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《淺談新的市場形勢下煤炭企業(yè)應(yīng)對策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、淺談新的市場形勢下煤炭企業(yè)應(yīng)對策略 摘要:今年以來我國的煤炭市場出現(xiàn)了價格大幅下滑、庫存增加、滯銷嚴重等不利局面，市場形勢嚴峻，本文從嚴峻的煤炭市場形勢出發(fā)，研究探討新的市場形勢下煤炭企業(yè)的應(yīng)對策略，以實現(xiàn)煤炭企業(yè)平穩(wěn)、健康和可持續(xù)發(fā)展?！ ￡P(guān)鍵字:煤炭企業(yè)市場形勢營銷策略 自進入2012年，國內(nèi)煤炭價格持續(xù)下跌，港口及電廠庫存居高不下，多地煤炭滯銷嚴重。并且，國際進口煤卻以低價乘虛而入，沖擊國內(nèi)煤市，進一步加大國內(nèi)動力煤價繼續(xù)下行壓力。根據(jù)目前國際國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩的趨勢，國際國內(nèi)煤炭需求將進
2、一步減弱，煤炭市場預(yù)計將長期處在嚴峻的形勢下，或?qū)⒔Y(jié)束長達十年的煤炭黃金期。如此嚴峻的煤炭市場形勢，也在一定程度上揭示了煤炭企業(yè)在較深層次上面臨的一些問題。這對煤炭企業(yè)如何針對自己的特點,在目前嚴峻的市場下持續(xù)健康發(fā)展提出了新的要求?！ ∫?、新形勢下煤炭企業(yè)的現(xiàn)狀分析 在如今的市場形勢下，煤炭企業(yè)存在較多的問題和困難，這主要表現(xiàn)在以下幾個方面： (一)整體產(chǎn)能過?！ ∧壳皣鴥?nèi)煤炭市場整體式產(chǎn)能過剩，供過于求，主要原因是：鋼鐵、建材等主要的耗煤行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量均呈放緩的態(tài)勢，導(dǎo)致煤炭需求的增幅進
3、一步減緩；由于世界范圍內(nèi)的金融危機的不斷蔓延以及歐洲債務(wù)危機的不斷加重，我國大批的外向型企業(yè)的出口增幅大幅減小，企業(yè)產(chǎn)能受限，使得用電量降低，火電廠的用煤量也因此降低；隨著科技的不斷進步和降耗減排意識的不斷深入人心，近年來新能源也得到了長足的發(fā)展，新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，在一定程度上替代了石油、煤炭等傳統(tǒng)能源的消耗，壓低了煤炭的市場空間；與此同時，煤炭產(chǎn)能的快速開發(fā)建設(shè)，使得煤礦產(chǎn)能過大，供大于求，煤炭的產(chǎn)能過剩；主要的煤炭出口國加快了煤炭的開發(fā)，煤炭供應(yīng)量逐年增加，尤其是2012年各國經(jīng)濟增長放緩
4、，為促進本國經(jīng)濟發(fā)展，國際煤炭低價進入我國，煤炭凈進口將進一步增長?！ ?二)成本意識淡薄 企業(yè)的競爭歸根結(jié)底就是企業(yè)成本的競爭，企業(yè)要想在市場競爭中占有一席之地，就必須要科學(xué)控制成本。煤炭企業(yè)的成本意識淡薄主要表現(xiàn)在：人力資源的成本意識有待強化，人力資源配置不科學(xué)，人員工效有待提高；資金成本意識淡薄，企業(yè)的經(jīng)營人員往往將資金成本忽略了，這樣不但造成了資金的相對緊張，還造成過多的占用營運資金；煤炭企業(yè)長期粗放型投入造成生產(chǎn)材料、設(shè)備投入及維修和電力消耗等支出較大，存在很大的成本浪費，有較大的降
5、本空間?！ ?三)銷售觀念的落后 2012年嚴峻的煤炭市場形勢給我們煤炭企業(yè)傳統(tǒng)銷售方式提出了的考驗。在目前市場形勢下，大部分煤炭企業(yè)的銷售觀念已經(jīng)遠遠地落后于市場的發(fā)展，致使其銷售渠道和銷售手段相對比較單一，市場群體比較固定，市場空間狹窄，煤炭企業(yè)的經(jīng)營活動難以適現(xiàn)代市場經(jīng)濟的要求，在一定程度上對煤炭企業(yè)市場的滲透產(chǎn)生影響，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。還有就是部分煤炭企業(yè)的決策層領(lǐng)往往只是片面的重視煤炭的生產(chǎn)工作，卻忽視了煤炭銷售管理工作，使煤炭企業(yè)的發(fā)展失衡，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來庫成成本增加、營運資
6、金不足等一些列問題，不利于煤炭企業(yè)整體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和長遠發(fā)展?！ ?四)片面追求產(chǎn)量而忽略質(zhì)量 隨著近幾年煤炭市場的需求量增大，企業(yè)片面的追求產(chǎn)品的產(chǎn)量，而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量成本意識淡漠。企業(yè)只是一味的追求煤炭的產(chǎn)量，而對于煤炭的質(zhì)量則沒有嚴格的控制，造成部分企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)次不分，雖然產(chǎn)品的產(chǎn)量上去了，但是卻忽視了質(zhì)量糾紛。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量問題對企業(yè)的經(jīng)濟效益嚴重的影響?！ ?五)資源整合欠缺 煤炭企業(yè)往往忽略了根據(jù)市場的實際狀況對自身的資源進行整合，而只是片面的進行煤炭生產(chǎn)，在生產(chǎn)的
7、時候也不對產(chǎn)品進行優(yōu)化，這對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生看巨大的影響，同時也使企業(yè)在日趨激烈的市場形勢下位于不利地位?，F(xiàn)代煤炭企業(yè)的發(fā)展需要以先進的理論為指導(dǎo)，根據(jù)自身的實際情況，在生產(chǎn)和銷售的過程中，通過不斷的探索和創(chuàng)新對企業(yè)自身的優(yōu)勢資源進行整合?！ ?六)安全意識淡薄 煤炭企業(yè)受到煤塵、瓦斯、水、火、沖擊地壓等自然災(zāi)害的影響較大，但由于安全預(yù)防意識不強，應(yīng)急預(yù)防設(shè)施不健全，導(dǎo)致防范力度不夠，安全隱患較多?！ 《?yīng)對煤炭市場形勢變化的方法和措施 面對嚴峻的市場形勢，煤炭企業(yè)要在激烈的市場競爭中占有一
8、席之地，應(yīng)根據(jù)自身的情況及時制定應(yīng)變之策，筆者結(jié)合多年來的工作經(jīng)驗，提出以下幾點建議： (一)加強客戶管理，建立長效關(guān)系 在新的市場形勢下，營銷人員應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，從以往單純?nèi)绾螌⒚嘿u出去的營銷思維向建立長期的客戶關(guān)系方面轉(zhuǎn)化。同時，一名優(yōu)秀的營銷人員，應(yīng)該盡可能把優(yōu)質(zhì)的客戶資源穩(wěn)定下來，與其建立長期的合作供銷關(guān)系，做到抓住大客戶，開發(fā)潛在客戶，另外，由于現(xiàn)在的市場形勢下不確定因素增多，所以煤炭營銷工作的立足點就是建立長效的供銷關(guān)系。煤炭企業(yè)應(yīng)培養(yǎng)風(fēng)險抵抗意識，能夠抵御一定范圍內(nèi)的市場波動。首
