光伏電站推廣方案

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1、光伏電站推廣方案---網(wǎng)絡(luò)推廣方案在國(guó)家新能源政策的推動(dòng)下，中國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品迎來(lái)一個(gè)大發(fā)展時(shí)期，產(chǎn)量和產(chǎn)能不斷增加。從光伏組件的供給情況來(lái)看，自2007年以來(lái)，中國(guó)已成為全球第一大光伏組件生產(chǎn)國(guó)。一：SWOT分析優(yōu)勢(shì)：目前新能源國(guó)家大力扶持,國(guó)家發(fā)改委日前公布《關(guān)于發(fā)揮價(jià)格杠桿作用促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的通知》，明確對(duì)光伏電站實(shí)行分區(qū)域的標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)政策，并實(shí)行按發(fā)電量進(jìn)行電價(jià)補(bǔ)貼政策，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每千瓦時(shí)0.42元。劣勢(shì)：該行業(yè)目前并不成熟，整個(gè)行業(yè)也未廣泛的走進(jìn)大眾的生活,市場(chǎng)占有量小。機(jī)會(huì)：借助互聯(lián)網(wǎng)新媒體形式快速的提

2、升在行業(yè)的知名度，借助機(jī)遇快速的建立起網(wǎng)絡(luò)品牌，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定為精準(zhǔn)客戶群體以及提升口碑效應(yīng)。威脅：目前幾家大型的光伏電站企業(yè)已經(jīng)開始樹立部分品牌,整個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣競(jìng)爭(zhēng)力度比較強(qiáng),實(shí)力強(qiáng)勁的公司采用百度競(jìng)價(jià)占據(jù)市場(chǎng)，對(duì)與我們來(lái)說(shuō)需要深入長(zhǎng)期的進(jìn)行品牌建設(shè)。二：網(wǎng)絡(luò)推廣分析隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,大多數(shù)人們會(huì)采用搜索查詢自己想要的資源,網(wǎng)民接觸更多的是通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)，借助網(wǎng)絡(luò)口碑進(jìn)行確定的過(guò)程，目前光伏電站通網(wǎng)絡(luò)信息量十分少，缺少品牌曝光度和產(chǎn)品展示，在口碑方面也是空白，需要展開全面的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，來(lái)提升品牌、產(chǎn)品定位、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。品

3、牌包裝定位：因?yàn)樵撔袠I(yè)關(guān)注度較高，所以其模式不需要進(jìn)行普及，只需要將品牌快速的融入到行業(yè)中去，借助網(wǎng)絡(luò)快速的迎合網(wǎng)民的習(xí)慣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道去提升曝光度，借助網(wǎng)絡(luò)口碑平臺(tái)以及新聞媒體去提升平臺(tái)信任度。產(chǎn)品客戶群體：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，客戶主要集中在中南部以及東部沿海區(qū)域，主要城市在北京、廣東、上海、江蘇、浙江、山東等城市，男性占整個(gè)需求群體的96%，主要年齡分布在30-39歲，占整個(gè)需求群體的45%，30歲以下群體占整個(gè)群體的39%。網(wǎng)絡(luò)渠道方向：針對(duì)產(chǎn)品的品牌提升，以各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息發(fā)布全面展開；針對(duì)口碑方面以百度問(wèn)答、搜索問(wèn)答等

4、渠道為主；針對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶以搜索引擎為主；針對(duì)短時(shí)間對(duì)潛在客戶群體宣傳以QQ群、貼吧等渠道為主。三：網(wǎng)絡(luò)推廣流程企業(yè)品牌推廣建設(shè)步驟：企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)提升品牌及口碑的銷售流程，主要分為三個(gè)階段：<1>,完善起以“光伏電站”“光伏電站安裝”“光伏發(fā)電站”為代表的自身網(wǎng)絡(luò)信息體系，能夠通過(guò)搜索品牌查詢到企業(yè)的各個(gè)方面信息，從而增加網(wǎng)民對(duì)品牌的信任，包括各種網(wǎng)絡(luò)媒體形式的建立和維護(hù)，這是最基本的環(huán)節(jié)。<2>,拓展加強(qiáng)貴公司在“光伏電站平臺(tái)”等垂直方向的信息競(jìng)爭(zhēng)力，讓潛在需求者能夠快速看到貴公司品牌在行業(yè)的地位，塑造包裝產(chǎn)品及良好口碑迎合

