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《夢芭莎_電子商務(wù)模式研究.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、然后和我們一起欣賞，夢芭莎產(chǎn)品勁爆來潮嚴禁廣告（樣樣15元！請倉大甩！！賣）仿真手感上托杯精油按摩杯時尚性感系列青春可愛系列雙色花冠刺繡風豹絮語當然，正品夢芭莎產(chǎn)品不止15元，詳情請登錄右下角網(wǎng)站，或者撥打熱線電話，’8008208820’夢芭莎公司簡介1.夢芭莎內(nèi)衣藝術(shù)俱樂部及旗下“夢芭莎”品牌隸屬于外商獨資企業(yè)廣州摩拉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。作為中國領(lǐng)先的女性內(nèi)衣互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，“夢芭莎”致力于為女性提供健康舒適、時尚美體的高性價比內(nèi)衣商品和服務(wù)，打造全球領(lǐng)先的女性內(nèi)衣互聯(lián)網(wǎng)品牌，努力實現(xiàn)“讓每一位東方女性更加美麗自信”的夢想。商業(yè)模式夢芭
2、莎是以數(shù)據(jù)庫營銷為核心的新型直銷型品牌營運公司，將電子商務(wù)、目錄營銷、直營體驗店，三位一體的有機結(jié)合，產(chǎn)生最大的營銷疊加效應(yīng)，配合高效完善的配送服務(wù)系統(tǒng)，提供高性價比的內(nèi)衣產(chǎn)品和服務(wù)，借助于美歐日韓業(yè)已成熟的商品目錄方式傳播內(nèi)衣產(chǎn)品知識和健康、自然、舒適、美體的內(nèi)衣新概念，深入進行個性化內(nèi)衣產(chǎn)品營銷，滿足東方女性不斷升級的自然健康美麗的內(nèi)衣需求。供應(yīng)鏈的確定1.對夢芭莎來說,設(shè)計工作的性質(zhì)其實更接近產(chǎn)品規(guī)劃,產(chǎn)品本身的差異或許只反映在花邊上?；ㄟ呍O(shè)計是李曙東和他的設(shè)計團隊最為關(guān)心的事,因為“它決定了產(chǎn)品的風格調(diào)性”。2.接下來的事情則
3、被交給同夢芭莎合作最為緊密的11家內(nèi)衣代工商來做,它們把夢芭莎提出的概念從版型、配色、花邊到工藝等全方位轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的設(shè)計。代工企業(yè)們需要先購買原材料,生產(chǎn)出成品,再將成品賣斷給夢芭莎。此外,夢芭莎跟這些工廠簽下了“排他協(xié)議”,即不得用夢芭莎的版型和款式給別人或者自有品牌做生產(chǎn)。這樣,設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)被夢芭莎處理成輕資產(chǎn)。供應(yīng)鏈的確定1.由于網(wǎng)上選購不能試穿,夢芭莎允許顧客在購買后的30天內(nèi)無理由退換貨。為了降低退換貨率,李曙東選擇了和傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌截然不同的產(chǎn)品規(guī)劃方式。李曙東決定以體型、杯型等要素進行規(guī)劃。夢芭莎將它主打的25歲到35歲
