三羊開泰夏季促銷策劃方案7-11

《三羊開泰夏季促銷策劃方案7-11》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、三羊開泰崇州店夏季促銷策劃方案活動(dòng)背景：7月中旬正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。由于賣場(chǎng)一樓格局的調(diào)整，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。活動(dòng)目的：1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過(guò)每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。2、通過(guò)夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升崇州店整體

2、銷售額?；顒?dòng)時(shí)間：?年7月15日——年7月31日活動(dòng)地點(diǎn)：三羊開泰崇州店活動(dòng)內(nèi)容：主題促銷：冰爽底價(jià)?嚇一跳活動(dòng)時(shí)間：2013年7月15日——2013年8月15日主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以（高清晰度、高敏感度）類商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購(gòu)買率較高的商品）。具體數(shù)量分配：生鮮類：10支左右。蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情

3、況下，可采取平進(jìn)平出的形式。肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品）。熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購(gòu)買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。食品類：5支左右。糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購(gòu)買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2

4、支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購(gòu)潮。品類促銷：跟酷暑抗衡?夏日爽膚100%主旨：7月中旬以后正是進(jìn)入夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說(shuō)，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：食品類；（主打商品選擇）50支個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。非食

5、品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等百貨類：防曬傘鞋類：涼鞋、涼拖會(huì)員專享商品主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為（無(wú)清晰度、無(wú)敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。注：營(yíng)業(yè)對(duì)比可參照去年同期銷售對(duì)比活動(dòng)分工：負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)項(xiàng)目門店店長(zhǎng)室1.門店活動(dòng)總指揮。2、門店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)門店采購(gòu)處負(fù)責(zé)DM海報(bào)之主題促銷活動(dòng)的宣傳，商品的組織、備貨計(jì)劃，保證商品全方位到貨。門店管理處1.活動(dòng)的整體監(jiān)督。門店客服處1.店內(nèi)廣播宣傳工作。2

6、.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出門店各營(yíng)運(yùn)區(qū)1.各項(xiàng)工作的積極配合。2.對(duì)營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。營(yíng)銷企劃1.整體活動(dòng)方案策劃。2.整體廣告宣傳及造勢(shì)，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外氣氛布置設(shè)計(jì)。1、動(dòng)內(nèi)外場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置，各道具場(chǎng)景的制作準(zhǔn)備到位。負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位，各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼。我的大學(xué)愛(ài)情觀目錄：一、大學(xué)概念二、分析愛(ài)情健康觀三、愛(ài)情觀要三思一、大學(xué)需要對(duì)愛(ài)情要認(rèn)識(shí)和理解二、總結(jié)1、什么是大學(xué)愛(ài)情：大學(xué)是一個(gè)相對(duì)寬松，時(shí)間自由，自己支配的環(huán)境，也正因?yàn)檫@樣，培植愛(ài)情之花最肥沃的土地。大學(xué)生戀愛(ài)一直是大學(xué)校園的熱門話題，戀愛(ài)和學(xué)業(yè)也就自然成為

7、了大學(xué)生在校期間面對(duì)的兩個(gè)主要問(wèn)題。戀愛(ài)關(guān)系處理得好、正確，健康，可以成為學(xué)習(xí)和事業(yè)的催化劑，使人學(xué)習(xí)努力、成績(jī)上升；戀愛(ài)關(guān)系處理的不當(dāng)，不健康，可能分散精力、浪費(fèi)時(shí)間、情緒波動(dòng)、成績(jī)下降。因此，大學(xué)生的戀愛(ài)觀必須樹立在健康之上，并且樹立正確的戀愛(ài)觀是十分有必要的。因此我從下面幾方面談?wù)勛约旱膶?duì)大學(xué)愛(ài)情觀。2、什么是健康的愛(ài)情：1)尊重對(duì)方，不顯示對(duì)愛(ài)情的占有欲，不把愛(ài)情放第一位，不癡情過(guò)分；2)理解對(duì)方，互相關(guān)心，互相支持，互相鼓勵(lì)，并以對(duì)方的幸福為自己的滿足;3)是彼此獨(dú)立的前提下結(jié)合；3、什么是不健康的愛(ài)情：1)盲目的約會(huì)，忽視

8、了學(xué)業(yè);2)過(guò)于癡情，一味地要求對(duì)方表露愛(ài)的情懷，這種愛(ài)情常有病態(tài)的夸張;3)缺乏體貼憐愛(ài)之心，只表現(xiàn)自己強(qiáng)烈的占有欲;4)偏重于外表的追求;4、大學(xué)生處理兩人的在愛(ài)情觀需要三思：1.不影響學(xué)習(xí)：大學(xué)戀愛(ài)可以說(shuō)是一種必要