茶莊品牌推廣策劃方案

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1、一、品牌建立策劃(二)策劃思路茶做為一種特殊的商品，在現(xiàn)實生活中，除了它的品質(zhì)，更多的被賦予文化價值。經(jīng)營茶莊主要有兩點：一是品質(zhì)二是文化。曾有人這樣說：對“價值”和“秩序”有所堅持，對破壞這種“價值”和“秩序”有所抵抗，這就是文化。其實文化是一個很大的范疇也是一個很抽象的概念。如何把這種抽象的概念具體化和細化，在消費者的心智中找到一個商品和文化價值的鍥合點。這是經(jīng)營茶莊最重要的一點也是它的突破口。于是圍繞“家有茶香”這個品牌概念的推廣策劃應(yīng)運而生。(三)葉葉仙茶莊分析1、優(yōu)勢：①、葉葉仙負責(zé)人李姐對茶文化的深厚認識和研究，她本身就是一個很好

2、的宣傳品牌。（如：茶藝表演和茶藝授課、豐富的茶文知識等）②、葉葉仙茶莊所營造的文化氛圍。③、葉葉仙茶莊的茶類品種的品質(zhì)和價格。④、葉葉仙茶莊的服務(wù)意識和服務(wù)理念。⑤、葉葉仙茶莊所在的地理位置，朱熹誕生地—尤溪2、劣勢（所存在的問題）①、茶的價格定位和茶的品質(zhì)及銷售不成比例。②、目標(biāo)定位即消費人群不明確。③、茶莊沒有自己的文化定位和突出自身的特色。④、宣傳力度不夠(四)市場分析：現(xiàn)代社會是一個極度發(fā)達的商品經(jīng)濟社會，同類商品沒有本質(zhì)的區(qū)別。如何在眾多的同類商品中被消費者記住和認可。這就要靠品牌效應(yīng)，品牌效應(yīng)的真正內(nèi)涵是附加在文化上的?，F(xiàn)在消費者

3、買的不僅僅商品更多是商品所附加的文化價值和心理定位。所謂的心理定位是商品適合那一類人群及生活習(xí)慣和文化品位，能在消費者心中留下什么樣的概念和形象。目前尤溪的茶莊如雨后春筍般，數(shù)量雖然很多，但大多雷同，沒有什么區(qū)別。在消費者的心中沒有留下特別的影響，沒有建立自己茶莊的品牌文化，也缺少這種意識。這是一個市場空白，為葉葉仙建立自己茶莊的品牌文化并迅速進入市場、開拓市場提供了一個很好的機會。目前尤溪茶市場還善未成熟，沒有品牌意識，特別是針對茶莊這種比較特殊的行業(yè)，它打的就是文化，如果離開了這個，其發(fā)展前景十分渺?；蛘咧痪窒夼c小本經(jīng)營，很難有什么大發(fā)展

4、。有市場空白，就有商業(yè)機會。這是葉葉仙建立自己茶莊品牌文化，傳播茶文化，培養(yǎng)自己目標(biāo)市場的一個決好機會。(五)目標(biāo)群體分析（即目標(biāo)消費者）茶莊的目標(biāo)消費者主要為兩類一是有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化修養(yǎng)的各階層人士。二是商務(wù)人士及政府官員。由于他們所處的社會地位和經(jīng)濟收入，決定了他們的消費觀念和消費心理。他們在消費時往往追求的是品質(zhì)、文化、內(nèi)涵等更多外在和精神層面的東西。比如這件商品是不是符合自己的身份、是不是名牌產(chǎn)品，和我同一類人群是不是也有購買這樣的商品等等。所以他們的消費心理追求的是自身的文化和外在的心理感受，注重在同一階層中的自我形象和外界對自

5、我的評價。(六)葉葉仙茶莊定位分析品牌定位：“家有茶香”為整個品牌的核心，“家有茶香”這個概念分為兩方面來進行體現(xiàn)一是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品本身所具有的茶香，這是建立“家有茶香”品牌概念的基礎(chǔ)和根本。二是茶莊文化，它包括經(jīng)營理念、服務(wù)思想、茶莊氣氛、茶莊設(shè)計裝修等，通過整個茶莊所營造的氛圍及向顧客所傳達的信息，讓顧客走進葉葉仙茶莊有一種家有茶香的感覺。這是產(chǎn)品的附加值即文化價值。價格定位：針對目標(biāo)人群及茶莊所附加的文化因素，應(yīng)定位為中高檔。首先從價格上讓人感覺葉葉仙茶莊的茶是中高檔產(chǎn)品，有品位、有內(nèi)涵，決不是低檔普通的茶。消費者定位：一是有一定經(jīng)濟基

6、礎(chǔ)和文化修養(yǎng)的各階層人士。二是商務(wù)人士及政府官員。(七)葉葉仙茶莊品牌文化葉葉仙茶莊品牌核心：家有茶香。它包括三個方面：茶本身所具有的茶香、經(jīng)營服務(wù)理念上的茶香、文化品位上的茶香。葉葉仙茶莊的使命：打造朱子之城的茶文化，傳播茶文化，讓更多的人了解茶文化。葉葉仙茶莊的信條：誠為做人之本、信為立業(yè)之根葉葉仙茶莊的社會價值觀：縷縷茶香，溫暖人心。葉葉仙茶莊的茶莊價值觀：追求品質(zhì)，傳播茶文化。葉葉仙茶莊的產(chǎn)品價值觀：注重品質(zhì)與文化內(nèi)涵。葉葉仙茶莊人的價值觀：真誠服務(wù)，快樂工作。追求文化與品位，探求茶文化的真正精髓。二、品牌文化的推廣策劃如何使葉葉仙茶

7、莊的品牌文化在最短的時間內(nèi)向外推廣，并讓所有人知道“家有茶香”這個品牌概念，知道葉葉仙茶莊就知道家有茶香，知道家有茶香就知道葉葉仙茶莊。就如同我們一看到這句廣告語：JUSTDOIT就知道這是耐克。這就是廣告的力量和魅力，而一系列的廣告離不開媒體。強勢媒體的宣傳，有利于葉葉仙茶莊的品牌文化推廣。推廣策劃設(shè)計如下：（一）、電視專欄《家有茶香》策劃方案1.前言通過電視這個強勢媒體來宣傳“家有茶香”這個品牌概念，如何使這個抽象概念具體化呢，這就需要依靠電視媒體而且利用電視這個平臺來開設(shè)自己的專欄，通過電視專欄來詮釋“家有茶香”這個品牌概念。2.欄目宣

8、傳語一杯清茶，一縷茶香。3.欄目定位歷史文化濃厚，知識性和欣賞性較強。典雅、文化、品位、具有茶香。4.欄目宗旨傳播茶文化和茶知識，讓更多的人了解茶文化，同時讓“家有