4、年齡段做了細分,在其基礎(chǔ)上又以體型、職業(yè)、收入等另作歸類,通過這個方式匹配不同的設(shè)計元素,同時設(shè)置了3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等版型的分類。瀏覽網(wǎng)頁時,顧客還可以直接按照自己的罩杯看到有該尺碼的全部款式。這使得夢芭莎可以推出比傳統(tǒng)品牌更多的款式以吸引消費者。2.佘欣承（夢芭莎聯(lián)合創(chuàng)始人）認為公司最大的挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈管理,即不斷提升整個系統(tǒng)的處理能力,因為隨著公司銷售量級的不斷擴大,營銷、供應(yīng)鏈、信息流跟現(xiàn)金流等幾個要素會輪動地形成瓶頸。凡客和夢芭莎之比較凡客基本款、大規(guī)模。外貿(mào)采購模式。推廣力度大?？梢砸幌伦訋兹f件生產(chǎn)。夢芭莎訂單驅(qū)
5、動生產(chǎn)的快速反應(yīng)能力。每一次下單很少。工廠離近。全場配合我們。一批次7天,快速響應(yīng)模式1.傳統(tǒng)企業(yè)服裝企業(yè)采用訂貨制，有至少半年的生產(chǎn)周期給工廠去生產(chǎn)，而夢芭莎可以做到從下單、產(chǎn)品生產(chǎn)、入倉平均七天時間，產(chǎn)品鏈周轉(zhuǎn)非常的快。據(jù)李曙東介紹，夢芭莎一個波段的產(chǎn)品一般按兩個月的銷售周期分成四批出貨，一個批次七天，有三次反單的機會。2.7天的快速反應(yīng)無論對電商企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)來說都是很難的命題。這不但需要從前臺的網(wǎng)絡(luò)平臺到后臺的工廠強有效的對接，也需要對上游的生產(chǎn)廠商具有強有力的控制力。隨著電商企業(yè)規(guī)模的迅速擴大，供應(yīng)鏈問題已成為電商自有品牌
6、企業(yè)關(guān)注的重心。精細化運作1.從小資金創(chuàng)業(yè)開始，夢芭莎就堅持精細化運作，從產(chǎn)品的設(shè)計、DM推廣到生產(chǎn)，李曙東一直不斷優(yōu)化者整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)。佘欣承甚至稱夢芭莎是一家IT公司，賺的是“依托信息服務(wù)產(chǎn)生的品牌附加值”，服務(wù)內(nèi)容包括數(shù)據(jù)庫分析、信息對稱傳播、產(chǎn)品研發(fā)等等。2.李曙東運用DM挖掘用戶需求，不斷的根據(jù)用戶需求調(diào)整產(chǎn)品，在電商企業(yè)普遍融資虧損砸市場時，夢芭莎一開始就實現(xiàn)了盈利。一直到現(xiàn)在，利潤率仍然是李曙東最關(guān)心的數(shù)據(jù)，李曙東告訴億邦動力網(wǎng)，夢芭莎現(xiàn)在毛利在50%以上，物流成本10%，管理成本10%，退換貨在10%以內(nèi)，夢芭莎一直嚴
7、格按銷售額一定的百分比投放廣告，并不提倡廣告轟炸。夢芭莎女性網(wǎng)購聯(lián)盟——“三高”聯(lián)盟IIIIII夢芭莎之績效-國內(nèi)首家女性網(wǎng)購聯(lián)盟夢芭莎之績效-國內(nèi)首家女性網(wǎng)購聯(lián)盟高傭金：20%傭金比例，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先夢芭莎網(wǎng)盟提供給合作伙伴的訂單傭金比例高達20%，相比其它電商企業(yè)6%-10%的傭金比例高出數(shù)倍。夢芭莎旗下品類眾多，并且各品牌有精準的定位，網(wǎng)盟可據(jù)此與合作伙伴在推廣資源上做精準的匹配，帶來更大的推廣效益，這種極具性價比的投放模式使得夢芭莎可以為合作伙伴開出20%的高額傭金比例。高點擊率：精準投放，制作精美的廣告帶來高點擊率夢芭莎網(wǎng)盟將精準
8、、細分的廣告投放策略貫穿始終，專注女性網(wǎng)購人群，為不同品牌、不同產(chǎn)品制訂出細分的用戶群定位和投放策略。與男性用戶相比，女性用戶情感更為細膩，網(wǎng)購行為更具沖動性，夢芭莎網(wǎng)盟迎合女性網(wǎng)購用戶的特點，制作精美的廣告，在攝影、模
