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《國(guó)際房地產(chǎn)顧問(wèn)“五大行”簡(jiǎn)介》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、國(guó)際房地產(chǎn)顧問(wèn)“五大行”簡(jiǎn)介五大行究竟是哪五大,一般在中國(guó)大陸來(lái)說(shuō)是(排名按先后):1.JLL仲量聯(lián)行2.CBRE世邦魏理士3.DTZ戴德梁行4.Savills第一太平戴維斯5.Colliers高力國(guó)際其中戴德梁行在英國(guó)和亞太地區(qū)比較活躍,但在北美和歐洲其他地區(qū)則沒(méi)有業(yè)務(wù)覆蓋。因此全球范圍來(lái)看則是:1.CBRE世邦魏理士2.Cushman&Wakefield高緯環(huán)球3.Colliers高力國(guó)際4.JLL仲量聯(lián)行5.Savills第一太平戴維斯接下來(lái)主要說(shuō)的是他們的業(yè)務(wù)類(lèi)型和盈利方式。1、寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓業(yè)務(wù)主要是為新落成的寫(xiě)
2、字樓進(jìn)行招商。舉個(gè)例子,大家現(xiàn)在能看到陸家嘴新落成了很多甲級(jí)寫(xiě)字樓,他們空關(guān)著一天業(yè)主就損失一天租金,因此業(yè)主會(huì)專(zhuān)門(mén)找代理行來(lái)以最快最優(yōu)的方式把寫(xiě)字樓租賃出去。在這當(dāng)中就需要代理行進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)分析,租戶分析,租金定位,以及時(shí)間表設(shè)置等專(zhuān)業(yè)幫助。業(yè)務(wù)主要分為兩個(gè)團(tuán)隊(duì):業(yè)主代表和租戶代表業(yè)主代表是代表某個(gè)寫(xiě)字樓的業(yè)主為寫(xiě)字樓幫忙招商,手段包括派發(fā)印刷品,打廣告,贊助活動(dòng),舉辦推介會(huì)等。然后通過(guò)吸引各個(gè)公司進(jìn)駐寫(xiě)字樓并讓他們交付租金,實(shí)現(xiàn)寫(xiě)字樓的商業(yè)用途。租戶代表則是逆向的過(guò)程,代表某個(gè)公司在新開(kāi)設(shè)辦公場(chǎng)地,在其租約到期或者
3、需要擴(kuò)租時(shí),為其尋找合適的辦公場(chǎng)地,并為其提供租金預(yù)算評(píng)估等服務(wù)。很多大公司比如GE,CityGroup,在全球范圍都有開(kāi)展業(yè)務(wù),就需要這種服務(wù)商提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。這個(gè)部門(mén)對(duì)英語(yǔ)的要求比較高,基本要達(dá)到母語(yǔ)水平。因?yàn)樾枰糜⒄Z(yǔ)口語(yǔ)進(jìn)行看房,議價(jià),談判,簽訂合同,以及用英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)電郵,意向書(shū),財(cái)務(wù)報(bào)告等??偟膩?lái)說(shuō),對(duì)從業(yè)人員的要求比較高,而且需要有非常強(qiáng)的抗壓能力。當(dāng)然回報(bào)也是非常豐厚的,按照每個(gè)項(xiàng)目提成。2、工業(yè)地產(chǎn)工業(yè)地產(chǎn)和寫(xiě)字樓比較相像,也是分為業(yè)主代表和租戶代表兩個(gè)團(tuán)隊(duì),但代理的對(duì)象則為工業(yè)地產(chǎn)。工業(yè)地產(chǎn)包括物流的堆場(chǎng)
