跨境電商干貨：外貿(mào)c行業(yè)新品開(kāi)發(fā)與選品技巧

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1、跨境電商干貨：外貿(mào)3c行業(yè)新品開(kāi)發(fā)與選品技巧跨境電商可操作化是在傳統(tǒng)外貿(mào)訂單不斷縮小的背景下產(chǎn)生的，而從產(chǎn)品的維度來(lái)看，貨值高，體積小，重量輕的電子產(chǎn)品首先在跨境電商發(fā)力，這也能滿足物流成本與產(chǎn)品成本對(duì)應(yīng)關(guān)系的法則。從06年的藍(lán)牙耳機(jī)，07年的MP3/4播放器，08年的功能手機(jī)，09年上網(wǎng)本，10年的手機(jī)殼，11年的平板電腦，12年的智能手機(jī)，一直到13、14年的品牌產(chǎn)品方向，可以說(shuō)，電子行業(yè)之前經(jīng)歷的完全是跟著某一項(xiàng)技術(shù)或者是某一個(gè)品牌在走，而如今，無(wú)論是哪一類的電子產(chǎn)品，都賦予了品牌的概念，這已經(jīng)不再是一個(gè)單純產(chǎn)品的思路，而是

2、在產(chǎn)品上增加了可無(wú)限擴(kuò)展空間的靈魂。　　銷量占比:　　3C行業(yè)一直以來(lái)在中國(guó)對(duì)外出口中就承載了至關(guān)重要的角色，連續(xù)近3年的海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，3C產(chǎn)品的銷量不斷翻番，在整個(gè)出口額中一直占著半壁江山，這也與跨境電商的數(shù)據(jù)相吻合?！　摿Γ骸　?C產(chǎn)品與人們生活的相關(guān)度越來(lái)越高，隨著科技朝著民用方向的發(fā)展、圍繞生活的智能設(shè)備不斷衍生社會(huì)需求的越來(lái)越細(xì)，科技帶來(lái)的直觀效應(yīng)顯而易見(jiàn)，諾基亞王國(guó)的轟然倒下與蘋(píng)果的異軍突起不是偶然發(fā)生的，相信，科學(xué)技術(shù)還依然是我們生活的領(lǐng)跑者。　　產(chǎn)品線特點(diǎn)：　　從有貿(mào)易開(kāi)始，中國(guó)一直是生產(chǎn)大國(guó)，這一點(diǎn)在現(xiàn)如今的跨

3、境電商大潮之下，還依然無(wú)法改變，而這一點(diǎn)也再次證明現(xiàn)有的產(chǎn)品出口中，絕大多數(shù)還是依附于國(guó)外的技術(shù)，國(guó)外的品牌，我們要認(rèn)清目前階段的這個(gè)事實(shí)，如同三星，蘋(píng)果的周邊產(chǎn)品幾乎全部是由國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的。但是隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商的意識(shí)提高，國(guó)家政策的支持，以及先進(jìn)技術(shù)的普及，中國(guó)的3C產(chǎn)品已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單單一的追求人工附加的利潤(rùn)，而是開(kāi)始有了品牌意識(shí)，有了技術(shù)意識(shí)，有了知識(shí)產(chǎn)品及相應(yīng)專利的意識(shí)，相信，在不久的將來(lái)，在國(guó)際市場(chǎng)上，小米的重視程度不會(huì)亞于蘋(píng)果?！　⌒缕烽_(kāi)發(fā)的意義和方法　　選擇上傳什么產(chǎn)品直接關(guān)系到店鋪未來(lái)的運(yùn)營(yíng)。客單價(jià)高的產(chǎn)品利潤(rùn)高但成交量低

4、，熱銷產(chǎn)品好賣但競(jìng)爭(zhēng)激烈，定制產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)大卻有先機(jī)優(yōu)勢(shì)，自己熟悉或喜歡的產(chǎn)品卻不一定能打開(kāi)市場(chǎng)，等等類似的問(wèn)題困擾著賣家選品。那么，什么樣的產(chǎn)品具有真正的競(jìng)爭(zhēng)力?下面將從產(chǎn)品上新的意義和選品方法給大家提供建議：　　1.1?新品開(kāi)發(fā)的意義beappropriate,legible.6.4.3-coreline,setthesetintothedirectionshouldbedeterminedaccordingtotheTerminalinstalled,whenaTerminalrowofverticalinstallation,

5、onthelinenumber(Word)shouldbearrangedhorizontally,fromlefttoright　　1.2?選品的方法　　關(guān)于選品的方法，我們將從廣義的范疇進(jìn)行建議，其中穿插資訊路徑，進(jìn)貨渠道，各商戶可根據(jù)自身情況進(jìn)行舉一反三或從中引發(fā)出產(chǎn)品思路?！　?.2.1?根據(jù)產(chǎn)品定位進(jìn)行選品　　產(chǎn)品定位就是用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。產(chǎn)品定位決定著你選擇什么行業(yè)，主營(yíng)什么產(chǎn)品，如何做?當(dāng)您選擇計(jì)劃經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品后，不妨進(jìn)行產(chǎn)品定位“六部曲”：beappropriate,legible.

6、6.4.3-coreline,setthesetintothedirectionshouldbedeterminedaccordingtotheTerminalinstalled,whenaTerminalrowofverticalinstallation,onthelinenumber(Word)shouldbearrangedhorizontally,fromlefttoright　　案例：一年前的A****商鋪，它的主人計(jì)劃針對(duì)歐美市場(chǎng)開(kāi)一家手機(jī)配件店。于是，他對(duì)外貿(mào)平臺(tái)開(kāi)店的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和目標(biāo)歐美市場(chǎng)人群進(jìn)行了調(diào)研和分析。

7、分析得出，在歐美，配件的主機(jī)以三星蘋(píng)果及其他品牌手機(jī)為主;而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中全線經(jīng)營(yíng)三星蘋(píng)果配件者較少;中偏高端的產(chǎn)品以打包出售者較少。所以，最后他確定以中高端的三星蘋(píng)果手機(jī)配件為主營(yíng)，在外貿(mào)平臺(tái)開(kāi)設(shè)了自己的外貿(mào)店。不到一年，他的成交訂單就突破了1800?！　****商鋪，做好了產(chǎn)品定位，?主營(yíng)產(chǎn)品明確，?類目整潔，?產(chǎn)品展示清晰而專注，?凸顯店鋪的專業(yè)性?！　“咐哼@家專注于做移動(dòng)電源產(chǎn)品的賣家，在店鋪成立4個(gè)月就已產(chǎn)生85個(gè)訂單。這家店鋪的老板經(jīng)常借用雷軍的話“專注才有力量，專注才能把東西做到極致”?！　「鶕?jù)對(duì)500家主營(yíng)3C類目

8、的商戶進(jìn)行調(diào)查后，有產(chǎn)品定位的商戶在業(yè)務(wù)上有以下特點(diǎn)：　　1.2.2?選擇市場(chǎng)熱銷品上新beappropriate,legible.6.4.3-coreline,setthesetintothedirectionshouldbedetermined