房地產策劃方案活動策劃案例

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1、某房地產項目媒體整合推廣策劃方案???前言???一、太原樓市分析???個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。???二、項目物業(yè)概述（略）???三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足???優(yōu)勢：???1、位置優(yōu)越，交通便捷???位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。???交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案???2、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全　???室外設施：活動廣

2、場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場???室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊???3、小戶型???2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力?！???不足：???1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀???環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）???2、物業(yè)管理缺乏特色服務???物業(yè)管理方面未能根據目標購

3、房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。???四、目標購房群???1、年齡在35--60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人???家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年???2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主???家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年???五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策???阻礙：???1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。???2、區(qū)內商鋪經營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。???對策：

4、???1、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。???2、商鋪經營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。???一是區(qū)內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。???故對策有二：???一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經營和銷售；???二、根據區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。???六、形象定位???根據物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境

5、界，完美人生超凡享受的非常住宅。???主體廣告語：???輝煌人生，超凡享受???--HS花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……???輝煌人生???HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。???超凡享受：???享受入住方便???享受交通便捷???享受特別服務???享受都市繁華???享受至尊榮譽???七、兩點整體建議???1、建HS廣場和寓意噴泉???針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。??

6、?試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。???如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內居民的榮譽感。???2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務???HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據居民的實際需要提供**送早、午、晚餐、定期清

7、掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。???八、廣告宣傳???HS花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：???1、盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點；???2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；???3、直接促進HS花園的銷售。???基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。???在廣告