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1、深度分析國內的App推廣渠道和方法2014-3-1601:04
2、發(fā)布者:niaogebiji
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5、原作者:蔣江
6、來自:知乎對于App的開發(fā)者來說，或許推廣一款App要比開發(fā)難很多，而且App推廣的方法和渠道眾多，我在知乎上看到作者StarWalking和蔣江的回答非常專業(yè)，希望可以作為您解決App推廣的一把鑰匙，從此開啟希望之門，正文如下： APP推廣渠道主要分為付費和BD合作兩種方式： 先來說說付費推廣吧(IOS&Android) ?IOS(appstore&越獄) APPStore刷榜 1.找有刷
7、榜技術的公司，將排名刷到top榜單里(其實就是作弊的方式讓appstore以為有很多人在下載這個APP，這樣排名就會靠前)，排名越靠前就可以讓越多人看到你的產(chǎn)品，帶來更多的自然用戶。刷榜排名越高價格越高，雙十一的時候總榜TOP50是1萬6千塊/天。到過年前一禮拜，TOP50的價格已經(jīng)要3萬左右/天?！ S：這個方法不建議使用，刷榜存在以下風險 1、被appstore鑒定為刷榜的話，會收到警告信，超過3次，產(chǎn)品可能會被下架?！ ?、而且刷榜市場傳聞目前只有一家北京的公司有刷榜技術，但是也不十分穩(wěn)定，有時能刷有時刷不了?！ ?、因為
8、刷榜ROI很高，也容易讓營銷團隊對其產(chǎn)生依賴，降低對其他營銷渠道的興趣和優(yōu)化，萬一無法刷榜了就很被動了。 網(wǎng)盟&平臺類 1.積分墻：多盟、力美、有米、點入……結算方式為CPA(激活/注冊)，渠道本身的用戶價值很低。用于appstroe沖榜效果較明顯，需求量大的話需要同時接進幾個公司的API。 2.平臺：Admob(google)、inmobi……為in-APP展示類banner、插屏廣告，結算方式為CPC競價，用于活動推廣和品宣較合適。缺點是global公司都不提供用戶ID，無法準確評估用戶成本。如果想要監(jiān)測數(shù)據(jù)，產(chǎn)品里就得嵌
9、入對方SDK，這樣就會造成APP數(shù)據(jù)公開給對方的情況。如果不嵌入SDK就完全屬于盲投，優(yōu)化效果也不理想。目前看來投放平臺的公司還是以游戲類的居多，都是土豪呀。另外這些平臺的海外資源也是相當不錯滴。據(jù)說微信之類的推海外效果還不錯哦~ 3.網(wǎng)盟&代理：adsage、億瑪……結算方式有CPA和CPC，網(wǎng)盟的用戶量很大，缺點是用戶質量不可控(數(shù)據(jù)可能偶有摻水分的情況出現(xiàn)-_-#)?！ ?.移動DSP：目前只知道有力美和mediav在做移動DSP，因為是剛起步，這兩家公司的同學自己都不建議我們做，因為沒有歷史數(shù)據(jù)，優(yōu)化的依據(jù)很少，價格好高。
10、順說下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺的。移動DSP未來會不會成為一個比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~ 應用推薦類 1.APPStore:金山、限免大全、搞趣、APP123……結算方式多為CPT，由于IOS推廣渠道資源有限，價格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類的價格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質量不錯，渠道基本不會摻水分，數(shù)據(jù)還是比較靠譜滴。只是長期投放之后用戶就會產(chǎn)生“審美疲勞”，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可
11、以內容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影 2.越獄類：PP助手、同步推、快用、91......結算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯的，自己木有推越獄的渠道，所以了解的很少(回頭補課) ?Android 網(wǎng)盟&平臺 1.積分墻：正常情況下android的積分墻不建議做，原因是android不像IOS只有一個應用商店APPStore，它可展示的資源相對較多，無需通過積分墻來沖榜。(BTW，如果只是想要拉高某一特定市場的排名，可以去買些下載量就可以了，萬能的淘寶就能找到提供此服務
12、的商家，之前1萬的下載量只要50元。性價比高多了，只是要當心別被市場發(fā)現(xiàn)^_^)說到這，你是不是要問，既然android不用積分墻來沖榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句話叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用戶數(shù)量，且只要是真是用戶就可以了，那當然要買積分墻呀，物美又價廉，多好的渠道啊...... 2.網(wǎng)盟&平臺：億瑪、安沃、adsage、微創(chuàng)...…如果按CPA購買的話，跟對方商定一個CPA的價格(當然價格越高獲取的用戶數(shù)也會越多啦)，最好還能定個KPI，例如次日留存不低于**，或是24小時購物率不低于**等，有了這樣的
13、約定，用戶質量就有了保障。和IOS一樣平臺類網(wǎng)盟也是inmobi,adwords一類的公司，購買 3.代理公司：微創(chuàng)、adsage、AdTouch這些代理公司的產(chǎn)品很豐富，可合作的方式有，CPC(圖片展示類CPA(一般多會是應用推薦
