廣汽傳祺銷售部績效考核方案

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1、廣汽傳祺績效考核方案為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)，并進(jìn)一步強(qiáng)化績效管理，引入激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“公平，公正，合理”及“責(zé)，權(quán)，利”相結(jié)合之原則，充分調(diào)全體員工的工作積極性，創(chuàng)新性和開拓性，而制定本方案。1績效考核工資：銷售部全體員工實(shí)行績效考核并與考核結(jié)果鉤,固定工資（崗位工資+職務(wù)工資+工齡工資+福利工資）的相應(yīng)比例用于績效考核：1.1結(jié)構(gòu)工資的拆分:銷售部全體員工的月工資（崗位工資+職務(wù)（技能）工資+工齡工資+福利工資）的80%作為固定工資按出勤/日工資率每月計(jì)發(fā)，剩余20%與每月的基本銷售目標(biāo)掛鉤并按實(shí)際完成情況計(jì)發(fā)。1.2績效考核工資舉例說明：銷售部員工的月績效考核工資的拆分比例為20

2、%，以XX銷售部銷售顧問為例：月固定工資=1200×80%=960（出滿勤）月績效工資=1200×20%=240月實(shí)發(fā)工資=月固定工資×80%+月績效工資×月銷售目標(biāo)完成率×管理績效達(dá)標(biāo)率銷售顧問及大客戶專員的管理績效考核指標(biāo)詳見附件1銷售主管/大客戶經(jīng)理/銷售經(jīng)理的管理績效考核指標(biāo)詳見附件22績效考核獎(jiǎng)金:?銷售部全體人員(含經(jīng)理)每月根據(jù)銷售目標(biāo)及管理績效考核目標(biāo)完成情況實(shí)行單臺(tái)車單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)銷售提成，但要遵循顧客歸屬原則：2.1展廳內(nèi)部顧客2.1.1第一次接待顧客，并且建立顧客檔案;如果一周以上同一個(gè)顧客再次來店，第一次銷售顧問沒有電話聯(lián)系，并且顧客沒有要求原來銷售顧問接待，屬

3、于本次接待的銷售顧問;如果顧客來店沒是顧問電話預(yù)約，顧客沒有要求銷售顧問接待應(yīng)該屬于本次接待顧問;在同一個(gè)銷售政策下，接待過的銷售顧問由顧客選擇。2.1.2展廳與大客戶顧客,大客戶開發(fā)的顧客建立檔案，有聯(lián)系紀(jì)錄的屬于大客戶,在外拜訪過的大客戶（公司、集團(tuán)、單位）都由大客戶人員跟蹤;公司已有的大客戶也應(yīng)該統(tǒng)一規(guī)劃大客戶跟蹤。組織團(tuán)購，個(gè)人購車，沒有簽約的公司，集團(tuán)，單位屬于展廳；如果有特殊情況，銷售部經(jīng)理應(yīng)首先根據(jù)公司長期的利益，再次根據(jù)銷售原則判定顧客歸屬權(quán)。2.2單車銷售獎(jiǎng)金提成標(biāo)準(zhǔn)：2.2.1適用于銷售主管及顧問2.2.1.1單車銷售提成主管：每月完成基本臺(tái)數(shù)（B和A）：12

4、臺(tái)/月銷售顧問：每月完成基本臺(tái)數(shù)（B和A）：8臺(tái)/月具體提成標(biāo)準(zhǔn)：臺(tái)數(shù)第1臺(tái)--10臺(tái)第11臺(tái)--15臺(tái)第16臺(tái)以上A200/臺(tái)250300B150/臺(tái)200250單臺(tái)銷售提成獎(jiǎng)金=B或A相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)×管理績效達(dá)標(biāo)率2.2.1.2單車銷售利潤提成單車?yán)麧櫔?jiǎng)金=（實(shí)際銷售價(jià)格-公司規(guī)定價(jià)格）×10%2.2.1.3單車精品銷售提成月精品基本任務(wù)：650元/臺(tái)，個(gè)人低于基本目標(biāo)，精品獎(jiǎng)金不給予提成，公司贈(zèng)送精品不予提成。精品完成率：100-130%130-160%160-200%200%以上按毛利提成：8%??????????10%??????????12%????????15%單車精

