汽車定價(jià)策略ppt課件.ppt

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1、第七章汽車定價(jià)策略第一節(jié)汽車價(jià)格概述第二節(jié)汽車產(chǎn)品的定價(jià)方法第三節(jié)汽車產(chǎn)品的定價(jià)策略123456利潤(rùn)導(dǎo)向目標(biāo)1、以追求最大利潤(rùn)目標(biāo)：一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)追求的應(yīng)該是長(zhǎng)期的、全部產(chǎn)品的綜合最大利潤(rùn)，企業(yè)才能取得較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擁有更好的發(fā)展前景。當(dāng)然，對(duì)于中小企業(yè)、產(chǎn)品生命周期較短的企業(yè)、產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求的企業(yè)，也可以謀求短期最大利潤(rùn)。2、最大利潤(rùn)目標(biāo)并不必然導(dǎo)致高價(jià)，價(jià)格太高，會(huì)導(dǎo)致銷售量下降，利潤(rùn)總額可能因此而減少。7銷售額目標(biāo)1、銷售額是由銷售量和價(jià)格共同決定的。因此銷售額的最大化既不等于銷量最大，也不等于價(jià)格最高。2、對(duì)于價(jià)格需求彈性較大的經(jīng)濟(jì)型

2、轎車：采取薄利多銷。在保證總利潤(rùn)不低于企業(yè)最低利潤(rùn)的條件下，盡量降低價(jià)格，增加銷售量，促進(jìn)市場(chǎng)占有份額的增加，從而擴(kuò)大盈利。對(duì)于價(jià)格需求彈性較小的豪華轎車：應(yīng)采用高價(jià)、厚利、限銷的策略。低價(jià)會(huì)導(dǎo)致收益減少，而高價(jià)則使銷售額增加。8需求價(jià)格彈性1、需求價(jià)格彈性的計(jì)算需求價(jià)格彈性＝需求量變動(dòng)的百分比/價(jià)格變動(dòng)的百分比例如，假定每斤豬肉的價(jià)格從9元上升到12元使你購(gòu)買(mǎi)的豬肉從每月6斤減少為4斤。我們計(jì)算出：價(jià)格變動(dòng)百分比為：（12－9）/12*100％＝25％需求量變動(dòng)百分比為：（6－4）/6*100％＝33％需求價(jià)格彈性＝33％/25％＝1.32在這

3、個(gè)例子中，豬肉的需求價(jià)格彈性是1.32，反映量需求量變動(dòng)的比例是價(jià)格變動(dòng)比例的1.32倍。由于一種物品的需求量與其價(jià)格負(fù)相關(guān)，所以，數(shù)量變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)百分比總是相反的符號(hào)。在這個(gè)例子中，價(jià)格變動(dòng)的百分比是正的25％(反映了上升)，而需求量變動(dòng)的百分比是負(fù)的33％(反映了減少)92、如何判斷需求曲線的彈性大小當(dāng)需求價(jià)格彈性大于1，即需求量變動(dòng)的比例大于價(jià)格變動(dòng)的比例時(shí)，需求是富有彈性的；當(dāng)需求價(jià)格彈性小于1，即需求量變動(dòng)的比例小于價(jià)格變動(dòng)的比例時(shí)，需求是缺乏彈性的；如果需求價(jià)格彈性正好是1，從而需求量與價(jià)格同比例變動(dòng)，需求是單位彈性。10缺乏彈性的需求11富有彈

4、性的需求12市場(chǎng)占有率目標(biāo)1、市場(chǎng)占有率的高低反映了該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力，從而關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景。舉例：市場(chǎng)上同類產(chǎn)品有Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ四個(gè)品牌，市場(chǎng)上每賣出１００件同類產(chǎn)品，其中有６０件Ａ，３０件Ｂ，６件Ｃ，４件Ｄ絕對(duì)市場(chǎng)占有率——本品牌銷售量占同類市場(chǎng)銷量的比例。Ａ的絕對(duì)市場(chǎng)占有率６０/１００＝６０％Ｂ的絕對(duì)市場(chǎng)占有率３０/１００＝３０％相對(duì)市場(chǎng)占有率——本企業(yè)產(chǎn)品銷量相對(duì)于其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量之比。Ａ的相對(duì)市場(chǎng)占有率６０/３０＝２００％Ｂ的相對(duì)市場(chǎng)占有率３０/６０＝５０％131415規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和規(guī)模不經(jīng)濟(jì)？16介紹期，由于資金大量投入，生產(chǎn)能力還未完全形成，生

5、產(chǎn)成本很高；成長(zhǎng)期，由于生產(chǎn)增長(zhǎng)較快，成本開(kāi)始下降，并在一定階段達(dá)到保本水平；成熟期，成本進(jìn)一步降低，達(dá)到最低點(diǎn)；衰退期，生產(chǎn)趨于下降，成本又上升。17181920212223242526成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法是一種最簡(jiǎn)單的定價(jià)方法，就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)作為產(chǎn)品的售價(jià)。其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×（1+加成率）例：某百貨商店經(jīng)營(yíng)的某品牌照相機(jī)單位成本為600元/部，加成率為20%，則每部照相機(jī)的價(jià)格為：照相機(jī)的單位價(jià)格=600×（1+20%）=720元課堂練習(xí)某商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的某品牌復(fù)讀機(jī)單位成本為150元/部，加成率為10%，則

6、每部復(fù)讀機(jī)的價(jià)格應(yīng)定為多少？27282930成本加成定價(jià)法具有計(jì)算簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)便易行的特點(diǎn)，在正常情況下，按此方法定價(jià)可以使企業(yè)獲取預(yù)期利潤(rùn)。同時(shí)，如果同行業(yè)中的所有企業(yè)都使用這種定價(jià)方法，他們的價(jià)格就會(huì)趨于一致，這樣能避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但它忽視了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況的影響，缺乏靈活性，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化形勢(shì)。成本加成定價(jià)法普遍應(yīng)用于零售企業(yè)。31目標(biāo)收益定價(jià)法目標(biāo)收益定價(jià)法又稱目標(biāo)投資收益率定價(jià)法。企業(yè)根據(jù)總成本和估計(jì)的總銷售量，確定期望達(dá)到的目標(biāo)收益率，然后推算價(jià)格。其計(jì)算步驟如下:(1)確定目標(biāo)收益率(2)確定目標(biāo)利潤(rùn)計(jì)算公式分別為:．．目標(biāo)利潤(rùn)=總投資額×目標(biāo)投資利潤(rùn)率；

7、．．目標(biāo)利潤(rùn)=總成本×目標(biāo)成本利潤(rùn)率；．．目標(biāo)利潤(rùn)=銷售收入×目標(biāo)銷售利潤(rùn)率；．．目標(biāo)利潤(rùn)=資金平均占用額×目標(biāo)資金利潤(rùn)率(3)計(jì)算單價(jià)或單價(jià)=單位變動(dòng)成本+單位貢獻(xiàn)毛益總成本+目標(biāo)利潤(rùn)預(yù)期銷售量單價(jià)=32例2某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品其固定成本為700萬(wàn)元，變動(dòng)成本為300萬(wàn)元，預(yù)期銷售量為60萬(wàn)個(gè)，假如企業(yè)的目標(biāo)收益率，即成本利潤(rùn)率為20%，問(wèn)A產(chǎn)品的單價(jià)應(yīng)為多少?．解:目標(biāo)利潤(rùn)=總成本×成本利潤(rùn)率=（固定成本+變動(dòng)成本）×成本利潤(rùn)率=1000×20%=200（萬(wàn)元）單價(jià)=（700+300+200）÷60=1200÷60