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《魅族手機(jī)的營銷策略分析》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、內(nèi)容摘要今天的市場是一個(gè)信息全球化和經(jīng)濟(jì)全球化的市場。面對國內(nèi)外手機(jī)市場嚴(yán)峻的競爭形勢以及電子產(chǎn)品日新月異的更新?lián)Q代，我們的國產(chǎn)品牌手機(jī)如何才能在手機(jī)市場的大環(huán)境下占據(jù)一席之地，爭取到更多的用戶，爭取到更大的市場份額，是大多數(shù)生產(chǎn)廠商和銷售商迫在眉睫需要解決的難題。那么，在眾多外國知名品牌手機(jī)和市場經(jīng)濟(jì)的沖擊下，國產(chǎn)手機(jī)的出路究竟在哪里？又如何才能創(chuàng)造出屬于我們自己的知名品牌呢？一個(gè)手機(jī)企業(yè)或品牌如何能夠讓人們了解和認(rèn)識的關(guān)鍵所在是要懂得發(fā)揮營銷部門的作用，因此，本文對國產(chǎn)手機(jī)品牌新秀魅族（MEIZU）公司進(jìn)行了研究，主要從魅族的公司背景
2、，目前手機(jī)市場的最新情況作為出發(fā)點(diǎn)，對魅族手機(jī)進(jìn)行SWOT分析、營銷戰(zhàn)略及策略分析，并從中發(fā)現(xiàn)一些不足之處，提出了改進(jìn)方法。關(guān)鍵詞魅族；國產(chǎn)手機(jī)；營銷策略；手機(jī)14目錄一、魅族公司簡介1二、魅族手機(jī)的SWOT分析2（一）強(qiáng)大的粉絲號召力之優(yōu)勢2（二）魅族品牌及產(chǎn)品的劣勢4（三）中國智能手機(jī)市場空間快速發(fā)展的好時(shí)機(jī)5（四）國內(nèi)其他手機(jī)品牌迅速發(fā)展的威脅5三、魅族手機(jī)營銷戰(zhàn)略分析6（一）國內(nèi)手機(jī)市場細(xì)分6（二）魅族公司選擇的目標(biāo)市場8（三）魅族手機(jī)的市場定位9四、魅族手機(jī)的特色營銷策略分析9（一）產(chǎn)品策略——新產(chǎn)品開發(fā)9（二）定價(jià)策略——需求
3、定價(jià)法與競爭導(dǎo)向定價(jià)法的結(jié)合9（三）分銷渠道——網(wǎng)上銷售與實(shí)體店雙管齊下10（四）促銷策略——各式各樣策略的實(shí)施11五、魅族手機(jī)營銷策略存在問題及改進(jìn)對策13（一）品牌形象“中國化”仍然不夠13（二）產(chǎn)品單一，應(yīng)該多元化發(fā)展14（三）廣告宣傳力度不足14六、結(jié)語1514魅族手機(jī)營銷策略分析一、魅族公司簡介魅族（MEIZU），國產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)MP3隨身聽、手機(jī)的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。創(chuàng)始人黃章從小沉迷電子科技，魅族就是電子夢想和共贏理念的結(jié)晶。目前主要產(chǎn)品有M3（Mu
4、sicCard）、M6（MiniPlayer）、M8（MiniOne）、M9（手機(jī)）、MX（手機(jī)）、MXII（最新手機(jī)夢想二）等。魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手機(jī)廠商，總部位于中國廣東省珠海市。魅族公司致力于向顧客提供一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場，在2006年被評為高新技術(shù)企業(yè)，2007年產(chǎn)值已達(dá)到10億元人民幣。到了2012年，僅上半年產(chǎn)值就超過10億元，同比增速高達(dá)128.8%，一躍成為珠海高新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)“頭號新貴”。2012年6月25日下午2點(diǎn)15分魅族在香港召開媒體推介會，正式宣布與香港國際運(yùn)營商
5、PCCWmobile（電訊盈科有限公司）以及衛(wèi)訊電訊的獨(dú)家合作，并同時(shí)推出基于Android4.0平臺的Flyme141.0操作系統(tǒng)。魅族MX四核版在推介會上也有展示，該機(jī)已于6月30日在內(nèi)地和香港同步上市。據(jù)黃章透露，將在年底啟動美國市場，這意味著魅族將首次接受美國市場的考驗(yàn)。眾所周知，北美市場是國際市場競爭最激烈的市場之一，脫離了地域優(yōu)勢，魅族將會和國際大廠正面交鋒。2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召開新品發(fā)布會，向全球發(fā)布新一代智能手機(jī)——魅族MX2。MX2搭載了魅族全新開發(fā)的Flyme2.0系統(tǒng)，F(xiàn)lym
6、e2.0是魅族基于Android4.1專門為魅族智能手機(jī)定制開發(fā)的，集操作系統(tǒng)、云服務(wù)、在線應(yīng)用等為一體的系統(tǒng)服務(wù)，相對于之前廣受好評的Flyme1.0有多達(dá)3452項(xiàng)的交互改進(jìn)，并全新開發(fā)了應(yīng)用加密、多媒體便箋、四方向全景拍攝等417項(xiàng)新功能。新系統(tǒng)交互和UI設(shè)計(jì)中凝聚著魅族創(chuàng)始人J.Wong所推崇的簡約素雅的審美哲學(xué)，追求一種超越外在、挑戰(zhàn)時(shí)間的設(shè)計(jì)宗旨，在用戶體驗(yàn)上強(qiáng)調(diào)一種長久使用后的舒適感。MX2是一部藝術(shù)創(chuàng)作與強(qiáng)大的人性化操作系統(tǒng)與云服務(wù)的集合體，同時(shí)魅族將憑借線下400家認(rèn)證專賣店和京東商城等優(yōu)質(zhì)的渠道戰(zhàn)略合作伙伴，一道為用戶
7、提供最佳的產(chǎn)品購買和客戶服務(wù)體驗(yàn)。魅族在智能手機(jī)研發(fā)領(lǐng)域不斷追求創(chuàng)新、領(lǐng)先、超越，執(zhí)著而專注，最新上市MX2四核智能手機(jī)也為用戶帶來了超乎想像的嶄新體驗(yàn)。二、魅族手機(jī)的SWOT分析（一）強(qiáng)大的粉絲號召力之優(yōu)勢魅族MP3等系列產(chǎn)品早已在消費(fèi)者心中留下了很好的印象，對于推出其手機(jī)系列后，其手機(jī)在消費(fèi)者心目中也建立了好的認(rèn)識。在09年中M8已受到很多消費(fèi)者的關(guān)注，并且建立了很好的口碑，一出來后其就擁有了很多魅M8迷。而重大的粉絲團(tuán)對魅族的發(fā)展支持，已經(jīng)口碑宣傳起到了很大的作用。到2012年年底隨著MXⅡ14的上市其所占市場份額已經(jīng)有了持續(xù)上升。
8、魅族以智能主打，未來手機(jī)市場仍將是以智能手機(jī)，這給了魅族很大的發(fā)展機(jī)遇。魅族針對中國人用戶的操作習(xí)慣，根據(jù)安卓系統(tǒng)深度改進(jìn)定制，自己做成Flyme系統(tǒng)使眾多手機(jī)用戶不用自己進(jìn)行繁瑣解鎖以及為了
