如何購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)

《如何購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、如何購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)　　　　在保險(xiǎn)網(wǎng)上常常有人咨詢，什么樣的保險(xiǎn)最好?而業(yè)務(wù)員回答是：”保險(xiǎn)沒有最好，只有適合”　　商業(yè)保險(xiǎn)本身就是商品，各家公司的產(chǎn)品利率，投資環(huán)境，都差不多，不同的就是公司的經(jīng)營(yíng)管理，產(chǎn)品的信譽(yù)度，服務(wù)的品質(zhì)，市場(chǎng)的認(rèn)同度　　今天我就想以我從事保險(xiǎn)銷售12年，學(xué)到的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)和買賣保險(xiǎn)的體驗(yàn)來與大家分享我的收獲和體驗(yàn)　　首先，無論是什么人面臨的人身風(fēng)險(xiǎn)都一樣，都離不開生，老，病，死，殘其次，我們將需要保險(xiǎn)的人群分成不同的類別　　一、剛參加工作的年輕人　　a,年收入2-4萬，事業(yè)剛起步，要孝敬父母和規(guī)劃未來，有計(jì)劃的生活為自己創(chuàng)造一個(gè)圓滿的人

2、生運(yùn)用保險(xiǎn)低保費(fèi)高保障，轉(zhuǎn)移有可能發(fā)生的人身風(fēng)險(xiǎn)，保障收入和資產(chǎn)的安全建議制定月存計(jì)劃買分紅類的保險(xiǎn)組合，選擇繳費(fèi)期長(zhǎng)(20,30年交費(fèi))的終身壽險(xiǎn)為主險(xiǎn)，這樣附加險(xiǎn)就可以保的時(shí)間長(zhǎng)(因?yàn)楦郊与U(xiǎn)的交費(fèi)期都是隨主險(xiǎn)交費(fèi)期的，而附加險(xiǎn)都是低保費(fèi)高保障的，意外，重疾，住院等風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率較高且保險(xiǎn)期為一年的保障性險(xiǎn)種，續(xù)保期限也就是是繳費(fèi)期限)　　b,年收入在5萬以上，可以選擇萬能型，投資型的保險(xiǎn)組合現(xiàn)在的非傳統(tǒng)險(xiǎn)，具有傳統(tǒng)保險(xiǎn)的保障功能意外，還具有較靈活的投資功能，養(yǎng)老功能希望保障更全面的還可以附加津貼型，不要發(fā)票報(bào)銷的住院保險(xiǎn)　　二、三口之家　　a,工薪族,家

3、庭總收入5-6萬，首先考慮家庭成員的醫(yī)療保障，主要收入來源者，職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較高者，選擇交費(fèi)期長(zhǎng)的低保費(fèi)高保障，以分紅型終身壽險(xiǎn)附加定期消費(fèi)型的保障較全面的保險(xiǎn)組合，保障全面的組合基本上是有險(xiǎn)就能賠其次，考慮愛人，(女同志一般較高壽，建議考慮意外，重疾兼養(yǎng)老的保險(xiǎn)組合)孩子首先考慮意外，住院類團(tuán)險(xiǎn)或卡式保險(xiǎn)，有條件為他儲(chǔ)蓄再考慮教育保險(xiǎn)，返還快的分紅險(xiǎn)　　b,中高收入家庭，年收入8萬以上，建議選擇萬能型或投資型的保險(xiǎn)組合，(也可以選擇分紅型)總之，家庭的年繳保費(fèi)是年收入的15%左右，不超過20%個(gè)人的壽險(xiǎn)保額是本人年收入的5-10倍保險(xiǎn)組合一般是主險(xiǎn)(壽險(xiǎn))+附加

4、險(xiǎn)(意外，意外醫(yī)療，重疾，住院醫(yī)療等(有費(fèi)用型，津貼型)孩子的保險(xiǎn)建議考慮定額返還的分紅型主險(xiǎn)再附加意外，住院，重疾和教育或少兒萬能險(xiǎn)，少兒投連險(xiǎn)　　c,富貴族家庭，年收入50萬以上，在中高家庭的保障基礎(chǔ)上再增加高額保障以及高檔的住院醫(yī)療保險(xiǎn)建議增加快速返還的財(cái)富型保險(xiǎn)，此類保險(xiǎn)可以積累財(cái)富，合理避稅，資產(chǎn)保全萬一生意急需現(xiàn)金還可以利用保單貸款來緩資金短缺的解燃眉之急　　三、根據(jù)自己的保障現(xiàn)狀和繳費(fèi)能力選擇主，附險(xiǎn)的搭配　　1，主險(xiǎn)，一般是可以單獨(dú)買的壽險(xiǎn)(以身故為給付的)有定期(消費(fèi)型和返還型)，終身(返還型)　　2，附加險(xiǎn)是不可以單獨(dú)買的，必須附加于主險(xiǎn)

5、，隨主險(xiǎn)交費(fèi)期而生效(例如：附加意外傷害，意外醫(yī)療，附加住院費(fèi)用，附加住院安心，附加定期壽險(xiǎn)等)，附加險(xiǎn)的份額有一定比例的投保規(guī)則　　3，一般保障功能全面的的保險(xiǎn)組合是：　　壽險(xiǎn)+附加重疾+附加意外傷害+附加意外醫(yī)療+附加住院費(fèi)用　　因此，一份好的保險(xiǎn)計(jì)劃是和業(yè)務(wù)員共同討論制定的，也就是適合自己的就是最好的