銷(xiāo)售工作計(jì)劃房地產(chǎn).doc

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1、此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。銷(xiāo)售工作計(jì)劃房地產(chǎn)　　房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，那么房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的工作計(jì)劃是怎樣的呢?下面是范文網(wǎng)小編收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃的資料，希望大家喜歡。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇一　　銷(xiāo)售目標(biāo)：5000萬(wàn)　　明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷(xiāo)售人員增加壓力增加動(dòng)力。　　目標(biāo)分解：1、分解到人：已上崗員工每人420萬(wàn)/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬(wàn)(實(shí)際分配給老員工500萬(wàn)/人/月，新進(jìn)員工250萬(wàn)/人/月);組任務(wù)分解：孫方志組21

2、00萬(wàn)，騰格勒組1680萬(wàn)，劉佳組1220萬(wàn)(實(shí)際銷(xiāo)售任務(wù)分配：孫立志組2500萬(wàn)，騰格勒組20XX萬(wàn)，劉佳組1500萬(wàn))?！　?、分解到物業(yè)類(lèi)型：商業(yè)回款3200萬(wàn)需銷(xiāo)售2100平米左右、公寓回款1000萬(wàn)需銷(xiāo)售1100平米左右、寫(xiě)字樓回款800萬(wàn)需銷(xiāo)售1150平米左右?！　′N(xiāo)售策略：　　思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標(biāo)。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。　　1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展?！　F(tuán)體利用，加入一些商會(huì)、

3、俱樂(lè)部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶(hù)資源?？锢?，從黃頁(yè)、電話(huà)薄、同學(xué)會(huì)名錄、專(zhuān)業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶(hù)信息?！　?.、開(kāi)展行坐銷(xiāo)結(jié)合，每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報(bào)、填門(mén)店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來(lái)快速積累客戶(hù)(DM單半天200張，門(mén)店調(diào)查表15份)?！　〉攸c(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近，寫(xiě)字樓等　　時(shí)間：每天上午9：00--12：009此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。銷(xiāo)售工作計(jì)劃房地產(chǎn)　　房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)

4、之一，那么房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的工作計(jì)劃是怎樣的呢?下面是范文網(wǎng)小編收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃的資料，希望大家喜歡。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇一　　銷(xiāo)售目標(biāo)：5000萬(wàn)　　明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷(xiāo)售人員增加壓力增加動(dòng)力?！　∧繕?biāo)分解：1、分解到人：已上崗員工每人420萬(wàn)/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬(wàn)(實(shí)際分配給老員工500萬(wàn)/人/月，新進(jìn)員工250萬(wàn)/人/月);組任務(wù)分解：孫方志組2100萬(wàn)，騰格勒組1680萬(wàn)，劉佳組1220萬(wàn)(實(shí)際銷(xiāo)售任務(wù)分配：孫立志組2500萬(wàn)，騰格勒組20XX萬(wàn)，劉佳組1500萬(wàn))。　　2、分解到物業(yè)類(lèi)型

5、：商業(yè)回款3200萬(wàn)需銷(xiāo)售2100平米左右、公寓回款1000萬(wàn)需銷(xiāo)售1100平米左右、寫(xiě)字樓回款800萬(wàn)需銷(xiāo)售1150平米左右。　　銷(xiāo)售策略：　　思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標(biāo)。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整?！　?、外拓工作關(guān)系的初步建立并開(kāi)展?！　F(tuán)體利用，加入一些商會(huì)、俱樂(lè)部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶(hù)資源?？锢?，從黃頁(yè)、電話(huà)薄、同學(xué)會(huì)名錄、專(zhuān)業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶(hù)信息?！　?/p>

6、2.、開(kāi)展行坐銷(xiāo)結(jié)合，每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報(bào)、填門(mén)店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來(lái)快速積累客戶(hù)(DM單半天200張，門(mén)店調(diào)查表15份)?！　〉攸c(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂(lè)部附近，寫(xiě)字樓等　　時(shí)間：每天上午9：00--12：009此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。下午4：00--7：00　　3、電銷(xiāo)的開(kāi)展，每人半天打50組電話(huà)?！　?、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶(hù)，采取換主管來(lái)幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談?！　?、前期已下定，未簽約客戶(hù)的款項(xiàng)跟進(jìn)　　6、對(duì)于前期積

7、累的A類(lèi)客戶(hù)，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定?！　?以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施，銷(xiāo)售部本體人員參與。)　　培訓(xùn)計(jì)劃：　　1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：20XX.7.513：00------16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解商業(yè)的基本模式。　　2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷(xiāo)工作的開(kāi)展培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：20XX.7.913：30--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開(kāi)展工作的方法。　　3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話(huà)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)時(shí)間：20XX.7.1014：00--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷(xiāo)售人員掌握電話(huà)回訪(fǎng)、電

8、話(huà)邀約的技巧?！　?、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶(hù)的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：20XX.7.1114：00--16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷(xiāo)售人員