防癌第一險(xiǎn)且賣且珍惜.ppt

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1、中國每年新發(fā)癌癥病例約350萬，因癌癥死亡約250萬。全國每1分鐘就有6人被確診為癌癥每天有8550人成為癌癥患者每7到8人中就有1人死于癌癥癌情洶涌——《2013中國腫瘤登記年報(bào)》“一個(gè)人這一生一定會(huì)得重大疾病。如果沒有得，那是因?yàn)閯e的原因先離開了，還沒有機(jī)會(huì)得。——重疾險(xiǎn)之父丁云生山東試銷經(jīng)驗(yàn)振奮人心震撼市場(chǎng)震驚同業(yè)勇?lián)?zé)任，向癌宣戰(zhàn)！10天的時(shí)間留存新人17601280人賣5件以上。舉績16000人瑞鑫康寧28000件防癌險(xiǎn)17378件保費(fèi)7700萬3846件“防癌險(xiǎn)”上市成果展示（2/4）3956件18531件2013年4月2014年4月2012年4月增長330％打破四月業(yè)務(wù)低谷

2、魔咒，沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想；期交件數(shù)較去年同期增長330%（2013年4月期交件數(shù)4308件）期交保費(fèi)較去年同期增長84.4%（2013年4月期交保費(fèi)1373萬）市公司如是說：臨沂巿公司!1，必須有資格的人才能賣，必須三人團(tuán)購才能買。2、4月4日一8日預(yù)交單，不眠不休42小時(shí)，伙伴凌晨4點(diǎn)來排隊(duì)交單，路人甲看了奇怪，了解之后居然也買了。排隊(duì)篇瘋狂正在上演，每天都是現(xiàn)場(chǎng)直播！鋪天蓋地的喜報(bào)一點(diǎn)感悟理念深入人心，銷售水到渠成銷售最強(qiáng)大動(dòng)力不是來自獎(jiǎng)勵(lì)推動(dòng)，二是來自對(duì)客戶的關(guān)愛；伙伴內(nèi)心的責(zé)任感時(shí)最大的動(dòng)力（保險(xiǎn)的信仰）；防癌險(xiǎn)不是銷售給誰，而是最關(guān)心誰！大量的保單來自大量的客戶，大

3、量的客戶來自嚴(yán)格的活動(dòng)量管控，活動(dòng)量管控必須建立在良好的出席基礎(chǔ)之上；基礎(chǔ)管理比推動(dòng)策略、銷售技術(shù)更重要！伙伴語錄；這樣的產(chǎn)品，傻子都能找到10個(gè)客戶；這樣的產(chǎn)品，再賣不出去，可以轉(zhuǎn)行了!支公司如是說：荷澤牡丹區(qū)支公司全體人員認(rèn)為：防癌組合是一個(gè)三上的產(chǎn)品，上人上量上信心；防癌組合是一個(gè)三創(chuàng)的產(chǎn)品，創(chuàng)富創(chuàng)標(biāo)創(chuàng)市場(chǎng)!主管伙伴如是說：濟(jì)陽縣主管魏青說，感謝總公司開發(fā)出這么好的、實(shí)實(shí)在在的、人人都需要的保障產(chǎn)品，我們沒有理由不賣好!魏主管團(tuán)隊(duì)，短短十天時(shí)間，65人舉績，銷售120件。濟(jì)南章丘支公司主管李素芬說，防癌險(xiǎn)-人生的交強(qiáng)險(xiǎn)!1、李主管團(tuán)隊(duì)7人，加保18件；章丘支公司加保187人，205

