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《江西東湖豪景豪宅項目營銷推廣方案銷售執(zhí)行策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、江西東湖豪景豪宅項目營銷推廣方案銷售執(zhí)行策劃三年之后，這里將成怎樣？面對這塊土地，我們陷入了深深的思考……土地也是有生命的，它以后是富貴地，還是貧民區(qū)，全在于你對它價值的發(fā)現(xiàn)……這樣一塊地……它俯看眾生！它風景如畫！它觀萬千繁華！它來去從容！它萃取一個城市的精華配套于一身，傲居新老城區(qū)核心，以“離塵不離城”的姿態(tài)，出則繁華，入則靜謐！善待這塊土地！善待這塊城市的珍寶！對城市的尊敬，對大地的嘆服，榮晟·東湖豪景，我們要將它雕琢并升華為樂平唯一的高端豪宅。成為這座城的驕傲！做高端豪宅于我們有何意義？提
2、問：定位普通住宅，只能被動定價定位“樂平唯一的高端豪宅”，可以由我們創(chuàng)建一個新的價值標準價格完全可以主導！回答：普通住宅：2500元/㎡*7><6829><#990099'>491>.24㎡=1.7億豪宅：3000元/㎡*<682<#990099'>49.24㎡=2.1億（假定價格）獲取超常規(guī)利潤！豪宅這條路是否走得通？怎么走？提問：市場分析形象定位營銷推廣報告綱要項目分析競爭分析形象展示軟性服務營銷活動傳播渠道營銷費用第一部分：市場分析首先，豪宅這條路是否適合我們走？1、項目分析。項目核心價值解
3、析項目位置：本案位于樂平大道南側(cè)，東湖公園的正南方向占地面積：<68.87畝建筑面積：105<611㎡項目規(guī)劃：多層、小高層、高層、花園洋房容積率：1.9建筑密度：24.93綠地率：35.2%總戶數(shù)：55<6套型比：二房24%，三房59%，四房17%停車位：地上152，地下409項目基本資料項目位于樂平大道南側(cè)，直面是景色秀美的東湖公園和登高山，還有樂平唯一的四星級酒店。的項目外部環(huán)境（區(qū)位、交通、配套）北南西東項目宗地東面緊臨公園一號，周邊樓盤林立，新五中、機關幼兒園、五小、一小，婦幼保健院、蔬
4、菜農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、派出所等就在邊上，配套完善；西面有一條活水渠，與水岸蘭庭相望，公交十分便利，3路7路、8路公交直達。南面是樂安河與羅漢江的交匯處，不過由于中間隔了一段民宅，視覺效果稍差。地塊價值解析之一：藏龍臥虎之地龍藏大澤，虎居青山龍，必生于有水之處，虎必居于青山之中，東湖豪景依登高山而立，傍東湖之水而生，這樣一個有山有水的地方自古都是藏龍臥虎之地，因此也暗示本案的客群都非等閑之輩。地塊價值解析之二：風水寶地，祥瑞之處洎陽之東，祥瑞之處項目處于城市東面，東湖公園東北角，紫氣東來，東方從來是育龍
5、之地。項目地處祥瑞之處，藏風聚氣，可謂盡得“天時、地利、人和”。地塊價值解析之三：收藏樂平最美的風景山水大美，收藏于此東湖公園，登高山之大美，盡納眼底，而這山水畫卷最美的一幅就給了項目，本案是唯一直面東湖公園，無遮擋的稀缺景觀資源，使項目具有塑造高端樓盤的深厚底蘊。地塊價值解析之四：盡享城市豐滿配套左右逢源，四通八達新老城區(qū)交匯處，東城核心，周邊教育、醫(yī)療、酒店等生活配套齊全，十分鐘生活圈內(nèi)盡享城市資源，樂平大道，樂平連接內(nèi)外的交通主動脈，經(jīng)濟命脈，路通則財旺，居此“財源滾滾”。掌握稀有先天資源，
6、具備打造豪宅的先天條件。地塊小結(jié)……產(chǎn)品研析內(nèi)部景觀軸線濱水景觀軸線人車人流南北、東西景觀軸線與外部濱水景觀線相呼應，營造極具視覺效果的主題景觀。地面、地下停車相結(jié)合，方便住戶、商業(yè)停車。生態(tài)概念地下停車庫利用住宅架空層做地下采光井，自然通風和采光，更加人性化。產(chǎn)品研析1.7萬集中沿街商業(yè)多元化商業(yè)體，物業(yè)形象較好，商業(yè)價值高。立體明快大方，時尚現(xiàn)代簡潔硬朗的外立面輪廓，搭配凹凸起伏的造型，在大色塊的堆砌下，顯得即有質(zhì)感，又極具現(xiàn)代美感。產(chǎn)品研析凸窗南北雙陽臺，<6米雙層高陽臺入戶花園130㎡左右
7、電梯三房，一梯二戶，方正通透、得房率超高（90.53%）,空間可塑性強，是性價比極高的一款創(chuàng)新產(chǎn)品。產(chǎn)品研析一樓，144平四房享受南北雙花園，與別墅毗美的生活。<6+1F電梯洋房，一梯兩戶可拓展空間入戶花園奢華主臥標準層，1<#990099'>49平四房舒適性產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足豪宅的產(chǎn)品要求面積大：130-150㎡戶型占7<6%，；產(chǎn)品舒適：百分百創(chuàng)新產(chǎn)品，前庭后院的奢享空間，<6米挑高陽臺，超大主人臥房，一戶一花園，突破空間局限……大戶人家，自是大戶享受；產(chǎn)品小結(jié)……以上這些讓我們倍感驚喜和珍愛，但
8、僅有這些還不夠，讓我們先跳出對項目的自我陶醉，來看看所面臨的市場環(huán)境，從而確定項目價值最大化的策略。2、市場分析。跳出競爭實現(xiàn)價值最大化競爭環(huán)境分析未來競爭市場供應體量很大，產(chǎn)品雷同，競爭趨于同質(zhì)化。典型案例研究鴻宇·天湖城[項目簡介]城北天湖公園旁，人民醫(yī)院對面,由鴻宇置業(yè)公司開發(fā),小區(qū)總建筑面積近30萬方，開發(fā)分為四期,目前已經(jīng)進入第二期開發(fā)。[產(chǎn)品類型]花園洋房、多層、小高層、高層點評：目前樂平的標桿項目，其標桿產(chǎn)品花園洋房已經(jīng)銷售完畢，主要推售的是電梯房，售價節(jié)節(jié)走高，目前
