2024服裝銷售主管個人年度工作計劃3.doc

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　　2024服裝銷售主管個人年度工作計劃3　　一、清點貨品，做到心中有數(shù)　　1.掌握每款貨品數(shù)量?！　?.掌握每款號碼情況及數(shù)量?！　?.掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨，并讓每位員了解?！　?.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨?！　《?、管理好賬目　　1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報?！　?.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。　　三、管理好員工　　1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向?！　?.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝?！　?.訓(xùn)，培訓(xùn)員工?！　?1)做到每位員工均了解公司制度，　　(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧?！　?.保，保證賣場有足夠銷售人員，目是保證銷售額?！　?提高銷售人員銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀管理人員?！　∷?、商品陳列　　1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。　　2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。　　3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新感覺，老顧客有新感覺。　　五、增加銷售額　　1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 　　2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。　　3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大宣傳范圍?！　?.對于銷售業(yè)績較高員工和銷售附加較高員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。