廣汽傳祺市場計(jì)劃方案

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1、廣汽傳祺廣汽傳祺廣汽傳祺市場計(jì)劃方案廣汽上陵店廣汽傳祺廣汽傳祺車型分析傳祺是廣汽繼雅閣、凱美瑞之后又推出的一款自主品牌中高檔車型。秉承了廣汽優(yōu)良的造車工藝，外觀時(shí)尚、氣派，技術(shù)領(lǐng)先于同價(jià)位其他車型，配置豐富。即可滿足家庭用車，又可滿足商務(wù)及公務(wù)用車需求。市場前景廣闊。但由于該車上市時(shí)間較短，宣傳力度較弱，導(dǎo)致市場認(rèn)知度較低，保有量較少。廣汽傳祺廣汽傳祺傳祺的優(yōu)勢傳祺定位于中高級轎車，基于歐洲成熟的阿爾法羅密歐166底盤平臺和發(fā)動機(jī)總成技術(shù)。優(yōu)雅尊貴、動感時(shí)尚的外觀和豪華大氣的內(nèi)部空間完全符合了個(gè)人、商務(wù)、公

2、務(wù)各層次消費(fèi)者的品味。配備了同級車中領(lǐng)先的“五位一體”主動安全電子控制系統(tǒng)，包括ABSEBDTCSHBAESP廣汽傳祺廣汽傳祺客戶分析客戶類型滿意點(diǎn)不滿意點(diǎn)中小企業(yè)業(yè)主外形氣派，可滿足家用、商用等品牌知名度低個(gè)體工商戶有面子，配置高，可滿足家用、商用等品牌知名度低月薪較高的上班族有面子，配置高，安全性能好品牌知名度低較高收入的農(nóng)民外觀大氣，配置高，有面子品牌知名度低政府單位自主品牌，排量、車身尺寸符合相關(guān)規(guī)定保有量少大型企事業(yè)外觀莊重大氣，配置高，安全性能好保有量少廣汽傳祺廣汽傳祺營銷策略傳播廣汽傳祺廣汽傳

3、祺一、平面計(jì)劃媒體名稱時(shí)間形式策略新消息報(bào)2011.11.15硬廣/軟文傳遞4S店開業(yè)在即，新車上市，接受預(yù)定汽車時(shí)尚報(bào)2011.11.15硬廣/軟文與競品對比介紹，突出該車獨(dú)特賣點(diǎn)銀川晚報(bào)2011.11.15硬廣/軟文傳遞該車品質(zhì)與品味可滿足各種用戶群的用車需求寧夏日報(bào)2011.11.硬廣/軟文新消息報(bào)目的：利用該報(bào)發(fā)行量大，受眾面廣等優(yōu)勢傳遞傳祺車登陸寧夏，入駐上陵集團(tuán)，全區(qū)多家店有售。方式：圖文配合簡短廣告語以及各銷售店簡要信息，配合軟文。版面：1/4版時(shí)間及次數(shù)：11月—12月每周一期硬廣配合四期軟

4、文投放價(jià)格：5000元/每期（一期硬廣+四期軟文）廣汽傳祺銀川晚報(bào)目的：利用該報(bào)發(fā)行面廣，各企事業(yè)單位訂閱較多的特點(diǎn)，傳遞傳祺4S店即將開業(yè)，全區(qū)多家店有售的信息，歡迎各界人士前來品鑒。方式：圖文配合簡短廣告語以及各銷售店簡要信息，配合軟文。版面：半版時(shí)間及次數(shù)：11月—12月每周一期硬廣配合四期軟文投放價(jià)格：5000元/每期（一期硬廣+四期軟文）廣汽傳祺寧夏日報(bào)目的：利用該報(bào)發(fā)行面廣，各企事業(yè)單位訂閱較多的特點(diǎn)，展示傳祺車閃亮賣點(diǎn)。方式：圖片配合展示傳祺車優(yōu)勢的廣告語版面：1/2版時(shí)間及次數(shù)：11月—12

5、月投放價(jià)格：30000元廣汽傳祺汽車時(shí)尚報(bào)推廣思路：以廣汽傳祺在上陵為主導(dǎo)，利用媒體傳播面廣的優(yōu)勢，以品牌為主導(dǎo)進(jìn)行“購車招募團(tuán)”活動方式：圖文、車型對比文稿、車評活動報(bào)道版面：整版時(shí)間及次數(shù)：11月—12月投放價(jià)格：10000元/一期廣汽傳祺廣汽傳祺廣汽傳祺二、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站時(shí)間策略汽車之家長期開通后臺平臺，根據(jù)廠方提供購買的固定位指引，進(jìn)行經(jīng)銷商信息及促銷信息的添加易車網(wǎng)長期根據(jù)廠方提供購買的固定位指引，進(jìn)行經(jīng)銷商信息及促銷信息的添加太平洋汽車網(wǎng)嘀嘀嘟嘟汽車網(wǎng)2011.11-14充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播工具，通過一系

6、列戶外活動為該車上市造勢。廣汽傳祺廣汽傳祺網(wǎng)絡(luò)策劃案廣汽傳祺配置營銷組合，讓汽車銷售更有效果，企業(yè)的目標(biāo)就是要獲得并留住客戶。-------彼得●德魯克廣汽傳祺今天，消費(fèi)者會收到大量的營銷廣告。但是，消費(fèi)者也更善于逃避這種廣告了，如果企業(yè)要讓他的信息順利的傳遞到消費(fèi)者那里，就必須更加低成本，高效和內(nèi)容更豐富廣汽傳祺收集客戶線索：通過報(bào)紙，電臺，電視，展廳，網(wǎng)絡(luò)等渠道收集銷售線索。問題一：當(dāng)很多的廣告已經(jīng)不能夠幫助消費(fèi)者，而讓他們感覺只是夸大其辭時(shí)，消費(fèi)者就會越來越質(zhì)疑真相，越來越渴望真實(shí)。這也是很多用戶喜歡

7、上網(wǎng)的原因。轉(zhuǎn)化過程1：展廳講解；促銷活動；試乘試駕；客戶回訪；廣汽傳祺問題二：如果在上述幾個(gè)方面都能使客戶滿意的，那么就很容易成交了，但是大家都是這么做的，很不容易讓用戶找到差異，并形成深刻的印象。轉(zhuǎn)化過程2：關(guān)注老客戶的工作剛開始。廣汽傳祺問題三：只有讓客戶成為忠誠客戶，才能與他們建立長久的關(guān)系，并在整個(gè)消費(fèi)鏈中掙錢，和帶來新的客戶。但是，這部分的資源現(xiàn)在基本上是閑置的，沒有發(fā)揮效用。廣汽傳祺綜述：從上面的分析可以看出，現(xiàn)在的營銷方式中存在單位營銷成本較高，基本都是獨(dú)立營銷，沒有形成營銷組合效率。其次，

8、缺少長久的影響力。廣汽傳祺二、我們的觀點(diǎn)是什么？我們的重點(diǎn)是促進(jìn)銷售，而不是僅僅建立品牌知名度。不是在品牌廣告上與競爭對手比拼花費(fèi)，而是投入在在能夠深度促進(jìn)消費(fèi)者反應(yīng)的地方。廣汽傳祺品牌知名度產(chǎn)品認(rèn)知度實(shí)際購買忠誠客戶影響力A品牌80%20%60%30%300%B品牌65%30%60%30%400%以100位潛在客戶為例：廣汽傳祺廣汽傳祺由上面的例子可以看出，品牌較弱的4S店只要加大產(chǎn)品認(rèn)知度，就能夠獲得較高的成