三羊開泰夏季促銷策劃方案7-11

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1、三羊開泰崇州店夏季促銷策劃方案活動背景：7月中旬正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。由于賣場一樓格局的調(diào)整，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。活動目的：1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升崇州店整體

2、銷售額?；顒訒r間：?年7月15日——年7月31日活動地點：三羊開泰崇州店活動內(nèi)容：主題促銷：冰爽底價?嚇一跳活動時間：2013年7月15日——2013年8月15日主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品）。具體數(shù)量分配：生鮮類：10支左右。蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情

3、況下，可采取平進平出的形式。肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。食品類：5支左右。糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2

4、支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。品類促銷：跟酷暑抗衡?夏日爽膚100%主旨：7月中旬以后正是進入夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強，所以在本月進行護膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。具體促銷商品品項選擇如下：食品類；（主打商品選擇）50支個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。非食

5、品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等百貨類：防曬傘鞋類：涼鞋、涼拖會員專享商品主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。促銷商品選擇：主要選擇品項為（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。注：營業(yè)對比可參照去年同期銷售對比活動分工：負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)項目門店店長室1.門店活動總指揮。2、門店活動各組總協(xié)調(diào)門店采購處負(fù)責(zé)DM海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計劃，保證商品全方位到貨。門店管理處1.活動的整體監(jiān)督。門店客服處1.店內(nèi)廣播宣傳工作。2

6、.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出門店各營運區(qū)1.各項工作的積極配合。2.對營業(yè)員活動方案的宣傳。營銷企劃1.整體活動方案策劃。2.整體廣告宣傳及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計。1、動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。負(fù)責(zé)活動的宣傳到位，各活動海報制作及粘貼。我的大學(xué)愛情觀目錄：一、大學(xué)概念二、分析愛情健康觀三、愛情觀要三思一、大學(xué)需要對愛情要認(rèn)識和理解二、總結(jié)1、什么是大學(xué)愛情：大學(xué)是一個相對寬松，時間自由，自己支配的環(huán)境，也正因為這樣，培植愛情之花最肥沃的土地。大學(xué)生戀愛一直是大學(xué)校園的熱門話題，戀愛和學(xué)業(yè)也就自然成為

7、了大學(xué)生在校期間面對的兩個主要問題。戀愛關(guān)系處理得好、正確，健康，可以成為學(xué)習(xí)和事業(yè)的催化劑，使人學(xué)習(xí)努力、成績上升；戀愛關(guān)系處理的不當(dāng)，不健康，可能分散精力、浪費時間、情緒波動、成績下降。因此，大學(xué)生的戀愛觀必須樹立在健康之上，并且樹立正確的戀愛觀是十分有必要的。因此我從下面幾方面談?wù)勛约旱膶Υ髮W(xué)愛情觀。2、什么是健康的愛情：1)尊重對方，不顯示對愛情的占有欲，不把愛情放第一位，不癡情過分；2)理解對方，互相關(guān)心，互相支持，互相鼓勵，并以對方的幸福為自己的滿足;3)是彼此獨立的前提下結(jié)合；3、什么是不健康的愛情：1)盲目的約會，忽視

8、了學(xué)業(yè);2)過于癡情，一味地要求對方表露愛的情懷，這種愛情常有病態(tài)的夸張;3)缺乏體貼憐愛之心，只表現(xiàn)自己強烈的占有欲;4)偏重于外表的追求;4、大學(xué)生處理兩人的在愛情觀需要三思：1.不影響學(xué)習(xí)：大學(xué)戀愛可以說是一種必要