天翼飛young校園營銷策劃方案

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1、Youngornever——年輕活出樣！三原色出品甘肅省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽營銷實(shí)戰(zhàn)校園市場營銷方案題目:中國電信天翼“飛young”校園營銷策劃方案參賽學(xué)校西北民族大學(xué)參賽隊(duì)伍三原色項(xiàng)目名稱榆中大學(xué)生同校網(wǎng)團(tuán)隊(duì)成員吳月利黃雅麗朱恩迪莫佳健翟洋聯(lián)系方式15294147561第15頁Youngornever——年輕活出樣！三原色出品前言隨著經(jīng)濟(jì)及高等素質(zhì)教育的發(fā)展，高校學(xué)生通訊技術(shù)不斷提高，高等院校成為中國通信行業(yè)的一個(gè)富有潛力的市場，高校校園市場成為通信行業(yè)的競爭之地。面對具有強(qiáng)大勢力與品牌優(yōu)勢的中國移動(dòng)和中國聯(lián)通，中國電信

2、的天翼飛young校園套餐業(yè)務(wù)作為一個(gè)新生的事物，怎樣才能在競爭市場中取得一席之地，對此我們?yōu)殡娦盘煲盹wyoung校園套餐業(yè)務(wù)、0元購機(jī)業(yè)務(wù)和校園寬帶業(yè)務(wù)進(jìn)行了系統(tǒng)性的營銷策劃，通過對電信校園業(yè)務(wù)現(xiàn)有市場分析、營銷環(huán)境的宏觀和微觀環(huán)境分析和對天翼校園套餐業(yè)務(wù)的SWOT分析，更加明確了其目標(biāo)市場。我們將目標(biāo)市場定位西北民大大學(xué)生，又將該市場細(xì)分為三個(gè)細(xì)分市場，進(jìn)而制定了相應(yīng)全面的營銷策略：選擇差異化和產(chǎn)品組合定價(jià)，讓消費(fèi)者的需求層次更加明顯和差異化；同時(shí)改進(jìn)和完善銷售渠道，進(jìn)行全方位、多角度的渠道開發(fā)，如網(wǎng)絡(luò)渠道、實(shí)體

3、渠道等；最后我們通過獨(dú)特促銷策略和全面的促銷方和完善全面而又有特色的行動(dòng)方案來闡述我們的營銷理念及策劃重點(diǎn)。第15頁Youngornever——年輕活出樣！三原色出品一、市場分析（一）目標(biāo)和任務(wù)天翼“飛young”是中國電信為滿足廣大客戶的融合信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌。為打造屬于年輕時(shí)尚群體的專屬品牌，為提升品牌價(jià)值，中國電信于2012年3月1日正式將“年輕群體”套餐更名為天翼“飛Young”套餐。中國電信的目標(biāo)是將天翼“飛young”品牌打造成年輕消費(fèi)群體心目中極具有影響力的3G通訊品牌，成為年輕人特別是大

4、學(xué)生的首選，真正融入年輕一代消費(fèi)者的生活。我們本次的校園市場營銷策劃任務(wù)是將天翼“飛young”的產(chǎn)品推廣進(jìn)西北民大校園中，占據(jù)更大的消費(fèi)市場。（二）市場分析和策略1、市場分析第15頁Youngornever——年輕活出樣！三原色出品（1）現(xiàn)有市場分析：目前西北民大校園，主要的學(xué)生消費(fèi)群體對通信網(wǎng)絡(luò)的需求正變得越來越高，3G網(wǎng)絡(luò)用戶的數(shù)量還不夠高，消費(fèi)者的體驗(yàn)還有很大的提升空間。作為年輕消費(fèi)者大學(xué)生而言，他們更向往于3G網(wǎng)絡(luò)帶來的更多的應(yīng)用。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，西北民大校園內(nèi)的大學(xué)消費(fèi)者在產(chǎn)品的品牌忠誠度并不高，天翼校園套

