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1、GucciGuilty香水廣告策劃書目錄一、前言二、市場概況三、消費者研究四、產(chǎn)品問題點/機會點五、市場分析及建議六、商品定位七、營銷建議八、創(chuàng)意方向與廣告策略九、廣告表現(xiàn)十、媒體策略十一、預算分配十二、廣告效果測定一、前言中國作為一個人口大國隨著經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)成為一個非常重要的香水市場——消費者也都很年輕并了解這類奢侈品。隨著個人收入的增加，人們不再滿足于衣食住行。精神上的享受漸漸深入人心。越來越多的消費者發(fā)現(xiàn)了香水的迷人之處。這種需求隨著中國消費者對品牌香水文化的認知不斷加深與拓展。同時也在人們的心中不斷升級。2007年，中國在首飾、
2、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經(jīng)高達80億美元，已經(jīng)成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。在2008年、2009年經(jīng)濟危機中中國的奢侈品行業(yè)并沒有受到影響反而同比增長了20%。隨著經(jīng)濟的發(fā)展中國的奢侈品市場的規(guī)模將會超過日本成為第一大奢侈品消費大國。因此，香水行業(yè)在中國具有很大的市場潛力。GUCCI由古馳奧·古馳在1921年與佛羅倫斯創(chuàng)辦。古琦的產(chǎn)品包括時裝、皮具、手表、領(lǐng)帶、絲巾、香水等。中文譯作古琦、古馳。古馳品牌一向以高檔、豪華、性感而聞名于世，以“身份與財富之象征”品牌形象成為富有的上流社會的消費寵兒，一向被商界人士垂青，時
3、尚之余不失高雅。1970年，這個品牌開始涉足香水行業(yè)。從那以后，它推出如：Envy香水、淡香水、男士香水和后來推出的Envyme2香水、罪愛淡香水等性感、魅力非凡的香水。二、市場概況香水可以因酒精和香料的濃度不同而分成幾個等級，一般來說，香水有香精、香水、淡香水、古龍水、清淡香水五種等級。不同等級的香水其持久性和價錢亦有別。濃香水，一般習慣稱為香精（Parfum），這個等級的香水的香精濃度為15%～25%，是香水的最高等級，香氣可持續(xù)時間為5～7小時，香料濃度最高，香味品質(zhì)最好。香水（EaudeParfum，縮寫EDP或是E/P）又稱香氛
4、，一般習慣稱淡香精。濃度為10%～15%，香氣可持續(xù)時間為5小時左右，香味持續(xù)時間最接近香精，與香精相比量和價格上相對要合算，比較便宜些，這也是香水受歡迎的秘密所在。女士香水較多。這個等級的香水適合白天的宴會或外出時使用。淡香水也稱淡香露（EaudeToiette，縮寫EDT或是E/T），濃度為5%～10%，香氣可持續(xù)時間為3～4小時，這個是近年來最受歡迎的香水種類。香味的變化較為柔和、清爽，適合在辦公室及日常使用和剛開始接觸香水的使用者使用。古龍水（EaudeCologne，縮寫EDC或是E/C），在歐洲，男性香水大多屬于這個等級，而女
5、性香水中這個等級的非常少，所以，古龍水幾乎成了男性香水的代名詞，因此在國內(nèi)，許多人都以為古龍水是男性香水的意思,其實不然。濃度為3%～5%，香氣可持續(xù)時間為1至2個小時。清淡香水也稱清涼水（EauFraiche），在各個香水等級中香精含量最低，約1-3%.香味持續(xù)時間只有1小時左右，刮須水和體香劑都屬此等級。目前市面上銷售的以淡香水（EAUDETOILETTE）和香水（EAUDEPAEFUM）為主，通常情況下均把淡香水和香水統(tǒng)稱為香水，也有把香水稱為香氛。香水行業(yè)就像是一個受萬千寵愛的孩子。據(jù)估計香水市場價值250億美元。每年大約有300
6、多個新品上市。在國外，香水已經(jīng)成為他們生活的一部分。他們的生活都彌漫著香水的氣息。在中國很大一部分消費者購買香水就是在購買一個品牌。而這個因素賦予了中國香水市場一個不穩(wěn)定的未來。毋庸置疑中國的香水消費市場是非常具有潛力的。三、消費者研究（一）設(shè)定對象：22歲到45歲高層白領(lǐng)、時尚女士；18至40歲中高端男性。（二）一般使用場合：參加正式宴會；平時上班；外出逛街；外出約會等。（三）購買地點及方式：百貨專柜；化妝品專賣店；大型商場或賣場；國外帶回；問朋友而去購買（包括廠牌，地點）；網(wǎng)上購買。（四）產(chǎn)品特性要求：外觀；是否可以更換；攜帶方便；保
7、養(yǎng)功能；檔次；色彩；精致程度。（五）購買狀態(tài)：用完再買；沒用完，看到喜歡就買；親友贈送。（六）品牌使用狀況：未婚女性偏愛花香型香水系列；大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能。（七）購買狀況：極其少數(shù)資金充足的人會選用名牌香水；部分人選用飾品店出售的整瓶低廉香水；另外一部分選用散裝非名牌香水。四、產(chǎn)品問題點和機會點產(chǎn)品的問題點：1）價格太高，普及不易2）消費者都有習慣心理，不易改變，產(chǎn)品被人接受仍需一段時間產(chǎn)品的機會點：香水為各個年齡都能用的一款產(chǎn)品，特別是特別是未婚的，和一些階層人士，他們對于美的追求也越來越多而且香水也很實用。隨著他們
8、追求的習慣，他們必定會走上追求質(zhì)量大過數(shù)量高價位高品質(zhì)的香水。故而我們的產(chǎn)品非常具有潛力市場。企業(yè)在競爭中的地位：中國市場隨著與國際的接軌越來越多的人接受了外國的思想。思想基本得到了解放不再拘
