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《南寧市凱豐夜上海營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、凱豐夜上海KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、項(xiàng)目簡(jiǎn)述南寧是廣西娛樂(lè)業(yè)最蓬勃發(fā)展的城市，除了本土資本云集之外，越來(lái)越多的外來(lái)“過(guò)江龍”也加入到這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)搶?xiě)?zhàn)之中。雖然南寧娛樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是還沒(méi)有到形成寡頭壟斷的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)除了幾頭“巨鱷”長(zhǎng)袖善舞外，同時(shí)也存在大量中小規(guī)模的娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)商在爭(zhēng)搶市場(chǎng)的各個(gè)補(bǔ)缺點(diǎn)。眾所周知，KTV娛樂(lè)行業(yè)是資金和服務(wù)密集的行業(yè)，大的夜場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣同樣需要大手筆的投入，市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用動(dòng)輒就是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的資金。但是即使資金再有限，只要建成KTV娛樂(lè)場(chǎng)，就一定要做相應(yīng)的市場(chǎng)推廣，才能吸引潛在的客戶前來(lái)。因此，一個(gè)有效的KTV
2、娛樂(lè)場(chǎng)，從風(fēng)格策劃、裝修策劃到營(yíng)銷(xiāo)策劃，都要精心設(shè)計(jì)，考慮如何從有限的資金預(yù)算中以最小的投入而實(shí)現(xiàn)最大的效果，是這些投資商最為關(guān)心的事情。凱豐大廈是一個(gè)典型的白領(lǐng)公寓項(xiàng)目，KTV項(xiàng)目應(yīng)該與項(xiàng)目配套，相得益彰，且瞄準(zhǔn)大廈的400多戶白領(lǐng)及其相關(guān)聯(lián)的大群體。在此，我們首先想到創(chuàng)意白領(lǐng)KTV，可以以較少的投資，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào)，起到四兩撥千斤的作用。二、準(zhǔn)確定位，劍走偏鋒我們?yōu)榘最I(lǐng)KTV所定位的是面向23歲——35歲年輕人的浪漫懷舊情調(diào)氛圍，還原舊上海十里洋場(chǎng)的燈紅酒綠、歌舞升平。白領(lǐng)具有如下特點(diǎn)：年輕、高學(xué)歷、有一定的收入基礎(chǔ)、對(duì)生活充滿
3、想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍，性格外向、喜歡與人交流，崇尚旅游，對(duì)生活有自己獨(dú)特的看法。在對(duì)凱豐KTV的目標(biāo)客戶群的性格及外在特征進(jìn)行總結(jié)的過(guò)程中，一種最能概括這種性格特征的人物形象逐漸在我們腦海中清晰起來(lái)——布波族。為布波族創(chuàng)建一處詩(shī)意的棲息地，滿足他們各種精神與思想上對(duì)娛樂(lè)的要求，是白領(lǐng)KTV所要努力的方向，也是我們方案所宣揚(yáng)的重點(diǎn)所在。布波族的性格特征：*追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受。*要求個(gè)性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。*對(duì)生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。布波族意
