江西東湖豪景豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案銷(xiāo)售執(zhí)行策劃

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1、江西東湖豪景豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案銷(xiāo)售執(zhí)行策劃三年之后，這里將成怎樣？面對(duì)這塊土地，我們陷入了深深的思考……土地也是有生命的，它以后是富貴地，還是貧民區(qū)，全在于你對(duì)它價(jià)值的發(fā)現(xiàn)……這樣一塊地……它俯看眾生！它風(fēng)景如畫(huà)！它觀(guān)萬(wàn)千繁華！它來(lái)去從容！它萃取一個(gè)城市的精華配套于一身，傲居新老城區(qū)核心，以“離塵不離城”的姿態(tài)，出則繁華，入則靜謐！善待這塊土地！善待這塊城市的珍寶！對(duì)城市的尊敬，對(duì)大地的嘆服，榮晟·東湖豪景，我們要將它雕琢并升華為樂(lè)平唯一的高端豪宅。成為這座城的驕傲！做高端豪宅于我們有何意義？提

2、問(wèn)：定位普通住宅，只能被動(dòng)定價(jià)定位“樂(lè)平唯一的高端豪宅”，可以由我們創(chuàng)建一個(gè)新的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格完全可以主導(dǎo)！回答：普通住宅：2500元/㎡*7><6829><#990099'>491>.24㎡=1.7億豪宅：3000元/㎡*<682<#990099'>49.24㎡=2.1億（假定價(jià)格）獲取超常規(guī)利潤(rùn)！豪宅這條路是否走得通？怎么走？提問(wèn)：市場(chǎng)分析形象定位營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告綱要項(xiàng)目分析競(jìng)爭(zhēng)分析形象展示軟性服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)傳播渠道營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用第一部分：市場(chǎng)分析首先，豪宅這條路是否適合我們走？1、項(xiàng)目分析。項(xiàng)目核心價(jià)值解

3、析項(xiàng)目位置：本案位于樂(lè)平大道南側(cè)，東湖公園的正南方向占地面積：<68.87畝建筑面積：105<611㎡項(xiàng)目規(guī)劃：多層、小高層、高層、花園洋房容積率：1.9建筑密度：24.93綠地率：35.2%總戶(hù)數(shù)：55<6套型比：二房24%，三房59%，四房17%停車(chē)位：地上152，地下409項(xiàng)目基本資料項(xiàng)目位于樂(lè)平大道南側(cè)，直面是景色秀美的東湖公園和登高山，還有樂(lè)平唯一的四星級(jí)酒店。的項(xiàng)目外部環(huán)境（區(qū)位、交通、配套）北南西東項(xiàng)目宗地東面緊臨公園一號(hào)，周邊樓盤(pán)林立，新五中、機(jī)關(guān)幼兒園、五小、一小，婦幼保健院、蔬

4、菜農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、派出所等就在邊上，配套完善；西面有一條活水渠，與水岸蘭庭相望，公交十分便利，3路7路、8路公交直達(dá)。南面是樂(lè)安河與羅漢江的交匯處，不過(guò)由于中間隔了一段民宅，視覺(jué)效果稍差。地塊價(jià)值解析之一：藏龍臥虎之地龍藏大澤，虎居青山龍，必生于有水之處，虎必居于青山之中，東湖豪景依登高山而立，傍東湖之水而生，這樣一個(gè)有山有水的地方自古都是藏龍臥虎之地，因此也暗示本案的客群都非等閑之輩。地塊價(jià)值解析之二：風(fēng)水寶地，祥瑞之處洎陽(yáng)之東，祥瑞之處項(xiàng)目處于城市東面，東湖公園東北角，紫氣東來(lái)，東方從來(lái)是育龍

