全腦銷售技能心理訓(xùn)練

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1、全腦銷售技能心理訓(xùn)練課程編號：4879（公開課）會(huì)議時(shí)間：2008-11-15共2天會(huì)議地點(diǎn)：深圳報(bào)名熱線：0755-61288836【課程名稱】：全腦銷售技能心理訓(xùn)練【時(shí)間地點(diǎn)】：2008年11月01-02日（上海）　　　　　2008年11月15-16日（深圳）【學(xué)員對象】：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售工程師、銷售業(yè)務(wù)員和希望成為“銷售冠軍”的學(xué)員【培訓(xùn)費(fèi)用】：RMB2500元（含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、午餐、茶點(diǎn)費(fèi)等）?！菊J(rèn)證費(fèi)用】：500元／人（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交

2、納此費(fèi)用）?！九嘤?xùn)說明】：凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心國際職業(yè)資格認(rèn)證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊營銷管理師（銷售技巧方向）》職業(yè)資格證書。（國際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束１０日內(nèi)快遞給學(xué)員）【課程背景】：1.為了培養(yǎng)銷售人才和提升銷售業(yè)績，我們曾經(jīng)參加過各種有關(guān)銷售的培訓(xùn)，甚至不惜一切代價(jià)通過潛能開發(fā)、魔鬼訓(xùn)練等封閉培訓(xùn)對銷售員展開全方位的集訓(xùn)，雖獲得了一些成效，但好景不長，隨著激情的淡化和信心的疲勞，意志開始消沉，最后剩下不到1

3、5%的人還在苦苦掙扎，只有5%的人能繼續(xù)戰(zhàn)斗。為什么？他們的問題到底出在那里？2.專業(yè)銷售就是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，將恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品信息呈現(xiàn)在恰當(dāng)?shù)娜嗣媲?。所以，把自己定位成業(yè)務(wù)指導(dǎo)者、戰(zhàn)略伙伴、行業(yè)專家或者產(chǎn)品專家，遠(yuǎn)比把自己定成一個(gè)普通銷售員更好。3.永遠(yuǎn)不要忘記：顧客總是根據(jù)他們的需求和時(shí)間安排進(jìn)行購買的，他們不會(huì)為了你的原因或者你的需要做成一筆銷售而進(jìn)行購買。4.如今，在書店里隨處可見有關(guān)銷售技巧方面的書籍，包括推銷之神原一平的介紹，閱讀后鼓舞人心，激情滿懷，恨不得明天就能成為行業(yè)銷售冠軍，可最終還是不得

4、要領(lǐng)，問題出在哪里呢？心理訓(xùn)練和全腦銷售技能系統(tǒng)培訓(xùn)可以幫助掌握得要領(lǐng)?！粢话沅N售員的心態(tài)表現(xiàn)：　1.銷售就是與人交往溝通的過程，很多年輕的銷售員出于一時(shí)好奇、沖動(dòng)或物質(zhì)財(cái)富的誘惑踏上銷售員之行列，但由于自身的職業(yè)定位和心理素質(zhì)不夠成熟，結(jié)果85%的人半途而廢?！?.多數(shù)銷售員缺乏對基本功的修煉，缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作的心態(tài)，總是孤軍作戰(zhàn)，急功近利，其結(jié)果身心疲憊，業(yè)績不佳。　3.大多數(shù)銷售員急于求成，缺乏耐性和毅力，多數(shù)年輕銷售員對自己的產(chǎn)品功能還只是一知半解就開始銷售，結(jié)果到處碰壁，信心大減?！?.銷售是一

5、種溝通，溝通需要充滿自信和激情，對一位產(chǎn)品性能都不詳熟的銷售員來說，又如何能理直氣壯面對客戶分享產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)呢。　5.多數(shù)企業(yè)缺乏對銷售員系統(tǒng)化、專業(yè)化、持續(xù)性的培訓(xùn)，企業(yè)本身對產(chǎn)品缺乏信心。所以，偶爾培訓(xùn)一兩次只是過過場而已，不能將培訓(xùn)深入持久。結(jié)果銷售員對產(chǎn)品功能介紹含糊不清，有時(shí)還誤導(dǎo)客戶和消費(fèi)者?！?.雖然很多銷售員到處聽課或看書學(xué)習(xí)，但缺乏對自我心理素質(zhì)和人際溝通語言表達(dá)技巧的訓(xùn)練，所以，不能很自然將產(chǎn)品的功能與客戶共同分享，激起客戶的購買欲?！?.大多數(shù)銷售員缺乏廣博的社會(huì)知識，不能與

6、各種愛好和職業(yè)的客戶溝通，激發(fā)不了客戶共鳴?！?.多數(shù)銷售員缺乏自我批評、自我反省的勇氣和毅力，這是一種缺乏信心的心理表現(xiàn)，同時(shí)也反映了心理素質(zhì)脆弱的一面。【課程目的】：1.《創(chuàng)新思維-----全腦銷售技能心理訓(xùn)練課程》就是幫助學(xué)員從根本上提升銷售健康心理素質(zhì)和全腦銷售創(chuàng)新思維的技能，課程運(yùn)用案例分析、小組討論、學(xué)員現(xiàn)場操作演示等訓(xùn)練方式展開我們的目標(biāo)：2.是以一種新穎獨(dú)創(chuàng)的方式帶給你全新的銷售理念，保持在四尺之距內(nèi)與客戶有效的溝通就是成功銷售的開始。這些全新的信息既易于理解，又易于掌握，更具實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)

7、性，一旦你懂得和掌握了它們，并能將其融入到你的日常銷售行為中去，相信你會(huì)更快實(shí)現(xiàn)你的愿望，成為行業(yè)銷售專家課程特色：3.是以一種革命性方式融入全新的溝通和銷售新概念，你將會(huì)從課程中學(xué)到人性化回歸的銷售秘訣。當(dāng)你深刻理解和掌握了這一突破性實(shí)用技能，并應(yīng)用于銷售活動(dòng)中時(shí)，你就從大腦醫(yī)學(xué)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)室漫游至關(guān)鍵的四尺之距---銷售員與客戶之間的距離。課程中銷售心理矩陣、尋真大腦、信息交換、思維導(dǎo)圖、記憶印記及銷售羅盤等工具都是為了增進(jìn)大腦智慧及銷售能力而設(shè)計(jì)的。我們相信通過對該課程深入研究和科學(xué)運(yùn)用后，隨著你

8、不斷創(chuàng)新、開發(fā)和更好地利用，你將具有卓越非凡創(chuàng)造力的大腦，你將會(huì)成為一名“超級推銷冠軍”?！九嘤?xùn)內(nèi)容】：第一講：運(yùn)用銷售矩陣心理促銷1.《銷售心理自我檢視表》2.《銷售能力檢視表》3.神奇的大腦功能4.左腦功能5.右腦功能6.神奇的銷售心理矩陣圖詳解7.銷售心理矩陣在廣告中的運(yùn)用8.心懷美夢（案例分析）9.學(xué)員對心理矩陣圖理解練習(xí)10.尋真求實(shí)的大腦11.銷售生涯測試題12.運(yùn)用全腦銷----思維導(dǎo)圖總結(jié)所學(xué)內(nèi)容第二講：運(yùn)用感覺銷售1.把握最后的四尺之距