)品制訂出細(xì)分的用戶群定位和投放策略。與男性用戶相比，女性用戶情感更為細(xì)膩，網(wǎng)購(gòu)行為更具沖動(dòng)性，夢(mèng)芭莎網(wǎng)盟迎合女性網(wǎng)購(gòu)用戶的特點(diǎn)，制作精美的廣告，在攝影、模
