保險(xiǎn)沒有好與不好　只有合不合適

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1、保險(xiǎn)沒有好與不好　只有合不合適　　在購買保險(xiǎn)時(shí)，最重要的是做到自己的保險(xiǎn)需求、產(chǎn)品的保障范圍和支付保費(fèi)能力三者的互相匹配。當(dāng)這個(gè)核心要素滿足以后，可適當(dāng)比較保險(xiǎn)公司的服務(wù)水準(zhǔn)、產(chǎn)品的價(jià)格和收益率等因素。只有這樣，才能買到最“合適”的保險(xiǎn)?！　∧壳?，市場的壽險(xiǎn)公司已達(dá)幾十家，各種壽險(xiǎn)產(chǎn)品千余種。近日有客戶表示自己難以選擇，要求為他推薦目前市場上最好的、最受歡迎的保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品?！　±碡?cái)專家表示，與彩電、手機(jī)、汽車等等實(shí)物形態(tài)的產(chǎn)品不同，買保險(xiǎn)永遠(yuǎn)都沒有“最好的、最受歡迎的”一說。不同的年齡、不同的職業(yè)、不同的收入、甚至不同愛好的人都有著各自最適合他們的保險(xiǎn)；在

2、保險(xiǎn)合同的背后，各家公司的服務(wù)水準(zhǔn)、盈利能力也根本無法簡單地量化比較?！　∩虾Ｘ?cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)系副教授粟芳表示，自己曾經(jīng)計(jì)算、比較過多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。她認(rèn)為，消費(fèi)者在購買保險(xiǎn)時(shí)，最重要的是做到自己的保險(xiǎn)需求、產(chǎn)品的保障范圍和支付保費(fèi)能力三者的互相匹配。當(dāng)這個(gè)核心要素滿足以后，可適當(dāng)比較保險(xiǎn)公司的服務(wù)水準(zhǔn)、產(chǎn)品的價(jià)格和收益率等因素。只有這樣，才能買到最“合適”的保險(xiǎn)?！　∧硥垭U(xiǎn)公司也表示：“有些客戶與代理人第一次見面時(shí)會(huì)說’你幫我推薦一個(gè)好的產(chǎn)品吧’或者‘保險(xiǎn)沒有好與不好　只有合不合適　　在購買保險(xiǎn)時(shí)，最重要的是做到自己的保險(xiǎn)需求、產(chǎn)品的保障范圍和支付保費(fèi)能力三

3、者的互相匹配。當(dāng)這個(gè)核心要素滿足以后，可適當(dāng)比較保險(xiǎn)公司的服務(wù)水準(zhǔn)、產(chǎn)品的價(jià)格和收益率等因素。只有這樣，才能買到最“合適”的保險(xiǎn)?！　∧壳?，市場的壽險(xiǎn)公司已達(dá)幾十家，各種壽險(xiǎn)產(chǎn)品千余種。近日有客戶表示自己難以選擇，要求為他推薦目前市場上最好的、最受歡迎的保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品?！　±碡?cái)專家表示，與彩電、手機(jī)、汽車等等實(shí)物形態(tài)的產(chǎn)品不同，買保險(xiǎn)永遠(yuǎn)都沒有“最好的、最受歡迎的”一說。不同的年齡、不同的職業(yè)、不同的收入、甚至不同愛好的人都有著各自最適合他們的保險(xiǎn)；在保險(xiǎn)合同的背后，各家公司的服務(wù)水準(zhǔn)、盈利能力也根本無法簡單地量化比較。　　上海財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)系副教授粟芳表示，