5、品銷售提成=單車精品相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)×管理績效達(dá)標(biāo)率2.2.1.4單車保險(xiǎn)提成投保率的基本目標(biāo)：65%，個(gè)人當(dāng)月低于基本目標(biāo)，保險(xiǎn)獎(jiǎng)金不給予提成。公司送保險(xiǎn)不計(jì)算獎(jiǎng)金，算投保率，保險(xiǎn)基本獎(jiǎng)50元（低于65%投保率）。投保率：65-80%80-90%90-100%100%以上按毛利提成：5%8%10%15%單車保險(xiǎn)提成=單車保險(xiǎn)相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)×管理績效達(dá)標(biāo)率2.2.1.5單車汽貸提成：按毛利潤的10%；2.2.1.6二手車提成：低于20萬元的獎(jiǎng)勵(lì)200元/臺(tái)；高于20萬元的獎(jiǎng)勵(lì)300元/臺(tái)；2.2.1.7汽車上牌人員提成：按毛利的15%×管理績效達(dá)標(biāo)率2.2.1.7.1上牌統(tǒng)一收取上牌費(fèi)

6、用￥700元；2.2.2適用于大客戶經(jīng)理及大客戶專員2.2.2.1網(wǎng)絡(luò)客戶每臺(tái)提成150/臺(tái)×管理績效達(dá)標(biāo)率；2.2.2.2集團(tuán)、政府采購等300/臺(tái)×管理績效達(dá)標(biāo)率；2.2.2.3完成每月基本任務(wù)后，以每臺(tái)50元遞增形式增加；2.2.2.4保險(xiǎn)、精品、汽貸、二手車都與銷售主管及顧問提成方案相同，精品、保險(xiǎn)沒有基本任務(wù)考核；2.2.3適用于銷售部內(nèi)勤及管理人員2.2.3.1銷售內(nèi)勤按銷售部平均獎(jiǎng)金(不含銷售經(jīng)理的獎(jiǎng)金)的0.9記提獎(jiǎng)金×管理績效達(dá)標(biāo)率;2.2.3.2銷售庫管按銷售部平均獎(jiǎng)金(不含銷售經(jīng)理的獎(jiǎng)金)的0.8×管理績效達(dá)標(biāo)率記提獎(jiǎng)金;2.2.4適用于銷售部經(jīng)理2.2.4

7、.1銷售部完成當(dāng)月基本銷售目標(biāo),按40/臺(tái)計(jì)提獎(jiǎng)金×管理績效達(dá)標(biāo)率；2.2.4.2銷售部超額完成當(dāng)月銷售目標(biāo)超出部分，按50元/臺(tái)計(jì)提獎(jiǎng)金×管理績效達(dá)標(biāo)率；2.2.4.3沒有完成基本任務(wù)，每臺(tái)按30元/臺(tái)計(jì)提獎(jiǎng)金×管理績效達(dá)標(biāo)率；2.2.4.4二手車交易獎(jiǎng)：二手車按50元/臺(tái)計(jì)提獎(jiǎng)金；2.2.4.6汽車銷售超額利潤獎(jiǎng)：按超額毛利X1%計(jì)提獎(jiǎng)金；2.2.4.7汽車保險(xiǎn)獎(jiǎng)金分配完成本月基本任務(wù)、達(dá)到完成率，保險(xiǎn)獎(jiǎng)金，按毛利潤的2%計(jì)提獎(jiǎng)金×管理績效達(dá)標(biāo)率；沒有完成基本任務(wù)、達(dá)到完成率