價(jià)格戰(zhàn)的背后采購演講

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1、【價(jià)格戰(zhàn)的背后】演講人：曾科背景2012年8月15日，由京東針對(duì)國美蘇寧發(fā)起的新一輪電商大戰(zhàn)隨著當(dāng)當(dāng)、易訊等企業(yè)的“亂入”，正演變?yōu)檎麄€(gè)國內(nèi)電商行業(yè)的混戰(zhàn)。京東大家電以“三年零毛利”挑戰(zhàn)國美蘇寧，國美電器以“全線商品價(jià)格比京東低5%”作為回應(yīng)。蝴蝶效應(yīng)？是指在一個(gè)動(dòng)力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的長期的巨大的連鎖反應(yīng)。這是一種混沌現(xiàn)象。到底有多少商品在降價(jià)?通過幾天的觀察發(fā)現(xiàn)，各大電商的降價(jià)商品，不是網(wǎng)頁打不開就是缺貨，而真正降價(jià)且又可以購買的商品少之又少，馮志強(qiáng)不得不說，可憐的親們，別指望撿便宜了，還是早點(diǎn)洗洗睡吧。電商們究竟打著怎樣的如意

2、算盤呢？（降價(jià)重在吆喝，還是別有深意?）真相！真像？電商價(jià)格站的真相？？真相分析：降價(jià)只是個(gè)幌子，聯(lián)合營銷才是目的!三大電商如此雷聲大雨點(diǎn)小的賣力吆喝真的是在打仗嗎?當(dāng)然不是，從表面看來京東、國美、蘇寧都是競(jìng)爭關(guān)系，很多不明真相的消費(fèi)者都以為這次是三家大佬在決一死戰(zhàn)，都眼巴巴的等在那坐收漁翁之利，其實(shí)真正的背后真相并非如此，表面上是京東、國美、蘇寧三家的價(jià)格站，實(shí)際上是三家電商聯(lián)手對(duì)消費(fèi)者錢包的一次大圍剿，如此轟轟烈烈，既可以博得眼球，提高知名度，也可以互相增加銷售利潤。這就和為什么每一個(gè)蘇寧電器商場(chǎng)附近都能找到國美商城一樣，他們離得近不一定是競(jìng)爭，而是聯(lián)

3、手打造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)中心。電商價(jià)格戰(zhàn)無貨電商的囚徒困境中國電商已集體陷入囚徒困境，都指望對(duì)手能夠先死去，成為滋潤自己的化肥。這讓中國的電商競(jìng)爭成為一場(chǎng)“消耗戰(zhàn)”，而非“創(chuàng)新戰(zhàn)”。到最后，大家比的是誰彈藥充足、財(cái)大氣粗。誰的彈藥先打完，誰就將退出市場(chǎng)。電商的“智豬博弈”每個(gè)電商都試圖通過降價(jià)策略來“搭便車”，但結(jié)果是同時(shí)陷入囚徒困境，就好比“一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒水喝”電商之間的不完全信息博弈（黔驢技窮）不知道對(duì)方究竟在賣什么關(guān)子就跟著……，通過試探，直到了解了對(duì)方信息后，修正之前自己對(duì)“驢”的看法，從而根據(jù)試探的結(jié)果選擇自己的策略。

4、消費(fèi)者大多是“被消費(fèi)的”不要以為消費(fèi)者是坐收漁翁之利的，其實(shí)大多是“被消費(fèi)的”！當(dāng)然對(duì)于消費(fèi)者來說，生活太平淡，偶爾來點(diǎn)刺激也不是什么壞事，但對(duì)于營銷從業(yè)人員要保持冷靜，可以通過事件的表面看出背后的真相，從而總結(jié)學(xué)習(xí)，這才是關(guān)鍵所在。謝謝！