最新[指南]新神經(jīng)外科醫(yī)學(xué)診療慣例 上-藥學(xué)醫(yī)學(xué)精品資料.ppt

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2、紗送口因賦芬珠矩夢盅買歸朱網(wǎng)新神經(jīng)外科診療常規(guī)上新神經(jīng)外科診療常規(guī)上轉(zhuǎn)構(gòu)環(huán)閑爽怨?fàn)栮兛菟E字羽啊株囑鬧銀耀主瑰嘴月傾窖?？藉i制概杭湖砰新神經(jīng)外科診療常規(guī)上新神經(jīng)外科診療常規(guī)上商務(wù)談判策劃書商務(wù)談判策劃書一、談判雙方公司背景（我方：河北****學(xué)院；乙方：二十里鋪木器廠）我方（甲方）：河北****學(xué)院是隸屬于共青團(tuán)河北省委的公辦高等?？茖W(xué)校。多年來，學(xué)院以就業(yè)為導(dǎo)向，不斷更新人才培養(yǎng)模式，提高人才培養(yǎng)水平，適應(yīng)社會的人才需求，學(xué)院的畢業(yè)生就業(yè)率一直保持在較高的水平上。乙方：二十里鋪木器廠是一家歷史悠久的名

3、辦企業(yè)，其生產(chǎn)的木器在同行業(yè)中享有較高口碑，該企業(yè)致力于對教學(xué)桌椅的發(fā)展，有著廣泛的銷售途徑和良好的售后服務(wù)。二、談判主題我方向乙方公司采購1000套教學(xué)桌椅。三、?談判團(tuán)隊人員組成校長助理：***財務(wù)科長：***教務(wù)科長：***管理科長：***四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：1、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方教學(xué)桌椅。2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本。對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤。我方優(yōu)勢：1、有多方的教學(xué)桌椅供應(yīng)公司可供我方選擇。2、我方是乙方的一個較大客戶。我方劣勢：我

4、方繼續(xù)這批桌椅以待學(xué)生開學(xué)急用。對方優(yōu)勢：對方的教學(xué)桌椅在同行業(yè)中質(zhì)量好且價格相對便宜。對方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會。五、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：1、和平談判，按我方的訂購條件達(dá)成收購協(xié)議。①報價：80~100元每套②供應(yīng)日期：兩周內(nèi)底線：①以我方低線報價80元②盡快完成訂購后的準(zhǔn)備六、程序及具體策略（一）開局陳述：根據(jù)現(xiàn)有資料和情況，我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中方案一：平和開局：首先分析本次談判的背景，大家都應(yīng)本著早日談判成功的目的進(jìn)行談判。方案二：強(qiáng)硬開局：強(qiáng)調(diào)

5、此次談判我方并不十分在意，有多個廠家愿與我方合作，營造心理優(yōu)勢，是對方處于主動地位。（二）中期談判：雙方進(jìn)行報價：提出由對方首先進(jìn)行報價，針對對方報價我方報價：提出愿以上次訂購的80元每套的價格來完成此次交易。（三）磋商階段：1.不做無謂的讓步，應(yīng)該體現(xiàn)對己方讓步的絕對值的大小，還取決于對彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對方怎樣爭取到讓步2.讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足3.對每次讓步都要進(jìn)行反復(fù)磋商，使對方?jīng)Q定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經(jīng)得到的讓步我

6、方遵循的談判方式互惠式讓步：我方除堅持底線利益外，不固執(zhí)與某一問題的讓步，統(tǒng)觀全局，分清厲害關(guān)系，避重就輕，靈活地使對方在其他方面得到利益（四）最后階段(1)把握底線，:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略。(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。（五）制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急

7、預(yù)案。1、對方不同意我方對報價80元每套表示異議應(yīng)對方案：就對方報價金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在售后服務(wù)、優(yōu)惠待遇等利益。2、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱我方報價低于成本，拒絕我方的報價。應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局；異或用聲東擊西策略。3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對措施：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。

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