總代理和總經(jīng)銷區(qū)別

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1、總代理和總經(jīng)銷有什么區(qū)別?總代理代理為主，銷售為輔，為以下的二級、三級代理商供貨，總經(jīng)銷，銷售為主，負責地區(qū)性的推廣，可能是二級、三級代理?？偞淼臋?quán)限大于總經(jīng)銷。因總經(jīng)銷，顧名思義，是負責某個地區(qū)的經(jīng)銷業(yè)務；總代理，是負責該品牌的全權(quán)代理，包括銷售和其他方面的業(yè)務事項?？偞硎菤J差大臣，總經(jīng)銷是二道販子的頭兒總經(jīng)銷僅指獨占負責一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售及銷售渠道的建設；總代理范圍更廣，不僅指產(chǎn)品銷售還可以其他方面權(quán)限的代為處理。首先代理是做一個城市或是省來說，如果還有別的人要求在這個城市做這個產(chǎn)品的話就不可以，因為這個城市他已經(jīng)道理占

2、據(jù)了，當然需要有提貨量要求或是市場保證金之類的，經(jīng)銷，他可以在某一個城市同一個產(chǎn)品做多家，當然根據(jù)東西不同，這個是由你們自己來給經(jīng)銷商來定的經(jīng)銷的意思就是從供貨商那里買了多少貨,就給多少錢.經(jīng)銷在國際貿(mào)易中是指經(jīng)銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應貨物，經(jīng)銷商在本國市場上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔風險。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商

3、家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。代理是民事主體通過他人實施某種法律行為的一項重要的法律制度。具體來說，代理是指代理人根據(jù)代理權(quán)，在代理權(quán)限范圍內(nèi)，以被代理人的名義實施法律行為，行為后果由被代理人承擔的民事法律制度。代為實施民事法律行為的為代理人，承擔民事法律行為責任的是被代理人經(jīng)銷商和代理商有什么區(qū)別？經(jīng)銷商和代理商有什么區(qū)別？經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商經(jīng)銷商★獨立的經(jīng)營機構(gòu)★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務）★獲得經(jīng)營利潤★多品種經(jīng)營★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制★與供貨商責權(quán)對等代理商★不

4、一定是獨立機構(gòu)★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務）★賺取傭金（提成）★經(jīng)營活動受供貨商指導和限制★供貨權(quán)力較大從制造商到零售終端的渠道途徑1、制造商→經(jīng)銷商→消費者2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模

5、式，下設一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。