防癌第一險且賣且珍惜.ppt

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1、中國每年新發(fā)癌癥病例約350萬，因癌癥死亡約250萬。全國每1分鐘就有6人被確診為癌癥每天有8550人成為癌癥患者每7到8人中就有1人死于癌癥癌情洶涌——《2013中國腫瘤登記年報》“一個人這一生一定會得重大疾病。如果沒有得，那是因為別的原因先離開了，還沒有機會得?！丶搽U之父丁云生山東試銷經(jīng)驗振奮人心震撼市場震驚同業(yè)勇?lián)?zé)任，向癌宣戰(zhàn)！10天的時間留存新人17601280人賣5件以上。舉績16000人瑞鑫康寧28000件防癌險17378件保費7700萬3846件“防癌險”上市成果展示（2/4）3956件18531件2013年4月2014年4月2012年4月增長330％打破四月業(yè)務(wù)低谷

2、魔咒，沒有淡季的市場，只有淡季的思想；期交件數(shù)較去年同期增長330%（2013年4月期交件數(shù)4308件）期交保費較去年同期增長84.4%（2013年4月期交保費1373萬）市公司如是說：臨沂巿公司!1，必須有資格的人才能賣，必須三人團購才能買。2、4月4日一8日預(yù)交單，不眠不休42小時，伙伴凌晨4點來排隊交單，路人甲看了奇怪，了解之后居然也買了。排隊篇瘋狂正在上演，每天都是現(xiàn)場直播！鋪天蓋地的喜報一點感悟理念深入人心，銷售水到渠成銷售最強大動力不是來自獎勵推動，二是來自對客戶的關(guān)愛；伙伴內(nèi)心的責(zé)任感時最大的動力（保險的信仰）；防癌險不是銷售給誰，而是最關(guān)心誰！大量的保單來自大量的客戶，大

3、量的客戶來自嚴(yán)格的活動量管控，活動量管控必須建立在良好的出席基礎(chǔ)之上；基礎(chǔ)管理比推動策略、銷售技術(shù)更重要！伙伴語錄；這樣的產(chǎn)品，傻子都能找到10個客戶；這樣的產(chǎn)品，再賣不出去，可以轉(zhuǎn)行了!支公司如是說：荷澤牡丹區(qū)支公司全體人員認(rèn)為：防癌組合是一個三上的產(chǎn)品，上人上量上信心；防癌組合是一個三創(chuàng)的產(chǎn)品，創(chuàng)富創(chuàng)標(biāo)創(chuàng)市場!主管伙伴如是說：濟陽縣主管魏青說，感謝總公司開發(fā)出這么好的、實實在在的、人人都需要的保障產(chǎn)品，我們沒有理由不賣好!魏主管團隊，短短十天時間，65人舉績，銷售120件。濟南章丘支公司主管李素芬說，防癌險-人生的交強險!1、李主管團隊7人，加保18件；章丘支公司加保187人，205

4、件。2、用微信在朋友圈里預(yù)熱，朋友回應(yīng)熱烈。3、防癌險的魅力：a，性價比高，誰都可以買，誰都有能力買，誰都值得買!b，保障精細(xì)化，專項防癌，拿走擔(dān)憂。c，保障立體化，輕癥，普通，特定，康復(fù)，面面俱到。費率調(diào)了4次！責(zé)任變了3回！投保條件千回百折！系統(tǒng)測試百轉(zhuǎn)千回！這是一款新險種上市歷史上最虐心的產(chǎn)品設(shè)計不易，審批更難！且賣且珍惜！國壽防癌險你不知道的那些事——困難的萌芽！總公司2009年曾計劃設(shè)計專項防癌險，但由于發(fā)病率過高、經(jīng)驗數(shù)據(jù)不足、風(fēng)險無法控制，最終擱淺！主要同業(yè)公司曾計劃設(shè)計專項防癌險，但謹(jǐn)慎評估產(chǎn)品責(zé)任無法滿足市場需求而最終放棄！因為進(jìn)行再保險分保時，全球7家再保險公司評估風(fēng)

5、險后均要求產(chǎn)品責(zé)任必須增加“未來根據(jù)癌癥發(fā)生實際情況，公司保留對產(chǎn)品費率提升的權(quán)力”！中再集團承保國壽防癌險之后，主要同業(yè)公司曾要求承保同類產(chǎn)品，但被中再集團“無情拒絕”！你不知道的那些事——曲折的開發(fā)！這是歷史上第一款總公司精算部心驚膽戰(zhàn)要求分保90%以上，并且下令要求個險部必須捆綁5000元以上主險銷售的一款產(chǎn)品！這是歷史上第一款有可能因費率問題被保監(jiān)會拒絕備案，公司利明光總精算師陪同林岱仁總裁親自公關(guān)的一款產(chǎn)品！這是歷史上第一款全國限定范圍銷售，想買都不能賣的一款產(chǎn)品！18個癌癥高發(fā)區(qū)域東北三省非省會江蘇省鹽城市阜寧縣、江蘇省啟東市、江蘇省大豐市、浙江省嘉善縣、浙江省海寧市、云南省

6、宣威市、云南省個舊市、河北省贊皇縣、河北省涉縣、河南省許昌市、河南省林州市、陜西省華縣、遼寧省莊河市、山東省臨朐縣、福建省長樂市、江西省靖安縣、海南省隆回縣、海南省樂東黎族自治縣。東北三省除哈爾濱、長春、沈陽三個省會城市，其他區(qū)域均不可以銷售?？偣井a(chǎn)品開發(fā)部、精算部、個險部全體員工要求集體投保的一款產(chǎn)品！這是歷史上第一款國壽防癌第一險到底有多好？同樣都是十萬基本保額：防癌險的繳費只有新康終的“38%防癌險的繳費只有新康定的“48%康寧系列90%左右賠付在癌癥責(zé)任上的！防癌險的繳費只有同業(yè)防癌險的“80%”左右；以上統(tǒng)統(tǒng)沒有計算國壽防癌險最高十萬康復(fù)金的責(zé)任！XX公司-專項防癌保障計劃投

7、保年齡性別年交保費保險金額保險期間交費方式32歲女2780元100000元至80周歲20年交保險期間內(nèi)，他將擁有：癌癥保障：合同生效后第三個保單年度起，若確診初次患癌癥，她可一次性獲得100000元，作為醫(yī)保的補充金或收入補償金，緩解突如其來的家庭財務(wù)危機。特定疾病保障：合同生效后第三個保單年度起，若確診初次患特定疾病，可一次性獲得10000元，“康愛無憂”同康先生一起將癌癥扼殺在萌芽期；同時康先生還能繼續(xù)擁有癌癥保障和身價保障。身