莊園牛奶營銷策劃

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1、莊園牧場牛奶營銷策劃七、營銷組合1、產(chǎn)品（1）產(chǎn)品分類高端奶系列包括天天向上兒童奶、健舒奶、莊園特貢、谷粹紅谷牛奶、谷粹黑谷牛奶?、豆?jié){加牛奶白奶系列包括愛殼巴氏純牛奶、巴氏鮮牛奶、巴氏高鈣奶、利樂枕純牛奶、莊園濃縮奶、百利包純牛奶、百利包高鈣奶酸奶系列包括左旋曲優(yōu)、莊園酸奶酪、塑碗老蘭州凝固酸奶、黃桃加燕麥、木瓜、塑杯原味酸奶、塑杯蘆薈酸奶、塑杯無糖酸奶、藍莓四連杯乳飲料系列VC草莓果乳、VC哈密瓜果乳、百利包草莓奶、百利包核桃花生奶、百利包酸牛奶、百利包紅棗奶、百利包優(yōu)優(yōu)酸乳奶粉些列包括嬰幼兒奶粉、學生營養(yǎng)奶粉、全脂高

2、鈣奶粉、豆奶粉（2）產(chǎn)品定位高端奶系列乳品主要的消費人群應(yīng)定位于學生，學生是一個特殊的群體，一是因為學生正處于身體發(fā)育的高峰期，身體的發(fā)育需要各種營養(yǎng)物質(zhì)，而且很多學生都有挑食的習慣，這讓很多家長都為此頭疼。對其銷售高端奶，可以通過飲用牛奶補充很多營養(yǎng)物質(zhì)，能夠得到廣大家長的支持，是很多家長的選擇。二是由于學生是求學升學的關(guān)鍵時期，很多家長為學生選擇一些補腦的營養(yǎng)液，價格又貴，又看不出效果。藥補不如食補，學生堅持喝一些高端奶，自然起到了補腦的作用。白奶系列的消費人群很廣，隨著經(jīng)濟水平的提高以及社會的進步，人們越來越重視牛奶

3、的營養(yǎng)價值，因此白奶的消費人群可以是老人、孩子、上班族等等。特別是上班族，很多人為了趕時間根本不吃早飯，因此大多數(shù)人會選擇喝一袋牛奶，吃點餅干、面包等，所以對其銷售白奶，會有市場。酸奶和乳飲料系列可以將消費人群定位于年輕人，特別是年輕的女士。因為酸奶和乳飲料一方面可以促進消化，如果飲用得當，可以起到減肥的作用，這樣可以和社會流行的減肥熱相呼應(yīng)，此外酸奶可以起到美白得作用，這和很多女士追求的美白又相照應(yīng)。奶粉系列主要消費人群應(yīng)該是嬰兒，三鹿事件以后，國人談奶色變，國產(chǎn)奶粉步入瓶頸，在此時，向消費者銷售健康、安全、營養(yǎng)、價格合

4、理的奶粉，會得到廣大的支持以及好評。2、營銷價格正價出售產(chǎn)品3、營銷渠道據(jù)調(diào)查，莊園乳業(yè)公司有屬于自己的渠道網(wǎng)絡(luò)?！　?、社區(qū)商店　　社區(qū)商店是人們便利、小規(guī)模消費的首選。莊園公司通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，社區(qū)商店貼近消費者，同時又沒有社區(qū)奶攤的銷售時間缺陷，也沒有社區(qū)奶亭的巨大成本，只要作好說服和示范工作，將會是一種非常好的牛奶銷售渠道。經(jīng)過嚴密的分析論證，莊園公司迅速進行踩點，開始構(gòu)建社區(qū)商店牛奶銷售通路?！　≡诮?jīng)過一個月艱苦的售點開發(fā)之后，莊園開發(fā)了1000多個社區(qū)商店，同時帶動了一批起初持旁觀態(tài)度的社區(qū)商店，莊園形成了遍布

5、蘭州各社區(qū)的牛奶銷售網(wǎng)絡(luò)。2、“莊園綠色班車”　　在蘭州各繁華地段有市民自制的售貨車，進行一些日用消費品的售賣，售貨車大都制作粗糙，缺乏美感。莊園公司發(fā)現(xiàn)這些售貨車既可以開發(fā)為牛奶的售點，同時也是產(chǎn)品品牌的極佳宣傳點。經(jīng)過精心策劃，公司統(tǒng)一設(shè)計制作了250輛全新的售貨車，命名為“莊園綠色班車”，配發(fā)給各售點上的業(yè)主，一舉替換了原來各繁華地段的售貨車。綠色班車的開發(fā)，迅速擴大了莊園乳品的知名度，樹立了莊園良好的品牌形象，又建立了一種特殊的牛奶銷售渠道，一種封閉的壟斷的銷售渠道，在各繁華地段建立了莊園的銷售點。知名度和銷量的上

6、升為以后網(wǎng)點開發(fā)和鋪貨工作打下了良好的基礎(chǔ)。　　3、大賣場　　蘭州的大賣場以其購物環(huán)境優(yōu)勢和產(chǎn)品低價策略吸引了消費者，是人們大規(guī)模購物的首選場所，也成為牛奶銷售的制高點。同時對產(chǎn)品品牌的傳播也有十分有效的作用，是莊園公司必須進入的渠道。大賣場展示品牌的作用得到了充分的發(fā)揮，同時有力的帶動了其他通路產(chǎn)品的銷售。　　4、送奶到戶　　莊園公司是蘭州乳業(yè)中首個開辟送奶上戶業(yè)務(wù)的乳品企業(yè)。　　首先莊園在各社區(qū)定點發(fā)放莊園送奶到戶服務(wù)的宣傳資料，并配以專人對送奶到戶進行詳細的講解?！　≡谶M行客戶開發(fā)的同時，莊園乳業(yè)著手進行配送網(wǎng)絡(luò)和顧

7、客數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。他們在蘭州市區(qū)建立了九個奶站，這些奶站擔任著貨物配送、信息反饋和資金回流的任務(wù)。通過送奶上戶業(yè)務(wù)，進行顧客關(guān)系管理，建立了顧客數(shù)據(jù)庫。公司充分利用電話網(wǎng)絡(luò)開展電子商務(wù)營銷，建立了自己的深度營銷體系。八、活動方案活動一、統(tǒng)一更換包裝、制作溫馨小提示以及宣傳冊子活動前期：1、邀請上海米克設(shè)計公司的設(shè)計師，設(shè)計出莊園乳業(yè)不同產(chǎn)品的包裝圖案，并送到各銷售地區(qū)的工廠進行加工，要求在活動開展前期將這批不同包裝的乳制品生產(chǎn)出來，運送到各銷售網(wǎng)點。2、準備開展活動所需要的宣傳冊子以及溫馨小提示等，要求宣傳冊以及溫馨小提示包

8、括牛奶的營養(yǎng)成分、各種類型的牛奶適合的人群、如何正確的喝奶、什么時間喝奶、牛奶不喝和什么食物同時食用等知識。3、在各個銷售網(wǎng)點乳品銷售區(qū)放置一些卡片，卡片上寫一些不同類型的乳制品適合什么樣的人群、乳制品適當?shù)氖秤梅绞健⑷橹破房梢灾谱鞒善渌氖裁词澄锏鹊?，以方便消費者閱覽。4、在消費網(wǎng)點設(shè)置報紙專欄，放置