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《策劃針對大學(xué)生手機(jī)卡促銷方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、任務(wù)三策劃針對大學(xué)生手機(jī)卡促銷方案目錄一、市場分析二、策劃目的三、產(chǎn)品介紹四、市場簡要分析五、消費(fèi)人群六、網(wǎng)絡(luò)營銷七、廣告八、財務(wù)預(yù)算九、結(jié)果評估一、市場分析1.市場劃分情況分析:在手機(jī)移動通信服務(wù)提供商的市場當(dāng)中，有一個不容忽視的細(xì)分市場——大學(xué)生市場。一方面，隨著全國各大高校的擴(kuò)招和越來越多的家庭生活水平的提高，對孩子教育的重視且有能力支持其教育等相關(guān)費(fèi)用；另一方面，大學(xué)生對手機(jī)有很高的需求。據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示：在校大學(xué)生中，83.6%的人擁有手機(jī),其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在沒
2、有手機(jī)的大學(xué)生是也的73%的人感到有買手機(jī)的必要。7移動公司旗下的“動感地帶”品牌新的資費(fèi)政策是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。合肥聯(lián)通公司推出了的UP新勢力合肥10大高校園網(wǎng)活動，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi)，免月租，10大高校園網(wǎng)內(nèi)互打免費(fèi),50人團(tuán)體入網(wǎng)享受存50送250元話費(fèi)），這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題，大學(xué)生們活動也有過趨之若騖的辦理狀態(tài)，出現(xiàn)過紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。通過市場調(diào)查,目前的合肥大學(xué)移動通訊市
3、場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的7/3。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒有因?yàn)橛脩舻脑黾佣剐盘栍薪z毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的移動客戶拓展延伸和新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。目標(biāo)消費(fèi)群分析：無收入的學(xué)生群體。追求時尚，是現(xiàn)代青年的特征，動感地帶我的地盤我做主的追求時尚品位，正好迎合了青年人的需要。隨著生活水平的提高，對于高校學(xué)生市場，移動通信工具已經(jīng)不再是身份的象征，手機(jī)的普及率越來
4、越高，從合肥豐富的高校資源，以及各高校近年來穩(wěn)定的生源來看，合肥高校的通信市場規(guī)模只會越來越大，從產(chǎn)品層次上來看，移動通信工具的普及將會反過來繼續(xù)拉動通信需求的增長。從現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)上來看，他們在選擇產(chǎn)品的過程更多的是一種突出自我個性的過程，調(diào)查數(shù)據(jù)表明，77.4%的大學(xué)生在購買商品時，所持的消費(fèi)心態(tài)是“我只選適合自己的品牌”7另外少數(shù)人認(rèn)為自己不大注重和不注重個性化。數(shù)據(jù)反映了大學(xué)生不想喪失自己的符號，他們希望通過消費(fèi)來勾勒自己的形象，強(qiáng)化自己的聲音，顯出獨(dú)特的光芒，引出更多的注意。所以我們的做品牌
5、，做營銷的時候應(yīng)該有一個USP（獨(dú)特的銷售主張），以滿足高校學(xué)生通信市場的需求和我們目標(biāo)用戶群的消費(fèi)品位。學(xué)生在購買時品牌并不是唯一的要素，在他們購買力不強(qiáng)或是依附性比較大的情況下，有時候經(jīng)濟(jì)因素也起到很大的作用.然而大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求時尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給低資費(fèi)的動感地帶校園卡套餐發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。二、策劃目的隨著通訊技術(shù)的高速發(fā)展，通訊行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈，各種不同價格不同種類適合不同人群的
6、電話卡更是形形色色、五花八門。而電話卡的主要消費(fèi)人群還是國內(nèi)千千萬萬的普通群眾。所以說，現(xiàn)在市場上所需要的是一種適合大眾的低價電話卡。而此次促銷的產(chǎn)品正是這種簡便、實(shí)惠且能夠廣泛適用的電話卡。所以此次營銷的目的就是推廣此電話卡，樹立影響，使廣大民眾了解并接受此電話卡，從而使中國移動進(jìn)一步深入到民眾之間，成為中國不可代替，不可或缺的通訊企業(yè)。三、產(chǎn)品介紹71、本電話卡一年內(nèi)不需要任何租金費(fèi)用。2、號碼吉利，順口且易記。3、打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘。4、每月打多少算多少，不收取其他任何費(fèi)用。5、辦理需
7、憑本人身份證，且每人做到只能辦理2張。四、市場簡要分析1、競爭對手目前國內(nèi)通訊市場能夠與中國移動相競爭的只要中國聯(lián)通勉強(qiáng)還算得上，其他通訊企業(yè)只要稍微關(guān)注一下基本都不成問題。2、市場需求雖然現(xiàn)在的電話卡市場已經(jīng)趨于飽和，但是人們對電話卡資費(fèi)仍不滿意。所以此低價電話卡的推出一定會打動很多人，從而搶占市場，占領(lǐng)市場。五、消費(fèi)人群此電話卡的目標(biāo)市場定位為大學(xué)新生。該類客戶對產(chǎn)品的要求基本上就是通訊資費(fèi)低、通訊質(zhì)量好、不加收額外的費(fèi)用等。而此電話卡非常符合這些要求。六、網(wǎng)絡(luò)營銷1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初級目標(biāo)：在本產(chǎn)品銷售
8、過程中，迅速擴(kuò)大本產(chǎn)品的知名度，把產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場。7終極目標(biāo)：抓住每一個咨詢者，特別是目標(biāo)市場人群，一切從咨詢者出發(fā)，爭取把每個咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M(fèi)者。2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略⑴、電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。其分為廣告郵件和電子雜兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期定量的宣傳，起到事半功倍的效果。⑵、搜索引擎加注統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問
