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《銷售工作計劃房地產(chǎn).doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。銷售工作計劃房地產(chǎn) 房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，那么房地產(chǎn)銷售人員的工作計劃是怎樣的呢?下面是范文網(wǎng)小編收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作計劃的資料，希望大家喜歡。房地產(chǎn)銷售工作計劃篇一 銷售目標(biāo)：5000萬 明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力?！ ∧繕?biāo)分解：1、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月，新進(jìn)員工250萬/人/月);組任務(wù)分解：孫方志組21
2、00萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬(實際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20XX萬，劉佳組1500萬)?！ ?、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右?！ ′N售策略： 思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整?！ ?、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。 團體利用，加入一些商會、
3、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源?？锢?，從黃頁、電話薄、同學(xué)會名錄、專業(yè)團體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息?！ ?.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來快速積累客戶(DM單半天200張，門店調(diào)查表15份)。 地點：如大型商場，商檔居住小區(qū)附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等 時間：每天上午9：00--12：009此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。銷售工作計劃房地產(chǎn) 房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)
4、之一，那么房地產(chǎn)銷售人員的工作計劃是怎樣的呢?下面是范文網(wǎng)小編收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作計劃的資料，希望大家喜歡。房地產(chǎn)銷售工作計劃篇一 銷售目標(biāo)：5000萬 明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。 目標(biāo)分解：1、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月，新進(jìn)員工250萬/人/月);組任務(wù)分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬(實際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20XX萬，劉佳組1500萬)?！ ?、分解到物業(yè)類型
5、：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右?！ ′N售策略： 思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整?！ ?、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展?！ F體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源?？锢?，從黃頁、電話薄、同學(xué)會名錄、專業(yè)團體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息?！ ?/p>
6、2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來快速積累客戶(DM單半天200張，門店調(diào)查表15份)?！ 〉攸c：如大型商場，商檔居住小區(qū)附近，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等 時間：每天上午9：00--12：009此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。下午4：00--7：00 3、電銷的開展，每人半天打50組電話?！ ?、對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談?！ ?、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進(jìn) 6、對于前期積
7、累的A類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定?！ ?以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實施，銷售部本體人員參與。) 培訓(xùn)計劃： 1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)時間：20XX.7.513：00------16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，了解商業(yè)的基本模式。 2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時間：20XX.7.913：30--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。 3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時間：20XX.7.1014：00--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪、電
8、話邀約的技巧?！ ?、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時間：20XX.7.1114：00--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員