4、件。2、用微信在朋友圈里預(yù)熱，朋友回應(yīng)熱烈。3、防癌險(xiǎn)的魅力：a，性價(jià)比高，誰都可以買，誰都有能力買，誰都值得買!b，保障精細(xì)化，專項(xiàng)防癌，拿走擔(dān)憂。c，保障立體化，輕癥，普通，特定，康復(fù)，面面俱到。費(fèi)率調(diào)了4次！責(zé)任變了3回！投保條件千回百折！系統(tǒng)測(cè)試百轉(zhuǎn)千回！這是一款新險(xiǎn)種上市歷史上最虐心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不易，審批更難！且賣且珍惜！國壽防癌險(xiǎn)你不知道的那些事——困難的萌芽！總公司2009年曾計(jì)劃設(shè)計(jì)專項(xiàng)防癌險(xiǎn)，但由于發(fā)病率過高、經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)不足、風(fēng)險(xiǎn)無法控制，最終擱淺！主要同業(yè)公司曾計(jì)劃設(shè)計(jì)專項(xiàng)防癌險(xiǎn)，但謹(jǐn)慎評(píng)估產(chǎn)品責(zé)任無法滿足市場(chǎng)需求而最終放棄！因?yàn)檫M(jìn)行再保險(xiǎn)分保時(shí)，全球7家再保險(xiǎn)公司評(píng)估風(fēng)

5、險(xiǎn)后均要求產(chǎn)品責(zé)任必須增加“未來根據(jù)癌癥發(fā)生實(shí)際情況，公司保留對(duì)產(chǎn)品費(fèi)率提升的權(quán)力”！中再集團(tuán)承保國壽防癌險(xiǎn)之后，主要同業(yè)公司曾要求承保同類產(chǎn)品，但被中再集團(tuán)“無情拒絕”！你不知道的那些事——曲折的開發(fā)！這是歷史上第一款總公司精算部心驚膽戰(zhàn)要求分保90%以上，并且下令要求個(gè)險(xiǎn)部必須捆綁5000元以上主險(xiǎn)銷售的一款產(chǎn)品！這是歷史上第一款有可能因費(fèi)率問題被保監(jiān)會(huì)拒絕備案，公司利明光總精算師陪同林岱仁總裁親自公關(guān)的一款產(chǎn)品！這是歷史上第一款全國限定范圍銷售，想買都不能賣的一款產(chǎn)品！18個(gè)癌癥高發(fā)區(qū)域東北三省非省會(huì)江蘇省鹽城市阜寧縣、江蘇省啟東市、江蘇省大豐市、浙江省嘉善縣、浙江省海寧市、云南省

6、宣威市、云南省個(gè)舊市、河北省贊皇縣、河北省涉縣、河南省許昌市、河南省林州市、陜西省華縣、遼寧省莊河市、山東省臨朐縣、福建省長樂市、江西省靖安縣、海南省隆回縣、海南省樂東黎族自治縣。東北三省除哈爾濱、長春、沈陽三個(gè)省會(huì)城市，其他區(qū)域均不可以銷售?？偣井a(chǎn)品開發(fā)部、精算部、個(gè)險(xiǎn)部全體員工要求集體投保的一款產(chǎn)品！這是歷史上第一款國壽防癌第一險(xiǎn)到底有多好？同樣都是十萬基本保額：防癌險(xiǎn)的繳費(fèi)只有新康終的“38%防癌險(xiǎn)的繳費(fèi)只有新康定的“48%康寧系列90%左右賠付在癌癥責(zé)任上的！防癌險(xiǎn)的繳費(fèi)只有同業(yè)防癌險(xiǎn)的“80%”左右；以上統(tǒng)統(tǒng)沒有計(jì)算國壽防癌險(xiǎn)最高十萬康復(fù)金的責(zé)任！XX公司-專項(xiàng)防癌保障計(jì)劃投

7、保年齡性別年交保費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期間交費(fèi)方式32歲女2780元100000元至80周歲20年交保險(xiǎn)期間內(nèi)，他將擁有：癌癥保障：合同生效后第三個(gè)保單年度起，若確診初次患癌癥，她可一次性獲得100000元，作為醫(yī)保的補(bǔ)充金或收入補(bǔ)償金，緩解突如其來的家庭財(cái)務(wù)危機(jī)。特定疾病保障：合同生效后第三個(gè)保單年度起，若確診初次患特定疾病，可一次性獲得10000元，“康愛無憂”同康先生一起將癌癥扼殺在萌芽期；同時(shí)康先生還能繼續(xù)擁有癌癥保障和身價(jià)保障。身