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1、凱豐夜上海KTV營銷策劃方案一、項目簡述南寧是廣西娛樂業(yè)最蓬勃發(fā)展的城市，除了本土資本云集之外，越來越多的外來“過江龍”也加入到這場市場爭搶戰(zhàn)之中。雖然南寧娛樂市場競爭激烈，但是還沒有到形成寡頭壟斷的態(tài)勢，市場除了幾頭“巨鱷”長袖善舞外，同時也存在大量中小規(guī)模的娛樂經(jīng)營商在爭搶市場的各個補缺點。眾所周知，KTV娛樂行業(yè)是資金和服務(wù)密集的行業(yè)，大的夜場營銷推廣同樣需要大手筆的投入，市場推廣及廣告費用動輒就是幾萬、幾十萬的資金。但是即使資金再有限，只要建成KTV娛樂場，就一定要做相應(yīng)的市場推廣，才能吸引潛在的客戶前來。因此，一個有效的KTV
2、娛樂場，從風格策劃、裝修策劃到營銷策劃，都要精心設(shè)計，考慮如何從有限的資金預算中以最小的投入而實現(xiàn)最大的效果，是這些投資商最為關(guān)心的事情。凱豐大廈是一個典型的白領(lǐng)公寓項目，KTV項目應(yīng)該與項目配套，相得益彰，且瞄準大廈的400多戶白領(lǐng)及其相關(guān)聯(lián)的大群體。在此，我們首先想到創(chuàng)意白領(lǐng)KTV，可以以較少的投資，獲得長期穩(wěn)定的回報，起到四兩撥千斤的作用。二、準確定位，劍走偏鋒我們?yōu)榘最I(lǐng)KTV所定位的是面向23歲——35歲年輕人的浪漫懷舊情調(diào)氛圍，還原舊上海十里洋場的燈紅酒綠、歌舞升平。白領(lǐng)具有如下特點：年輕、高學歷、有一定的收入基礎(chǔ)、對生活充滿
3、想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍，性格外向、喜歡與人交流，崇尚旅游，對生活有自己獨特的看法。在對凱豐KTV的目標客戶群的性格及外在特征進行總結(jié)的過程中，一種最能概括這種性格特征的人物形象逐漸在我們腦海中清晰起來——布波族。為布波族創(chuàng)建一處詩意的棲息地，滿足他們各種精神與思想上對娛樂的要求，是白領(lǐng)KTV所要努力的方向，也是我們方案所宣揚的重點所在。布波族的性格特征：*追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受。*要求個性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。*對生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。布波族意
4、指那些高學歷、有主見、熱愛旅游、獨立意識強、尋求詩意的生活的成功或正在走向成功的年輕人，他們一方面追求世俗的物質(zhì)享受，同時也渴望著心靈的不羈和流浪。布波族是由“布爾喬亞”和“波希米亞”折衷而成的詞匯，在２００２年成為最有感染力的時尚概念之一，其來源可追溯到**年出版的《天堂里的布波族》一書?！靶腋Ｉ睿阶杂桑敻唬?jīng)過思考的生活”，這就是布波族們（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成為城市最為活躍的一個群體，他們賦予了城市與這個時代無數(shù)的靈感與亮點，而他們迅速增長的收入能力也讓他們成為許多行業(yè)最為關(guān)注的目標客戶群。白領(lǐng)KTV=布
5、波族詩意的棲居地=幸福生活＝自由＋財富＋經(jīng)過思考的娛樂。這條長長的等式就是我們此次方案所要圍繞的核心。布波族消費的獨特性：1.布波族的個人收入處于中產(chǎn)階層，一般不會出手闊綽地一擲千金，會約上三五好友消費，也會呼朋喚友一起HIGH，但宴客公關(guān)的形式不多；2.布波族的品味比較小資，對環(huán)境、風格、服務(wù)和氛圍的要求比較高，但是對價格不是特別敏感，只要還在中上區(qū)域就能接受，但如果是高消費也不容易吸引他們常來；3.布波族的朋友大多也是工薪階層的，收入高低不等，但HIGH的時候是不會手軟的；4.南寧布波族的交通工具原來以摩托車為主，現(xiàn)已逐漸向大眾化小
6、型汽車發(fā)展，因此停車場要兼顧兩類交通工具，不過不需要太大型的停車空間；5.南寧的布波族人數(shù)越來越多，交友的愿望比較強烈；6.南寧的布波族一般比較孝順，會經(jīng)常帶長輩父母出來消費一下，通常會選擇干凈、有品位、不太貴的地方。白領(lǐng)KTV的性格特征：*是一種完善配套的精致中小包廂，不僅能完全滿足物質(zhì)服務(wù)上的各種需要，更能滿足客戶的精神需求。*是一種詩意的生活方式，代表了自由、獨立、文化……:*是一種個性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨運的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷。經(jīng)過項目的仔細論證與研究，我們一致肯定：針對白領(lǐng)KTV的市場推廣肯定不能按以往的操作流程進行，通過
7、獨特有效的營銷方法，在眾多的娛樂場所競爭中，一枝獨秀地亮出白領(lǐng)的鮮明旗幟，吸引目標客戶群的注意與興趣，持續(xù)上升，保持熱潮。三、主題包裝，創(chuàng)意設(shè)計考察每一個成功的娛樂項目，不難發(fā)現(xiàn)，都有一個共同點，就是必須有一個鮮明的主題，這個主題形成了獨特賣點和眾多輔助賣點，對目標消費群形成強烈的消費欲望刺激。在南寧市場上，以主題突出獲得成功的案例也很多，如蘇荷源自SOHO單身貴族；直通車源自丁克家庭的快樂；阿倫故事定位為一夜情人；等等。但針對布波族的娛樂定位尚未看到。我們精心研究后，將此白領(lǐng)KTV設(shè)計為浪漫的舊上海灘2046情調(diào)。名稱：夜上海KTV包
8、裝：以舊式的裝修和家具，樸拙的三十年代招貼壁畫和壁爐燭臺吊燈為烘托，配上服務(wù)員的旗袍燕尾盤頭，小資情調(diào)隨處飄蕩……服務(wù)：強調(diào)舊式服務(wù)禮儀培訓，展示舊上海灘小姐的婀娜和嫵媚……四、投資預算建設(shè)30間包廂、一個
