價(jià)格戰(zhàn)背后的博弈論

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1、價(jià)格戰(zhàn)背后的博弈論2012年8月14日，京東商城的總裁劉強(qiáng)東在新浪微博上向蘇寧易購發(fā)出了史上最慘烈價(jià)格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)書：京東所有大家電將在未來三年內(nèi)保持零毛利，并將派員進(jìn)駐蘇寧國美店面。蘇寧易購隨后跟進(jìn)表示，其所有產(chǎn)品價(jià)格將低于京東。其后，國美電器也不甘示弱，稱國美電器網(wǎng)上商城全線商品價(jià)格將比京東商城低5%。一場轟轟烈烈的價(jià)格大戰(zhàn)拉開序幕。從博弈論的角度來解讀這場價(jià)格大戰(zhàn)：假設(shè)：如果一方降價(jià)另一方不降價(jià)，那么降價(jià)的一方獲得2個(gè)收益，不降價(jià)的一方收益為0；如果雙方都不降價(jià)，雙方收益都是1,；如果雙方都降價(jià)

2、，各損失1個(gè)收益。做出得益矩陣如下：京東降價(jià)不降價(jià)蘇寧降價(jià)-1，-12,0不降價(jià)0，21，1從京東的角度來說，如果蘇寧降價(jià)，那么京東最好不降價(jià)；如果蘇寧不降價(jià)，那么京東降價(jià)將帶來最大收益。從蘇寧的角度來分析也是一樣的。所以，這個(gè)博弈矩陣中存在兩個(gè)純策略納什均衡，即京東降價(jià)，蘇寧不降價(jià)；蘇寧降價(jià)，京東不降價(jià)。因?yàn)閹缀跛杏邢薏┺闹卸加衅鏀?shù)個(gè)納什均衡，所以，這個(gè)博弈中一定還存在一個(gè)混合戰(zhàn)略納什均衡。設(shè)蘇寧降價(jià)的概率為q,京東降價(jià)的概率為p，他們的都已分別為U1，和U2.①②由①②可得，q=p=所以，混

3、合戰(zhàn)略均衡的結(jié)果取決于其中一方的選擇。從分析得知，蘇寧只要和京東選擇相反的行動(dòng)方式，就是他們的最佳策略。于是京東通過這樣一番思考，知道了蘇寧一定會(huì)選擇和自己相反的行動(dòng)方式，那么如果他們降價(jià)的話，豈不就可以獲得2個(gè)單位的利潤了？于是，京東立刻決定降價(jià)。反過來看蘇寧這邊，由于行動(dòng)的時(shí)間是一致的，于是在行動(dòng)前，蘇寧也對京東做了一番同樣的分析，得出了不論他們怎么做，京東也一定會(huì)反著來的結(jié)論，然后立刻決定自己也要降價(jià)。因?yàn)樵陔p方都理性的前提下，雙方都一定會(huì)選擇降價(jià)，但從集體利益的角度來看，這顯然是最差的一個(gè)

4、結(jié)果。于是，轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)就此拉開了序幕。但是在這次價(jià)格大戰(zhàn)中，為什么當(dāng)京東下戰(zhàn)書，蘇寧依然選擇降價(jià)呢？因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)的商戰(zhàn)中，除了保證利益受損最小外，還必須保證市場占有率的問題。如果京東降價(jià)，蘇寧為了避免損失不降價(jià)，將會(huì)失去很大比例的顧客，市場占有率下降，逐漸被擠出家電市場。這也就導(dǎo)致了后來雙方利益都受損的局面。所以現(xiàn)實(shí)始終，博弈論不是一套紙上談兵的理論，只有和實(shí)際情況結(jié)合起來，具體情況具體分析，才能做出正確的選擇。戰(zhàn)況回顧：昨日上午，京東商城CEO劉強(qiáng)東在微博稱，京東所有大家電將在未來三年內(nèi)保持

5、零毛利，并將派員進(jìn)駐蘇寧國美店面。蘇寧易購隨后跟進(jìn)表示，其所有產(chǎn)品價(jià)格將低于京東。今日晚間，國美電器也不甘示弱，稱國美電器網(wǎng)上商城全線商品價(jià)格將比京東商城低5%。　　這場涉及3C品類線上線下三大巨頭的電商價(jià)格戰(zhàn)即將在今日早晨真正開打。　　15日戰(zhàn)況：　　9:04暈?。√K寧怎么打不開網(wǎng)頁了？京東已經(jīng)內(nèi)部測試云計(jì)算很久了，價(jià)格戰(zhàn)期間，我們可以免費(fèi)讓你們使用京東云計(jì)算資源！　　8:45家電部門同事聯(lián)系蘇寧負(fù)責(zé)人，請?zhí)K寧務(wù)必在上午8:50就開始，這樣京東好在9點(diǎn)給出更低價(jià)格！結(jié)果蘇寧不干，那我們就先帶頭放

6、出幾件意思意思，開個(gè)頭！鄭重提醒：大家千萬不要著急下單，因?yàn)閮r(jià)格是一輪一輪降的！京東所有大家電會(huì)不停降價(jià)，永遠(yuǎn)比蘇寧低！如果蘇寧30分鐘還不降價(jià)，大家出手！　　(上午9時(shí)左右，劉強(qiáng)東鄭重宣稱開始帶頭降價(jià))　　8:31昨夜，星光璀璨；今天，一片混戰(zhàn)！我們欣喜若狂，大家電的春天來了！我們做了一個(gè)非常nice的決定：從今早9：00起，歡迎各位網(wǎng)友用一淘網(wǎng)比價(jià)工具進(jìn)行家電全線產(chǎn)品比價(jià)并截圖@庫巴網(wǎng)@一淘網(wǎng)，即可獲得庫巴30元現(xiàn)金券一張，每庫巴ID限領(lǐng)一張。庫巴不懼價(jià)格戰(zhàn)，只怕友商扛不??！comeon！　　

7、(上午8時(shí)，國美旗下庫巴網(wǎng)宣布不懼價(jià)格戰(zhàn)，只怕友商扛不住)　　14日戰(zhàn)況回顧:　　劉強(qiáng)東14日上午10點(diǎn)的這兩條微博成了這場行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索；　　10：21今天，我再次做出一個(gè)決定：京東大家電三年內(nèi)零毛利！如果三年內(nèi)，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，公司很快公布實(shí)現(xiàn)方法！　　10:48即日起，京東在全國招收5000名美蘇價(jià)格情報(bào)員，每店派駐2名。任何客戶到國美、蘇寧購買大家電時(shí)候，拿出手機(jī)用京東客戶端比價(jià)

8、，如果便宜不足10%，價(jià)格情報(bào)員現(xiàn)場核實(shí)屬實(shí)，京東立即降價(jià)或者現(xiàn)場發(fā)券，確保便宜10%！歡迎離退休人員報(bào)名，月薪不低于3000元。報(bào)名：zhanglingling@360buy.com　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶最先對劉強(qiáng)東的微博進(jìn)行回應(yīng)，指其為噱頭；　　11:33噱頭吧，線上比人家線下價(jià)格，算什么價(jià)格戰(zhàn)啊。和國美蘇寧在線比價(jià)啊。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)出版物和百貨價(jià)格比線下都便宜10--35%呢！　　蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌于下午4點(diǎn)發(fā)微博回應(yīng)；　　16:08保持價(jià)格優(yōu)勢是我們對消費(fèi)者最基本的承諾，我重申