5、之地。項(xiàng)目地處祥瑞之處，藏風(fēng)聚氣，可謂盡得“天時(shí)、地利、人和”。地塊價(jià)值解析之三：收藏樂(lè)平最美的風(fēng)景山水大美，收藏于此東湖公園，登高山之大美，盡納眼底，而這山水畫(huà)卷最美的一幅就給了項(xiàng)目，本案是唯一直面東湖公園，無(wú)遮擋的稀缺景觀(guān)資源，使項(xiàng)目具有塑造高端樓盤(pán)的深厚底蘊(yùn)。地塊價(jià)值解析之四：盡享城市豐滿(mǎn)配套左右逢源，四通八達(dá)新老城區(qū)交匯處，東城核心，周邊教育、醫(yī)療、酒店等生活配套齊全，十分鐘生活圈內(nèi)盡享城市資源，樂(lè)平大道，樂(lè)平連接內(nèi)外的交通主動(dòng)脈，經(jīng)濟(jì)命脈，路通則財(cái)旺，居此“財(cái)源滾滾”。掌握稀有先天資源，

6、具備打造豪宅的先天條件。地塊小結(jié)……產(chǎn)品研析內(nèi)部景觀(guān)軸線(xiàn)濱水景觀(guān)軸線(xiàn)人車(chē)人流南北、東西景觀(guān)軸線(xiàn)與外部濱水景觀(guān)線(xiàn)相呼應(yīng)，營(yíng)造極具視覺(jué)效果的主題景觀(guān)。地面、地下停車(chē)相結(jié)合，方便住戶(hù)、商業(yè)停車(chē)。生態(tài)概念地下停車(chē)庫(kù)利用住宅架空層做地下采光井，自然通風(fēng)和采光，更加人性化。產(chǎn)品研析1.7萬(wàn)集中沿街商業(yè)多元化商業(yè)體，物業(yè)形象較好，商業(yè)價(jià)值高。立體明快大方，時(shí)尚現(xiàn)代簡(jiǎn)潔硬朗的外立面輪廓，搭配凹凸起伏的造型，在大色塊的堆砌下，顯得即有質(zhì)感，又極具現(xiàn)代美感。產(chǎn)品研析凸窗南北雙陽(yáng)臺(tái)，<6米雙層高陽(yáng)臺(tái)入戶(hù)花園130㎡左右

7、電梯三房，一梯二戶(hù)，方正通透、得房率超高（90.53%）,空間可塑性強(qiáng)，是性?xún)r(jià)比極高的一款創(chuàng)新產(chǎn)品。產(chǎn)品研析一樓，144平四房享受南北雙花園，與別墅毗美的生活。<6+1F電梯洋房，一梯兩戶(hù)可拓展空間入戶(hù)花園奢華主臥標(biāo)準(zhǔn)層，1<#990099'>49平四房舒適性產(chǎn)品創(chuàng)新，滿(mǎn)足豪宅的產(chǎn)品要求面積大：130-150㎡戶(hù)型占7<6%，；產(chǎn)品舒適：百分百創(chuàng)新產(chǎn)品，前庭后院的奢享空間，<6米挑高陽(yáng)臺(tái)，超大主人臥房，一戶(hù)一花園，突破空間局限……大戶(hù)人家，自是大戶(hù)享受；產(chǎn)品小結(jié)……以上這些讓我們倍感驚喜和珍愛(ài)，但

8、僅有這些還不夠，讓我們先跳出對(duì)項(xiàng)目的自我陶醉，來(lái)看看所面臨的市場(chǎng)環(huán)境，從而確定項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化的策略。2、市場(chǎng)分析。跳出競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)供應(yīng)體量很大，產(chǎn)品雷同，競(jìng)爭(zhēng)趨于同質(zhì)化。典型案例研究鴻宇·天湖城[項(xiàng)目簡(jiǎn)介]城北天湖公園旁，人民醫(yī)院對(duì)面,由鴻宇置業(yè)公司開(kāi)發(fā),小區(qū)總建筑面積近30萬(wàn)方，開(kāi)發(fā)分為四期,目前已經(jīng)進(jìn)入第二期開(kāi)發(fā)。[產(chǎn)品類(lèi)型]花園洋房、多層、小高層、高層點(diǎn)評(píng)：目前樂(lè)平的標(biāo)桿項(xiàng)目，其標(biāo)桿產(chǎn)品花園洋房已經(jīng)銷(xiāo)售完畢，主要推售的是電梯房，售價(jià)節(jié)節(jié)走高，目前