4、,倉(cāng)庫(kù),車(chē)間,工廠等,主要分布在郊區(qū)的工業(yè)園區(qū),而且占地面積通常很大。另外工業(yè)地產(chǎn)還有專(zhuān)門(mén)的咨詢團(tuán)隊(duì),為空置的工業(yè)地塊進(jìn)行市場(chǎng)定位和前期咨詢。我們知道很多五百?gòu)?qiáng)的工業(yè)公司,除了市區(qū)的辦公地點(diǎn)外,在郊區(qū)也需要找尋合適的工業(yè)廠房等場(chǎng)所。比如馬世基,或者h(yuǎn)oneywell等。工業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)則是為了這種公司的工業(yè)需求服務(wù)的。他們對(duì)人員的要求和寫(xiě)字樓部相仿,甚至更高。因?yàn)樯婕暗酵恋氐慕灰?,通常單價(jià)非常高,常有:三年不開(kāi)單,開(kāi)單吃三年之說(shuō)。3、商鋪商鋪也是分為業(yè)主代表和租戶代表兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的,代理對(duì)象則相應(yīng)為商業(yè)零售類(lèi)房地產(chǎn)。商業(yè)零售類(lèi)的
5、房地產(chǎn)主要是:沿街商鋪如淮海路,大型ShoppingMall如美美百貨和恒隆,百貨商店如一百等。包括外灘各個(gè)古舊建筑如Bund6,Bund18都是商鋪部的服務(wù)對(duì)象。商鋪部也有專(zhuān)門(mén)的咨詢團(tuán)隊(duì),為新落成的商鋪?zhàn)稣猩套稍儭R话銇?lái)說(shuō)商鋪由于屬于營(yíng)業(yè)性質(zhì),要求人員本身對(duì)開(kāi)設(shè)零售類(lèi)門(mén)店的各種業(yè)態(tài)和盈利模式非常了解。業(yè)態(tài)包括:餐飲,服飾,美容美發(fā),影院,百貨等。因?yàn)榻佑|的客戶多為大眾消費(fèi)性質(zhì),這個(gè)部門(mén)屬于比較有趣的。時(shí)不時(shí)自己也參股開(kāi)一家來(lái)玩也是常有的事情。4、住宅需要說(shuō)明的是,五大行在上海的住宅部門(mén)只做單價(jià)約300萬(wàn)元人民幣以上的豪
6、宅。比如湯臣一品,豫翠豪庭等。跟平時(shí)馬路邊看到的門(mén)市不一樣。對(duì)人員要求較低。5、物業(yè)部門(mén)為各種樓盤(pán)的物業(yè)提供維護(hù)。內(nèi)容包括空調(diào)設(shè)備,機(jī)電設(shè)備,排水排污,保安保潔,客戶入住及出入,緊急情況處理(如地震)。這個(gè)部門(mén)的門(mén)檻就比較低了,大專(zhuān)生比較多。當(dāng)然如果能做到某個(gè)甲級(jí)寫(xiě)字樓的物業(yè)總經(jīng)理,年薪跟一個(gè)公司副總可以一拼。6、咨詢和研究部咨詢部主要是為土地的生地進(jìn)行前期規(guī)劃,出具咨詢報(bào)告等。研究部則定期發(fā)布市場(chǎng)報(bào)告,為市場(chǎng)的現(xiàn)象提供專(zhuān)業(yè)解讀。這個(gè)部門(mén)適合文靜的人。7、估價(jià)部講的主要是DTZ,因?yàn)橹挥兴谥袊?guó)大陸可以開(kāi)展估價(jià)業(yè)務(wù),別的
7、幾個(gè)公司都要拿香港牌照來(lái)做,比較棘手。這個(gè)部門(mén)最近比較熱,考出執(zhí)業(yè)資格證書(shū)后會(huì)比較理想。8、投資部這個(gè)是需要大書(shū)特書(shū)的部門(mén)。主要為各種待售的不動(dòng)產(chǎn)尋找合適買(mǎi)家。比如寫(xiě)字樓,大型購(gòu)物中心,土地等。由于近年來(lái)投行在大陸業(yè)務(wù)活躍,而且苦于大陸市場(chǎng)沒(méi)有太多投資型式,不動(dòng)產(chǎn)成為各家逐鹿中原的首選。在這個(gè)部門(mén)里工作,金融知識(shí)是非常重要的,而且人脈、機(jī)遇,缺一不可。英語(yǔ)要求母語(yǔ)水平,就是能用英語(yǔ)和NativeSpeaker吵架,還要能吵贏的那種。由于經(jīng)常為投行的人牽線,很多人本身也跳到投行的資產(chǎn)管理部門(mén)做Buyside。五大行的流動(dòng)率
8、是非常高的,能穩(wěn)定做2,3年已經(jīng)不容易了。在這幾個(gè)部門(mén)當(dāng)中盈利情況比較好的是投資部,工業(yè)部,寫(xiě)字樓部,商鋪部。當(dāng)然大家很關(guān)心收入的情況。收入一般為年薪模式,由底薪+傭金構(gòu)成。底薪?jīng)]多少的,主要靠傭金賺錢(qián)。MT項(xiàng)目一般給5k一個(gè)月,generalstaff一般3k到4k一個(gè)月。畢業(yè)后第一年就上6位數(shù)的也有,不多,當(dāng)然前