4、自己曾經(jīng)計(jì)算、比較過多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。她認(rèn)為，消費(fèi)者在購買保險(xiǎn)時(shí)，最重要的是做到自己的保險(xiǎn)需求、產(chǎn)品的保障范圍和支付保費(fèi)能力三者的互相匹配。當(dāng)這個(gè)核心要素滿足以后，可適當(dāng)比較保險(xiǎn)公司的服務(wù)水準(zhǔn)、產(chǎn)品的價(jià)格和收益率等因素。只有這樣，才能買到最“合適”的保險(xiǎn)?！　∧硥垭U(xiǎn)公司也表示：“有些客戶與代理人第一次見面時(shí)會(huì)說’你幫我推薦一個(gè)好的產(chǎn)品吧’或者‘你認(rèn)為我一年花多少錢買保險(xiǎn)合適’，代理人一般無法回答?！　『细竦拇砣藨?yīng)當(dāng)向客戶咨詢財(cái)務(wù)狀況，了解他(她)希望通過保險(xiǎn)得到哪些保障或利益，然后才能設(shè)計(jì)方案。如果一見面就說‘XX產(chǎn)品非常好’、‘最有特色’、‘肯定合算’

5、，那是最典型的誤導(dǎo)客戶的方式。”　　一位資深保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人打了一個(gè)形象的比方：現(xiàn)在買彩電，花5萬元或許就能買到品質(zhì)最好、檔次最高的產(chǎn)品；但如果是買保險(xiǎn)，每年繳5萬元，通過A產(chǎn)品可以得到1000萬元的保障，但B產(chǎn)品可能只能帶來100萬元的保障。A和B之間無法簡單比較好壞，只能看哪一種更適合特定客戶的需求?！　∷f，現(xiàn)在上海出現(xiàn)了“保險(xiǎn)超市”，同時(shí)銷售多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，這種形式雖然很有創(chuàng)意，但必須有專業(yè)的保險(xiǎn)代理人或經(jīng)紀(jì)人為客戶提供分析，絕對不能像大賣場一樣粗放式銷售?！　∈裁茨挲g買保險(xiǎn)最合適　　很多人會(huì)問，我這么年輕，需要買保險(xiǎn)嗎？　　事實(shí)上，任何人在任何年齡階

6、段，意外事故、疾病發(fā)生以后，都需要經(jīng)濟(jì)保障。這些保障可能來自你自己的收入，可能來自家庭、也可能來自社會(huì)保障，但很多時(shí)候這些都不足以抵御風(fēng)險(xiǎn)，那么就需要一份商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行補(bǔ)充。　　如果孩子未成年，其父母有充分的經(jīng)濟(jì)能力應(yīng)付任何情況下孩子的疾病、意外和教育金，那么少兒保險(xiǎn)無足輕重；如果父母尚不具備這樣的能力，就應(yīng)當(dāng)考慮商業(yè)保險(xiǎn)。　　如果是未成年孩子的父母，作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，應(yīng)當(dāng)為自己構(gòu)筑充分的保障。需要為自己購買較高額的壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和大病保險(xiǎn)。這樣的話，萬一發(fā)生意外，可使孩子和家庭得到經(jīng)濟(jì)保障?！　∪绻枪ぷ鞑痪?、尚未成婚的年輕人，雖然負(fù)擔(dān)不重，也必須考慮父母日

7、漸年長，一旦自己遇到不測，最好能照顧好自己。所以需要一份高額的意外傷害保險(xiǎn)，同時(shí)結(jié)合社保情況酌情購買醫(yī)療保險(xiǎn)?！　∪绻且呀?jīng)退休的老年人，在這個(gè)時(shí)候，保險(xiǎn)顯得無足輕重。由于這一階段各種保險(xiǎn)的費(fèi)率都很高，應(yīng)該主要依靠自己早年積累的養(yǎng)老金和子女贍養(yǎng)。如果考慮到為子女減輕壓力，也可投保一些保費(fèi)不是很高的意外險(xiǎn)等險(xiǎn)種。當(dāng)然，如果以后我國開征遺產(chǎn)稅，為了盡可能多地將自己的財(cái)產(chǎn)傳給子女，也可為自己購買高額壽險(xiǎn)以避稅?！　×硪粋€(gè)關(guān)于“何時(shí)買保險(xiǎn)”的原則是，除了意外險(xiǎn)，任何保險(xiǎn)都是年紀(jì)越小的時(shí)候保費(fèi)越便宜。因此，如果需要買保險(xiǎn)，越早買越合適?！　≠I什么保險(xiǎn)最合適，買哪一類保

8、險(xiǎn)最合適？《保險(xiǎn)周刊》再次建議：純保障類保險(xiǎn)。保障是