5、各種需求，打開網(wǎng)絡(luò)銷售的入口。<3>,適當(dāng)進(jìn)行以“光伏電站怎么樣”為代表的橫向消費(fèi)者的開發(fā)和引導(dǎo)，讓有更多需求的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解、最終選擇光伏電站，進(jìn)一步拓寬消費(fèi)群體，增加貴公司網(wǎng)絡(luò)銷售力。四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道選擇1.搜索引擎，根據(jù)百據(jù)庫(kù)權(quán)威顯示，已經(jīng)有實(shí)力較大的幾家企業(yè)開始采用百度競(jìng)價(jià)方式拓展市場(chǎng),目的想提前占有市場(chǎng),說(shuō)明很多企業(yè)看到搜索引擎打來(lái)的流量與客戶是非常重要的。所以目前來(lái)看，搜索引擎是該行業(yè)企業(yè)必爭(zhēng)之地，從性價(jià)比來(lái)說(shuō)相比其他推廣方式都要高；其次搜索該關(guān)鍵詞的基本都是有意向的群體，當(dāng)然這里包括一些商家自己搜索；最后搜

6、索引擎迎合了網(wǎng)民尋找信息的習(xí)慣。2.新聞營(yíng)銷無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特點(diǎn)還是網(wǎng)民的接受習(xí)慣，硬廣已經(jīng)很難對(duì)消費(fèi)者形成影響，或者存在一定程度的浪費(fèi)，所以基本都選擇軟文推廣模式，特別是對(duì)光伏電站行業(yè)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)眾多品牌較少借助于軟文特點(diǎn)，以給消費(fèi)者傳播價(jià)值信息為主，才能更好的起到品牌宣傳的作用；其次借助于網(wǎng)絡(luò)媒體的真實(shí)性、權(quán)威性和影響力，短時(shí)間內(nèi)可以提升知名度和可信度。3.論壇推廣論壇是最傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)傳播平臺(tái)，因?yàn)橘F公司產(chǎn)品需要，所以針對(duì)全國(guó)垂直光伏電站類和知名論壇可以充分的利用，結(jié)合相應(yīng)的版塊通過(guò)對(duì)貴公司產(chǎn)品話題進(jìn)行傳播，利用論壇興趣相

7、投的網(wǎng)民進(jìn)行互動(dòng)交流增加影響力，并通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行各種活動(dòng)的舉辦等等。4.微博推廣PC時(shí)代微博的威力無(wú)窮，為企業(yè)提供了快速接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，可以針對(duì)兩個(gè)比較有效的平臺(tái)展開企業(yè)品牌的建設(shè)，在推廣的過(guò)程中增加微博微信的粉絲數(shù)量，并不斷完善平臺(tái)信息，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)需求者客戶的統(tǒng)一管理和互動(dòng)，在互動(dòng)過(guò)程中了解客戶需求和增加營(yíng)銷機(jī)會(huì)。5.微信營(yíng)銷移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代微信公眾平臺(tái)的出現(xiàn)，我們借助微信平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)品牌推廣、渠道擴(kuò)展和客戶服務(wù)等功能.微信病毒式營(yíng)銷,通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)福利,互動(dòng)分享,投票福利,活動(dòng)集贊福利等多種方式,讓更多的用戶關(guān)注微信,當(dāng)積累

8、較多的用戶時(shí),形成爆點(diǎn),迅速傳播我們的產(chǎn)品.五：推廣步驟及執(zhí)行量化（1）：全面信息鋪墊目的：本階段主要完成貴公司品牌方面信息的全面對(duì)外呈現(xiàn)。各種網(wǎng)絡(luò)渠道的信息發(fā)布，搜索引擎的關(guān)鍵詞排名。貴公司各種產(chǎn)品信息的介紹，光伏類論壇相關(guān)板塊的發(fā)布，各個(gè)關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化，搜索引擎的引導(dǎo)，自身渠道的信