策劃針對(duì)大學(xué)生手機(jī)卡促銷方案教程

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1、針對(duì)大學(xué)生手機(jī)卡營(yíng)銷方案目錄針對(duì)大學(xué)生手機(jī)卡營(yíng)銷方案1一、市場(chǎng)分析1二、策劃目的3三、產(chǎn)品介紹3四、市場(chǎng)簡(jiǎn)要分析3五、消費(fèi)人群4六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷41、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)42、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略4⑴、電子郵件推廣4⑵、搜索引擎加注4⑶、雁過(guò)留聲法5七、廣告51、廣告預(yù)算52、廣告信息53、廣告媒介渠道5八、財(cái)務(wù)預(yù)算6九、總結(jié)67一、市場(chǎng)分析在手機(jī)移動(dòng)通信服務(wù)提供商的市場(chǎng)當(dāng)中，有一個(gè)不容忽視的細(xì)分市場(chǎng)——大學(xué)生市場(chǎng)。一方面，隨著全國(guó)各大高校的擴(kuò)招和越來(lái)越多的家庭生活水平的提高，對(duì)孩子教育的重視且有能力支持其教育等相關(guān)費(fèi)用；另一方面，大學(xué)生對(duì)手機(jī)有很高的需求。據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示：在校大學(xué)

2、生中，83.6%的人擁有手機(jī),其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在沒(méi)有手機(jī)的大學(xué)生是也的73%的人感到有買手機(jī)的必要。移動(dòng)公司旗下的“動(dòng)感地帶”品牌新的資費(fèi)政策是為在校大學(xué)生量身定做的，是適合大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。合肥聯(lián)通公司推出了的UP新勢(shì)力合肥10大高校園網(wǎng)活動(dòng)，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇?tīng)免費(fèi)，免月租，10大高校園網(wǎng)內(nèi)互打免費(fèi),50人團(tuán)體入網(wǎng)享受存50送250元話費(fèi)），這在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問(wèn)題，大學(xué)生們活動(dòng)也有過(guò)趨之若騖的辦理狀態(tài)，出現(xiàn)過(guò)紛紛的從移動(dòng)轉(zhuǎn)投聯(lián)通。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,目前的

3、大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來(lái)的8/2（移動(dòng)/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的7/3。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。但是我們應(yīng)該看到，聯(lián)通并沒(méi)有因?yàn)橛脩舻脑黾佣剐盘?hào)有絲毫的改善，許多同學(xué)還在不停的抱怨其信號(hào)問(wèn)題。如果在這個(gè)時(shí)候做好“7動(dòng)感地帶”新的移動(dòng)客戶拓展延伸和新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動(dòng)的地盤。目標(biāo)消費(fèi)群分析：無(wú)收入的學(xué)生群體。追求時(shí)尚，是現(xiàn)代青年的特征，動(dòng)感地帶我的地盤我做主的追求時(shí)尚品位，正好迎合了青年人的需要。隨著生活水平的提高，對(duì)于高校學(xué)生市場(chǎng)，移動(dòng)通信工具已經(jīng)不再是身份的象征，手機(jī)的普及率越來(lái)越高，從合肥豐富的高校資源，以及各高校近年來(lái)穩(wěn)定

4、的生源來(lái)看，合肥高校的通信市場(chǎng)規(guī)模只會(huì)越來(lái)越大，從產(chǎn)品層次上來(lái)看，移動(dòng)通信工具的普及將會(huì)反過(guò)來(lái)繼續(xù)拉動(dòng)通信需求的增長(zhǎng)。從現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)上來(lái)看，他們?cè)谶x擇產(chǎn)品的過(guò)程更多的是一種突出自我個(gè)性的過(guò)程，調(diào)查數(shù)據(jù)表明，77.4%的大學(xué)生在購(gòu)買商品時(shí)，所持的消費(fèi)心態(tài)是“我只選適合自己的品牌”另外少數(shù)人認(rèn)為自己不大注重和不注重個(gè)性化。數(shù)據(jù)反映了大學(xué)生不想喪失自己的符號(hào)，他們希望通過(guò)消費(fèi)來(lái)勾勒自己的形象，強(qiáng)化自己的聲音，顯出獨(dú)特的光芒，引出更多的注意。所以我們的做品牌，做營(yíng)銷的時(shí)候應(yīng)該有一個(gè)USP（獨(dú)特的銷售主張），以滿足高校學(xué)生通信市場(chǎng)的需求和我們目標(biāo)用戶群的消費(fèi)品位。學(xué)生在購(gòu)

5、買時(shí)品牌并不是唯一的要素，在他們購(gòu)買力不強(qiáng)或是依附性比較大的情況下，有時(shí)候經(jīng)濟(jì)因素也起到很大的作用.然而大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給低資費(fèi)的動(dòng)感地帶校園卡套餐發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。7二、策劃目的隨著通訊技術(shù)的高速發(fā)展，通訊行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，各種不同價(jià)格不同種類適合不同人群的電話卡更是形形色色、五花八門。而電話卡的主要消費(fèi)人群還是國(guó)內(nèi)千千萬(wàn)萬(wàn)的普通群眾。所以說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上所需要的是一種適合大眾的低價(jià)電話卡。而此次促銷的產(chǎn)品正是這種簡(jiǎn)便、實(shí)惠且能夠廣

6、泛適用的電話卡。所以此次營(yíng)銷的目的就是推廣此電話卡，樹(shù)立影響，使廣大民眾了解并接受此電話卡，從而使中國(guó)移動(dòng)進(jìn)一步深入到民眾之間，成為中國(guó)不可代替，不可或缺的通訊企業(yè)。三、產(chǎn)品介紹1、本電話卡一年內(nèi)不需要任何租金費(fèi)用。2、號(hào)碼吉利，順口且易記。3、打遍全國(guó)只要0.10元人民幣一分鐘。4、每月打多少算多少，不收取其他任何費(fèi)用。5、辦理需憑本人身份證，且每人做到只能辦理2張。四、市場(chǎng)簡(jiǎn)要分析雖然現(xiàn)在的電話卡市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，但是人們對(duì)電話卡資費(fèi)仍不滿意。所以此低價(jià)電話卡的推出一定會(huì)打動(dòng)很多人，從而搶占市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。7五、消費(fèi)人群此電話卡的目標(biāo)市場(chǎng)定位為大學(xué)新生。該類客戶對(duì)產(chǎn)

7、品的要求基本上就是通訊資費(fèi)低、通訊質(zhì)量好、不加收額外的費(fèi)用等。而此電話卡非常符合這些要求。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)初級(jí)目標(biāo)：在本產(chǎn)品銷售過(guò)程中，迅速擴(kuò)大本產(chǎn)品的知名度，把產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場(chǎng)。終極目標(biāo)：抓住每一個(gè)咨詢者，特別是目標(biāo)市場(chǎng)人群，一切從咨詢者出發(fā)，爭(zhēng)取把每個(gè)咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M(fèi)者。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略⑴、電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。其分為廣告郵件和電子雜兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期定量的宣傳，起到事半功倍的效果。⑵、搜索引擎加注統(tǒng)計(jì)表明，50%以上