國際房地產(chǎn)顧問“五大行”簡介

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1、國際房地產(chǎn)顧問“五大行”簡介五大行究竟是哪五大，一般在中國大陸來說是（排名按先后）：1.JLL仲量聯(lián)行2.CBRE世邦魏理士3.DTZ戴德梁行4.Savills第一太平戴維斯5.Colliers高力國際其中戴德梁行在英國和亞太地區(qū)比較活躍，但在北美和歐洲其他地區(qū)則沒有業(yè)務(wù)覆蓋。因此全球范圍來看則是：1.CBRE世邦魏理士2.Cushman&Wakefield高緯環(huán)球3.Colliers高力國際4.JLL仲量聯(lián)行5.Savills第一太平戴維斯接下來主要說的是他們的業(yè)務(wù)類型和盈利方式。1、寫字樓寫字樓業(yè)務(wù)主要是為新落成的寫

2、字樓進(jìn)行招商。舉個例子，大家現(xiàn)在能看到陸家嘴新落成了很多甲級寫字樓，他們空關(guān)著一天業(yè)主就損失一天租金，因此業(yè)主會專門找代理行來以最快最優(yōu)的方式把寫字樓租賃出去。在這當(dāng)中就需要代理行進(jìn)行相關(guān)的市場分析，租戶分析，租金定位，以及時間表設(shè)置等專業(yè)幫助。業(yè)務(wù)主要分為兩個團(tuán)隊：業(yè)主代表和租戶代表業(yè)主代表是代表某個寫字樓的業(yè)主為寫字樓幫忙招商，手段包括派發(fā)印刷品，打廣告，贊助活動，舉辦推介會等。然后通過吸引各個公司進(jìn)駐寫字樓并讓他們交付租金，實現(xiàn)寫字樓的商業(yè)用途。租戶代表則是逆向的過程，代表某個公司在新開設(shè)辦公場地，在其租約到期或者

3、需要擴(kuò)租時，為其尋找合適的辦公場地，并為其提供租金預(yù)算評估等服務(wù)。很多大公司比如GE，CityGroup，在全球范圍都有開展業(yè)務(wù)，就需要這種服務(wù)商提供專業(yè)的服務(wù)。這個部門對英語的要求比較高，基本要達(dá)到母語水平。因為需要用英語口語進(jìn)行看房，議價，談判，簽訂合同，以及用英語書寫電郵，意向書，財務(wù)報告等?？偟膩碚f，對從業(yè)人員的要求比較高，而且需要有非常強(qiáng)的抗壓能力。當(dāng)然回報也是非常豐厚的，按照每個項目提成。2、工業(yè)地產(chǎn)工業(yè)地產(chǎn)和寫字樓比較相像，也是分為業(yè)主代表和租戶代表兩個團(tuán)隊，但代理的對象則為工業(yè)地產(chǎn)。工業(yè)地產(chǎn)包括物流的堆場

4、，倉庫，車間，工廠等，主要分布在郊區(qū)的工業(yè)園區(qū)，而且占地面積通常很大。另外工業(yè)地產(chǎn)還有專門的咨詢團(tuán)隊，為空置的工業(yè)地塊進(jìn)行市場定位和前期咨詢。我們知道很多五百強(qiáng)的工業(yè)公司，除了市區(qū)的辦公地點外，在郊區(qū)也需要找尋合適的工業(yè)廠房等場所。比如馬世基，或者h(yuǎn)oneywell等。工業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊則是為了這種公司的工業(yè)需求服務(wù)的。他們對人員的要求和寫字樓部相仿，甚至更高。因為涉及到土地的交易，通常單價非常高，常有：三年不開單，開單吃三年之說。3、商鋪商鋪也是分為業(yè)主代表和租戶代表兩個團(tuán)隊的，代理對象則相應(yīng)為商業(yè)零售類房地產(chǎn)。商業(yè)零售類的

5、房地產(chǎn)主要是：沿街商鋪如淮海路，大型ShoppingMall如美美百貨和恒隆，百貨商店如一百等。包括外灘各個古舊建筑如Bund6，Bund18都是商鋪部的服務(wù)對象。商鋪部也有專門的咨詢團(tuán)隊，為新落成的商鋪做招商咨詢。一般來說商鋪由于屬于營業(yè)性質(zhì)，要求人員本身對開設(shè)零售類門店的各種業(yè)態(tài)和盈利模式非常了解。業(yè)態(tài)包括：餐飲，服飾，美容美發(fā)，影院，百貨等。因為接觸的客戶多為大眾消費(fèi)性質(zhì)，這個部門屬于比較有趣的。時不時自己也參股開一家來玩也是常有的事情。4、住宅需要說明的是，五大行在上海的住宅部門只做單價約300萬元人民幣以上的豪

6、宅。比如湯臣一品，豫翠豪庭等。跟平時馬路邊看到的門市不一樣。對人員要求較低。5、物業(yè)部門為各種樓盤的物業(yè)提供維護(hù)。內(nèi)容包括空調(diào)設(shè)備，機(jī)電設(shè)備，排水排污，保安保潔，客戶入住及出入，緊急情況處理（如地震）。這個部門的門檻就比較低了，大專生比較多。當(dāng)然如果能做到某個甲級寫字樓的物業(yè)總經(jīng)理，年薪跟一個公司副總可以一拼。6、咨詢和研究部咨詢部主要是為土地的生地進(jìn)行前期規(guī)劃，出具咨詢報告等。研究部則定期發(fā)布市場報告，為市場的現(xiàn)象提供專業(yè)解讀。這個部門適合文靜的人。7、估價部講的主要是DTZ，因為只有他在中國大陸可以開展估價業(yè)務(wù)，別的

7、幾個公司都要拿香港牌照來做，比較棘手。這個部門最近比較熱，考出執(zhí)業(yè)資格證書后會比較理想。8、投資部這個是需要大書特書的部門。主要為各種待售的不動產(chǎn)尋找合適買家。比如寫字樓，大型購物中心，土地等。由于近年來投行在大陸業(yè)務(wù)活躍，而且苦于大陸市場沒有太多投資型式，不動產(chǎn)成為各家逐鹿中原的首選。在這個部門里工作，金融知識是非常重要的，而且人脈、機(jī)遇，缺一不可。英語要求母語水平，就是能用英語和NativeSpeaker吵架，還要能吵贏的那種。由于經(jīng)常為投行的人牽線，很多人本身也跳到投行的資產(chǎn)管理部門做Buyside。五大行的流動率

8、是非常高的，能穩(wěn)定做2，3年已經(jīng)不容易了。在這幾個部門當(dāng)中盈利情況比較好的是投資部，工業(yè)部，寫字樓部，商鋪部。當(dāng)然大家很關(guān)心收入的情況。收入一般為年薪模式，由底薪＋傭金構(gòu)成。底薪?jīng)]多少的，主要靠傭金賺錢。MT項目一般給5k一個月，generalstaff一般3k到4k一個月。畢業(yè)后第一年就上6位數(shù)的也有，不多，當(dāng)然前