SEM搜索營(yíng)銷(xiāo)的四大營(yíng)銷(xiāo)策略.doc

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1、卓林網(wǎng)教發(fā)現(xiàn)很多做SEM賬戶(hù)優(yōu)化的同學(xué)都會(huì)提到策略，那么到底什么才是SEM營(yíng)銷(xiāo)策略呢?這里卓林網(wǎng)教給大家分享SEM營(yíng)銷(xiāo)的四大策略：初級(jí)策略、中級(jí)策略、高級(jí)策略、專(zhuān)家級(jí)策略?！　∫弧⒊跫?jí)策略（賬戶(hù)搭建）　　首先在賬戶(hù)搭建之前，我們需要明確我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么。也就是說(shuō)，我們想要通過(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)做什么，要達(dá)到什么樣的效果?明確了我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，就需要我們確定衡量目標(biāo)績(jī)效的度量。同時(shí)，根據(jù)我們營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的不同，也將會(huì)決定我們之后關(guān)鍵詞的選取。　　在我們明確了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)之后，還需要了解我們的產(chǎn)品定位、業(yè)務(wù)范圍、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、預(yù)算，以及我們的目標(biāo)受眾群體。產(chǎn)品定位決定創(chuàng)意的撰寫(xiě)，業(yè)務(wù)范圍決定我們投放的

2、地域時(shí)段等，目標(biāo)受眾將會(huì)決定我們媒體的正確選擇，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則將會(huì)決定我們對(duì)競(jìng)品詞和關(guān)鍵詞的選取?！　∵@里給大家舉一個(gè)實(shí)際的例子：我們是一家做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)教育的，提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)課程等。那么我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在關(guān)鍵詞選取的時(shí)候，會(huì)有倆種詞：教育vs網(wǎng)絡(luò)教育，網(wǎng)絡(luò)教育的著陸頁(yè)是互聯(lián)網(wǎng)列表頁(yè)，教育則是首頁(yè)。這時(shí)候，如果倆種詞都開(kāi)短語(yǔ)，通用詞“教育”的出價(jià)高于“網(wǎng)絡(luò)教育”，這個(gè)時(shí)候?qū)?huì)出現(xiàn)倆個(gè)詞的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。搜索“網(wǎng)絡(luò)教育”的時(shí)候，將會(huì)是“教育”這個(gè)通用詞觸發(fā)，著陸頁(yè)也變成了首頁(yè)，而這并不是我們希望看到的。因?yàn)槎嘁淮吸c(diǎn)擊將會(huì)多一些用戶(hù)流失，所以什么樣的賬戶(hù)設(shè)置才能避免類(lèi)似的問(wèn)題發(fā)生，將會(huì)是賬戶(hù)策略制

3、定所決定的?！　《?、中級(jí)策略（競(jìng)價(jià)）　　在我們搭建好賬戶(hù)之后，將會(huì)根據(jù)我們制定的KPI考核制度去監(jiān)控我們的投放效果。在經(jīng)過(guò)一段觀察期和調(diào)整期過(guò)后，我們將會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些詞是能夠給我們帶來(lái)效果的。針對(duì)這些詞，需要做出有效的管理和加強(qiáng)監(jiān)控。對(duì)這些詞，需要什么樣的排名，什么樣的出價(jià)，以及什么樣的組合，以期達(dá)到最大化收益。同時(shí)這個(gè)階段，最關(guān)鍵的就是競(jìng)價(jià)的策略。　　三、高級(jí)策略（競(jìng)爭(zhēng)）　　因?yàn)楦?jìng)價(jià)不是你一個(gè)人在做，周?chē)芏喔?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你在做賬戶(hù)優(yōu)化調(diào)整的同時(shí)，別人也在做。所以我認(rèn)為競(jìng)價(jià)一直是一個(gè)博弈的過(guò)程。而如何在這個(gè)實(shí)時(shí)變動(dòng)的環(huán)境中脫穎而出，看的不僅僅是你賬戶(hù)優(yōu)化的技巧，還要看你是否能夠有效掌控

4、這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。舉個(gè)例子，我們是一家做網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)（卓林網(wǎng)教）的。初期我們?cè)谒阉饕嫱斗派?，發(fā)現(xiàn)一類(lèi)關(guān)鍵詞，它們的轉(zhuǎn)化很好，但是現(xiàn)在的排名都比較靠后。這個(gè)時(shí)候，我們或許在想，是不是，我將它們推到首位，將會(huì)獲取更多的訂單呢?答案是不確定。如果你上面是一些品牌知名高，預(yù)算充足，勢(shì)力強(qiáng)橫的大公司。他們?cè)谇郎夏玫膫蚪鸨饶愀撸迭c(diǎn)比你多，頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率比你高，這個(gè)時(shí)候，你去頂他們的排名無(wú)疑是送死。另外，在你實(shí)施自己的競(jìng)價(jià)策略后，也很可能在外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變動(dòng)后，將你之前的策略打破，這個(gè)時(shí)候就需要你實(shí)時(shí)關(guān)注并作出相應(yīng)的策略調(diào)整?！　∷?、專(zhuān)家級(jí)策略（整合營(yíng)銷(xiāo)）　　現(xiàn)如今，單一的媒體，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足網(wǎng)民

5、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取信息的需求，媒體整合營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì)成為未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。我們只把目光放在搜索引擎上，無(wú)疑將會(huì)顯得目光太過(guò)短淺。而整合其他的媒體渠道，讓它們各盡其責(zé)，有效搭配，發(fā)揮最大化效能，將會(huì)給我們帶來(lái)更多意想不到的驚喜。那么如何系統(tǒng)化的執(zhí)行這些媒體的整合，將會(huì)是對(duì)搜索營(yíng)銷(xiāo)人員更大的考驗(yàn)。