光伏電站推廣方案2

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1、word格式整理版光伏電站推廣方案---網(wǎng)絡(luò)推廣方案學(xué)習參考word格式整理版在國家新能源政策的推動下，中國太陽能光伏產(chǎn)品迎來一個大發(fā)展時期，產(chǎn)量和產(chǎn)能不斷增加。從光伏組件的供給情況來看，自2007年以來，中國已成為全球第一大光伏組件生產(chǎn)國。一：SWOT分析優(yōu)勢：目前新能源國家大力扶持,國家發(fā)改委日前公布《關(guān)于發(fā)揮價格杠桿作用促進光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的通知》，明確對光伏電站實行分區(qū)域的標桿上網(wǎng)電價政策，并實行按發(fā)電量進行電價補貼政策，補貼標準為每千瓦時0.42元。劣勢：該行業(yè)目前并不成熟，整個行業(yè)也未廣泛的走進大眾的生活,市場占有量小。機會：借助互聯(lián)網(wǎng)新媒體形式快速的提升在行業(yè)的

2、知名度，借助機遇快速的建立起網(wǎng)絡(luò)品牌，通過網(wǎng)絡(luò)定為精準客戶群體以及提升口碑效應(yīng)。威脅：目前幾家大型的光伏電站企業(yè)已經(jīng)開始樹立部分品牌,整個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣競爭力度比較強,實力強勁的公司采用百度競價占據(jù)市場，對與我們來說需要深入長期的進行品牌建設(shè)。學(xué)習參考word格式整理版二：網(wǎng)絡(luò)推廣分析隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,大多數(shù)人們會采用搜索查詢自己想要的資源,網(wǎng)民接觸更多的是通過搜索發(fā)現(xiàn)，借助網(wǎng)絡(luò)口碑進行確定的過程，目前光伏電站通網(wǎng)絡(luò)信息量十分少，缺少品牌曝光度和產(chǎn)品展示，在口碑方面也是空白，需要展開全面的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，來提升品牌、產(chǎn)品定位、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。品牌包裝定位：因為該行業(yè)關(guān)注度較高，所以

3、其模式不需要進行普及，只需要將品牌快速的融入到行業(yè)中去，借助網(wǎng)絡(luò)快速的迎合網(wǎng)民的習慣，通過網(wǎng)絡(luò)渠道去提升曝光度，借助網(wǎng)絡(luò)口碑平臺以及新聞媒體去提升平臺信任度。產(chǎn)品客戶群體：根據(jù)產(chǎn)品的特點，客戶主要集中在中南部以及東部沿海區(qū)域，主要城市在北京、廣東、上海、江蘇、浙江、山東等城市，男性占整個需求群體的96%，主要年齡分布在30-39歲，占整個需求群體的45%，30歲以下群體占整個群體的39%。網(wǎng)絡(luò)渠道方向：針對產(chǎn)品的品牌提升，以各種網(wǎng)絡(luò)平臺信息發(fā)布全面展開；針對口碑方面以百度問答、搜索問答等渠道為主；針對網(wǎng)絡(luò)客戶以搜索引擎為主；針對短時間對潛在客戶群體宣傳以QQ群、貼吧等渠道為主。

4、學(xué)習參考word格式整理版三：網(wǎng)絡(luò)推廣流程企業(yè)品牌推廣建設(shè)步驟：企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)提升品牌及口碑的銷售流程，主要分為三個階段：<1>,完善起以“光伏電站”“光伏電站安裝”“光伏發(fā)電站”為代表的自身網(wǎng)絡(luò)信息體系，能夠通過搜索品牌查詢到企業(yè)的各個方面信息，從而增加網(wǎng)民對品牌的信任，包括各種網(wǎng)絡(luò)媒體形式的建立和維護，這是最基本的環(huán)節(jié)。<2>,拓展加強貴公司在“光伏電站平臺”等垂直方向的信息競爭力，讓潛在需求者能夠快速看到貴公司品牌在行業(yè)的地位，塑造包裝產(chǎn)品及良好口碑迎合各種需求，打開網(wǎng)絡(luò)銷售的入口。<3>,適當進行以“光伏電站怎么樣”為代表的橫向消費者的開發(fā)和引導(dǎo)，讓有更多需求的消費者認

5、識、了解、最終選擇光伏電站，進一步拓寬消費群體，增加貴公司網(wǎng)絡(luò)銷售力。學(xué)習參考word格式整理版四：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇1.搜索引擎，根據(jù)百據(jù)庫權(quán)威顯示，已經(jīng)有實力較大的幾家企業(yè)開始采用百度競價方式拓展市場,目的想提前占有市場,說明很多企業(yè)看到搜索引擎打來的流量與客戶是非常重要的。所以目前來看，搜索引擎是該行業(yè)企業(yè)必爭之地，從性價比來說相比其他推廣方式都要高；其次搜索該關(guān)鍵詞的基本都是有意向的群體，當然這里包括一些商家自己搜索；最后搜索引擎迎合了網(wǎng)民尋找信息的習慣。2.新聞營銷無論是網(wǎng)絡(luò)平臺特點還是網(wǎng)民的接受習慣，硬廣已經(jīng)很難對消費者形成影響，或者存在一定程度的浪費，所以基本都選

6、擇軟文推廣模式，特別是對光伏電站行業(yè)來說，平臺眾多品牌較少借助于軟文特點，以給消費者傳播價值信息為主，才能更好的起到品牌宣傳的作用；其次借助于網(wǎng)絡(luò)媒體的真實性、權(quán)威性和影響力，短時間內(nèi)可以提升知名度和可信度。3.論壇推廣論壇是最傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)互動傳播平臺，因為貴公司產(chǎn)品需要，所以針對全國垂直光伏電站類和知名論壇可以充分的利用，結(jié)合相應(yīng)的版塊通過對貴公司產(chǎn)品話題進行傳播，利用論壇興趣相投的網(wǎng)民進行互動交流增加影響力，并通過平臺進行各種活動的舉辦等等。學(xué)習參考word格式整理版4.微博推廣PC時代微博的威力無窮，為企業(yè)提供了快速接入移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，可以針對兩個比較有效的平臺展開企業(yè)品

7、牌的建設(shè)，在推廣的過程中增加微博微信的粉絲數(shù)量，并不斷完善平臺信息，最終實現(xiàn)對需求者客戶的統(tǒng)一管理和互動，在互動過程中了解客戶需求和增加營銷機會。5.微信營銷移動互聯(lián)網(wǎng)時代微信公眾平臺的出現(xiàn)，我們借助微信平臺可以實現(xiàn)品牌推廣、渠道擴展和客戶服務(wù)等功能.微信病毒式營銷,通過轉(zhuǎn)發(fā)福利,互動分享,投票福利,活動集贊福利等多種方式,讓更多的用戶關(guān)注微信,當積累較多的用戶時,形成爆點,迅速傳播我們的產(chǎn)品.學(xué)習參考word格式整理版五：推廣步驟及執(zhí)行量化（1）：全面信息鋪墊目的：本階段主要完成貴公司品