魅族手機的營銷策略分析

《魅族手機的營銷策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、內(nèi)容摘要今天的市場是一個信息全球化和經(jīng)濟全球化的市場。面對國內(nèi)外手機市場嚴峻的競爭形勢以及電子產(chǎn)品日新月異的更新?lián)Q代，我們的國產(chǎn)品牌手機如何才能在手機市場的大環(huán)境下占據(jù)一席之地，爭取到更多的用戶，爭取到更大的市場份額，是大多數(shù)生產(chǎn)廠商和銷售商迫在眉睫需要解決的難題。那么，在眾多外國知名品牌手機和市場經(jīng)濟的沖擊下，國產(chǎn)手機的出路究竟在哪里？又如何才能創(chuàng)造出屬于我們自己的知名品牌呢？一個手機企業(yè)或品牌如何能夠讓人們了解和認識的關鍵所在是要懂得發(fā)揮營銷部門的作用，因此，本文對國產(chǎn)手機品牌新秀魅族（MEIZU）公司進行了研究，主要從魅族的公司背景，目前手機市場的最新情況

2、作為出發(fā)點，對魅族手機進行SWOT分析、營銷戰(zhàn)略及策略分析，并從中發(fā)現(xiàn)一些不足之處，提出了改進方法。關鍵詞魅族；國產(chǎn)手機；營銷策略；手機14目錄一、魅族公司簡介1二、魅族手機的SWOT分析2（一）強大的粉絲號召力之優(yōu)勢2（二）魅族品牌及產(chǎn)品的劣勢4（三）中國智能手機市場空間快速發(fā)展的好時機5（四）國內(nèi)其他手機品牌迅速發(fā)展的威脅5三、魅族手機營銷戰(zhàn)略分析6（一）國內(nèi)手機市場細分6（二）魅族公司選擇的目標市場8（三）魅族手機的市場定位9四、魅族手機的特色營銷策略分析9（一）產(chǎn)品策略——新產(chǎn)品開發(fā)9（二）定價策略——需求定價法與競爭導向定價法的結(jié)合9（三）分銷渠道——

3、網(wǎng)上銷售與實體店雙管齊下10（四）促銷策略——各式各樣策略的實施11五、魅族手機營銷策略存在問題及改進對策13（一）品牌形象“中國化”仍然不夠13（二）產(chǎn)品單一，應該多元化發(fā)展14（三）廣告宣傳力度不足14六、結(jié)語1514魅族手機營銷策略分析一、魅族公司簡介魅族（MEIZU），國產(chǎn)手機十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)MP3隨身聽、手機的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。創(chuàng)始人黃章從小沉迷電子科技，魅族就是電子夢想和共贏理念的結(jié)晶。目前主要產(chǎn)品有M3（MusicCard）、M6（MiniPlayer）、M8（MiniOne）、

4、M9（手機）、MX（手機）、MXII（最新手機夢想二）等。魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。魅族公司致力于向顧客提供一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場，在2006年被評為高新技術企業(yè)，2007年產(chǎn)值已達到10億元人民幣。到了2012年，僅上半年產(chǎn)值就超過10億元，同比增速高達128.8%，一躍成為珠海高新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)“頭號新貴”。2012年6月25日下午2點15分魅族在香港召開媒體推介會，正式宣布與香港國際運營商PCCWmobile（電訊盈科有限公司）以及衛(wèi)訊電訊的獨家合作，并同時推出基于Android4.

5、0平臺的Flyme141.0操作系統(tǒng)。魅族MX四核版在推介會上也有展示，該機已于6月30日在內(nèi)地和香港同步上市。據(jù)黃章透露，將在年底啟動美國市場，這意味著魅族將首次接受美國市場的考驗。眾所周知，北美市場是國際市場競爭最激烈的市場之一，脫離了地域優(yōu)勢，魅族將會和國際大廠正面交鋒。2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召開新品發(fā)布會，向全球發(fā)布新一代智能手機——魅族MX2。MX2搭載了魅族全新開發(fā)的Flyme2.0系統(tǒng)，F(xiàn)lyme2.0是魅族基于Android4.1專門為魅族智能手機定制開發(fā)的，集操作系統(tǒng)、云服務、在線應用等為一體的系統(tǒng)服務，相對

6、于之前廣受好評的Flyme1.0有多達3452項的交互改進，并全新開發(fā)了應用加密、多媒體便箋、四方向全景拍攝等417項新功能。新系統(tǒng)交互和UI設計中凝聚著魅族創(chuàng)始人J.Wong所推崇的簡約素雅的審美哲學，追求一種超越外在、挑戰(zhàn)時間的設計宗旨，在用戶體驗上強調(diào)一種長久使用后的舒適感。MX2是一部藝術創(chuàng)作與強大的人性化操作系統(tǒng)與云服務的集合體，同時魅族將憑借線下400家認證專賣店和京東商城等優(yōu)質(zhì)的渠道戰(zhàn)略合作伙伴，一道為用戶提供最佳的產(chǎn)品購買和客戶服務體驗。魅族在智能手機研發(fā)領域不斷追求創(chuàng)新、領先、超越，執(zhí)著而專注，最新上市MX2四核智能手機也為用戶帶來了超乎想像的

7、嶄新體驗。二、魅族手機的SWOT分析（一）強大的粉絲號召力之優(yōu)勢魅族MP3等系列產(chǎn)品早已在消費者心中留下了很好的印象，對于推出其手機系列后，其手機在消費者心目中也建立了好的認識。在09年中M8已受到很多消費者的關注，并且建立了很好的口碑，一出來后其就擁有了很多魅M8迷。而重大的粉絲團對魅族的發(fā)展支持，已經(jīng)口碑宣傳起到了很大的作用。到2012年年底隨著MXⅡ14的上市其所占市場份額已經(jīng)有了持續(xù)上升。魅族以智能主打，未來手機市場仍將是以智能手機，這給了魅族很大的發(fā)展機遇。魅族針對中國人用戶的操作習慣，根據(jù)安卓系統(tǒng)深度改進定制，自己做成Flyme系統(tǒng)使眾多手機用戶不用

8、自己進行繁瑣解鎖以及為了