4、指那些高學(xué)歷、有主見(jiàn)、熱愛(ài)旅游、獨(dú)立意識(shí)強(qiáng)、尋求詩(shī)意的生活的成功或正在走向成功的年輕人，他們一方面追求世俗的物質(zhì)享受，同時(shí)也渴望著心靈的不羈和流浪。布波族是由“布爾喬亞”和“波希米亞”折衷而成的詞匯，在２００２年成為最有感染力的時(shí)尚概念之一，其來(lái)源可追溯到**年出版的《天堂里的布波族》一書(shū)?！靶腋Ｉ睿阶杂桑?cái)富＋經(jīng)過(guò)思考的生活”，這就是布波族們（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成為城市最為活躍的一個(gè)群體，他們賦予了城市與這個(gè)時(shí)代無(wú)數(shù)的靈感與亮點(diǎn)，而他們迅速增長(zhǎng)的收入能力也讓他們成為許多行業(yè)最為關(guān)注的目標(biāo)客戶群。白領(lǐng)KTV=布
5、波族詩(shī)意的棲居地=幸福生活＝自由＋財(cái)富＋經(jīng)過(guò)思考的娛樂(lè)。這條長(zhǎng)長(zhǎng)的等式就是我們此次方案所要圍繞的核心。布波族消費(fèi)的獨(dú)特性：1.布波族的個(gè)人收入處于中產(chǎn)階層，一般不會(huì)出手闊綽地一擲千金，會(huì)約上三五好友消費(fèi)，也會(huì)呼朋喚友一起HIGH，但宴客公關(guān)的形式不多；2.布波族的品味比較小資，對(duì)環(huán)境、風(fēng)格、服務(wù)和氛圍的要求比較高，但是對(duì)價(jià)格不是特別敏感，只要還在中上區(qū)域就能接受，但如果是高消費(fèi)也不容易吸引他們常來(lái)；3.布波族的朋友大多也是工薪階層的，收入高低不等，但HIGH的時(shí)候是不會(huì)手軟的；4.南寧布波族的交通工具原來(lái)以摩托車(chē)為主，現(xiàn)已逐漸向大眾化小
6、型汽車(chē)發(fā)展，因此停車(chē)場(chǎng)要兼顧兩類(lèi)交通工具，不過(guò)不需要太大型的停車(chē)空間；5.南寧的布波族人數(shù)越來(lái)越多，交友的愿望比較強(qiáng)烈；6.南寧的布波族一般比較孝順，會(huì)經(jīng)常帶長(zhǎng)輩父母出來(lái)消費(fèi)一下，通常會(huì)選擇干凈、有品位、不太貴的地方。白領(lǐng)KTV的性格特征：*是一種完善配套的精致中小包廂，不僅能完全滿足物質(zhì)服務(wù)上的各種需要，更能滿足客戶的精神需求。*是一種詩(shī)意的生活方式，代表了自由、獨(dú)立、文化……:*是一種個(gè)性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷。經(jīng)過(guò)項(xiàng)目的仔細(xì)論證與研究，我們一致肯定：針對(duì)白領(lǐng)KTV的市場(chǎng)推廣肯定不能按以往的操作流程進(jìn)行，通過(guò)
7、獨(dú)特有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，在眾多的娛樂(lè)場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)中，一枝獨(dú)秀地亮出白領(lǐng)的鮮明旗幟，吸引目標(biāo)客戶群的注意與興趣，持續(xù)上升，保持熱潮。三、主題包裝，創(chuàng)意設(shè)計(jì)考察每一個(gè)成功的娛樂(lè)項(xiàng)目，不難發(fā)現(xiàn)，都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是必須有一個(gè)鮮明的主題，這個(gè)主題形成了獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和眾多輔助賣(mài)點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群形成強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望刺激。在南寧市場(chǎng)上，以主題突出獲得成功的案例也很多，如蘇荷源自SOHO單身貴族；直通車(chē)源自丁克家庭的快樂(lè)；阿倫故事定位為一夜情人；等等。但針對(duì)布波族的娛樂(lè)定位尚未看到。我們精心研究后，將此白領(lǐng)KTV設(shè)計(jì)為浪漫的舊上海灘2046情調(diào)。名稱：夜上海KTV包
8、裝：以舊式的裝修和家具，樸拙的三十年代招貼壁畫(huà)和壁爐燭臺(tái)吊燈為烘托，配上服務(wù)員的旗袍燕尾盤(pán)頭，小資情調(diào)隨處飄蕩……服務(wù)：強(qiáng)調(diào)舊式服務(wù)禮儀培訓(xùn)，展示舊上海灘小姐的婀娜和嫵媚……四、投資預(yù)算建設(shè)30間包廂、一個(gè)