5、餐業(yè)務(wù)在現(xiàn)有市場市場份額占有率低，品牌影響力不高，營銷渠道尚未完善。（2）潛在市場分析：西北民大榆中校區(qū)大概有3萬學(xué)生，移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的覆蓋率高，每個(gè)學(xué)生都有手機(jī)，潛在市場數(shù)量龐大，市場前景廣闊。2、市場策略中國電信蘭州分公司現(xiàn)主要以校企合作建立營業(yè)廳和代理商加盟的方式進(jìn)行銷售，這是電信公司針對現(xiàn)有市場的策略。我們依托現(xiàn)在中國電信擁有的較為成熟和覆蓋最廣的3G網(wǎng)絡(luò)，將天翼“飛young”品牌和產(chǎn)品推廣到大學(xué)校園，我們用更低的資費(fèi)出售產(chǎn)品和服務(wù)，給予消費(fèi)者的不同的體驗(yàn)。（三）競爭對手分析西北民大大學(xué)校園市場上，天翼“飛y

6、oung”的主要競爭對手是中國移動(dòng)動(dòng)感地帶和聯(lián)通沃派。在三家運(yùn)營商中，以中國移動(dòng)動(dòng)感地帶實(shí)力最強(qiáng)，聯(lián)通因其擁有優(yōu)勢的3G網(wǎng)絡(luò)排名第二，中國電信天翼暫居第三。兩家競爭對手的情況及優(yōu)劣如下：1、中國移動(dòng)——?jiǎng)痈械貛У?5頁Youngornever——年輕活出樣！三原色出品（1）優(yōu)勢：動(dòng)感地帶是最早進(jìn)入年輕人和學(xué)生市場的一個(gè)品牌，目前擁有巨大的消費(fèi)群體，且消費(fèi)者的忠誠度較高。整合重點(diǎn)數(shù)據(jù)及信息業(yè)務(wù)，結(jié)合品牌資源，通過組織開展“MM創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”、“音樂型動(dòng)派”和“創(chuàng)意型動(dòng)派”一系列的創(chuàng)作評選、校園選秀等線上互動(dòng)活動(dòng)，詮釋“M-

7、ZONE人都是型動(dòng)派”的活動(dòng)主題，為動(dòng)感地帶客戶構(gòu)建全新的業(yè)務(wù)體驗(yàn)。（2）劣勢：TD網(wǎng)絡(luò)本身的不成熟和傳輸速率低。無法滿足年輕的消費(fèi)者需求。大學(xué)生群體喜好逐漸多元化，動(dòng)感地帶的品牌文化內(nèi)涵已經(jīng)失去了當(dāng)初強(qiáng)大的統(tǒng)治力。2、中國聯(lián)通——沃3G、沃派第15頁Youngornever——年輕活出樣！三原色出品（1）優(yōu)勢：中國聯(lián)通擁有現(xiàn)在最成熟最快速的3G網(wǎng)絡(luò)WCDMA，以及在合并了網(wǎng)通后擁有了寬帶業(yè)務(wù)和wifi業(yè)務(wù)。與蘋果合作，正逐步占領(lǐng)者主流年輕消費(fèi)市場。推出針對校園用戶的沃派品牌，降低了資費(fèi)。（2）劣勢:GMS網(wǎng)絡(luò)的資源

8、及信號(hào)較差，消費(fèi)者對聯(lián)通品牌認(rèn)可度不夠，在網(wǎng)用戶數(shù)不多。3G資費(fèi)較高，覆蓋率不夠廣。每一個(gè)電信運(yùn)營商都有他的合約機(jī)活動(dòng)，都是與手機(jī)生產(chǎn)商有合作，并需要付一定的費(fèi)用。（四）產(chǎn)品特點(diǎn)及STOW分析1、產(chǎn)品特點(diǎn)：第15頁Youngornever——年輕活出樣！三原色出品（1）中國電信：跨越２Ｇ玩３Ｇ，智能手機(jī)選天翼（2）校園主要業(yè)務(wù)：是中國電信為滿足