無(wú)私則無(wú)敵：潘安賣茶策劃紀(jì)實(shí)

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1、無(wú)私則無(wú)敵：潘安賣茶策劃紀(jì)實(shí)無(wú)私則無(wú)敵：潘安賣茶策劃紀(jì)實(shí)題記：找到茶葉品牌傳播的阿基米德支點(diǎn)古希臘著名物理學(xué)家阿基米德說(shuō)：給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)整個(gè)地球。茶葉品牌運(yùn)作也是如此，不論是戰(zhàn)略層面，還是戰(zhàn)術(shù)層面，都需要千方百計(jì)找到阿基米德支點(diǎn)。有了阿基米德支點(diǎn)，我們就可以四兩撥千斤，節(jié)省資金，一分錢讓品牌名揚(yáng)天下；有了阿基米德支點(diǎn)，我們就找到了撬動(dòng)品牌的突破口，加快速度，一夜間讓品牌威震四海。但是，難點(diǎn)在于，我們?cè)趯?shí)際運(yùn)作的時(shí)候，如何才能找到那個(gè)阿基米德支點(diǎn)呢？下面，我們結(jié)合遠(yuǎn)卓品牌策劃公司的實(shí)戰(zhàn)案例：潘安賣茶，深入分析策劃理念、策劃歷程和運(yùn)作技巧，為大家全面展示一個(gè)新的茶葉品牌傳播樣板。一．透

2、視現(xiàn)實(shí)：新聞先于廣告受陽(yáng)光不足、氣溫偏低的影響，2010年3月下旬，苦苦等待的安吉百姓終于迎來(lái)安吉白茶的大規(guī)模開(kāi)采。四面八方的茶商也早已磨刀霍霍，積極尋覓品牌強(qiáng)、質(zhì)量?jī)?yōu)的茶企，以借此搏擊茶海，大賺一筆。聲名遠(yuǎn)播的世外茗源，自然成了眾多茶商的理想之選。連日來(lái)，世外茗源生產(chǎn)基地人頭攢動(dòng)，北京、上海、江蘇、安徽、浙江等地經(jīng)銷商爭(zhēng)相上門，希望牽手世外茗源，經(jīng)銷或代理世外茗源產(chǎn)品。這是一個(gè)可喜的局面，但是，酒香也怕巷子深，要謀求更大的發(fā)展，世外茗源品牌廣受追捧的信息必須讓更多的人知道，從而讓更多目標(biāo)受眾知道世外茗源，喜愛(ài)世外茗源，同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)世外茗源的渠道建設(shè)。那么，如何才能讓更多的人知道世外茗源廣

3、受追捧呢？如何讓更多的人知道世外茗源在全國(guó)招商呢？如何讓人知道世外茗源推出了世紀(jì)財(cái)源戰(zhàn)略呢？如果運(yùn)用常規(guī)策略，只是在網(wǎng)站上、報(bào)紙上或電視上就事論事，刊登一系列招商廣告，告訴目標(biāo)受眾世外茗源搶先推出了世紀(jì)財(cái)源戰(zhàn)略，很受茶葉經(jīng)銷商歡迎，那么，單單廣告發(fā)布費(fèi)用就是一筆很大的支出，而且是發(fā)布越久，費(fèi)用越大。更重要的是，信息泛濫的今天，廣告的可信度每況愈下，殺傷力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于新聞，其所形成的綜合影響力也十分有限，無(wú)法形成爆炸性的傳播效果，無(wú)法喚起工農(nóng)千百萬(wàn)，更無(wú)法刺激他人一同來(lái)為自己做宣傳。既然如此，我們最好是選擇用新聞的方式來(lái)打贏這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。但是，基于現(xiàn)實(shí)，我們?nèi)绾尾拍茉诔屯度氲那闆r下，制造大量新聞，

4、順利地將這一信息廣泛傳播、告知天下呢？系統(tǒng)利用核鏈公關(guān)！核鏈公關(guān)，由遠(yuǎn)卓品牌策劃公司首次提出，即：通過(guò)制造中子新聞事件，轟擊鈾核核心媒體，引爆重核裂變般的媒體傳播效果，從而快速提升品牌知名度和美譽(yù)度，低成本高效創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌。核鏈公關(guān)有三個(gè)要素：其一，制造中子；其二，選擇合適的鈾核；其三，恰到好處地進(jìn)行轟擊，并在進(jìn)展過(guò)程中控制核裂變的方向。運(yùn)用核鏈公關(guān)模式進(jìn)行茶葉品牌傳播，使新聞傳播猶如火燒赤壁般吞并所有的連環(huán)戰(zhàn)船，新聞如排山倒海之勢(shì)頃刻間入侵人的大腦，使品牌知名度空前提升，扶搖直上九萬(wàn)里。核鏈公關(guān)模式，嚴(yán)格在遠(yuǎn)卓品牌策劃公司.yzpp.超低成本品牌運(yùn)作理論指導(dǎo)下實(shí)施，它將大幅削減地方政府及茶

5、葉企業(yè)的宣傳投入，讓地方政府及茶葉企業(yè)享受一分錢做品牌的樂(lè)趣和成就，可謂是中國(guó)茶葉品牌快速崛起的最佳策略。實(shí)質(zhì)上，核鏈公關(guān)中的中子就是阿基米德支點(diǎn)，找到了中子，也就等于為茶葉品牌傳播找到了一個(gè)阿基米德支點(diǎn)。因此，我們必須全力以赴尋找合適的中子，搭建合適的平臺(tái)，以最低的成本、最快的速度來(lái)解決問(wèn)題。二．搭建平臺(tái)：高度決定廣度老子在《道德經(jīng)》中說(shuō)：天長(zhǎng)地久。天地之所以能長(zhǎng)且久者，以其不自生，故能長(zhǎng)生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其無(wú)私邪？故能成其私。第3頁(yè)第4頁(yè)……第8頁(yè)翻譯過(guò)來(lái)，即：天地是長(zhǎng)久存在的。天地所以能夠長(zhǎng)久存在，是因?yàn)樗鼈兊倪\(yùn)行、存在不是為了自己，所以能夠長(zhǎng)久。因此，圣人把

6、自己擺在后面，結(jié)果自己反而會(huì)占先；危險(xiǎn)時(shí)把自己置之度外，結(jié)果反而能保全自己。不正因?yàn)樗蛔运絾?？所以，反倒成就了他自己的目的。老子這段話給我們的啟示就是，我們尋找的中子不能是一個(gè)自私自利的中子。合適的中子必須高屋建瓴，必須大公無(wú)私，必須極具魅力，能夠調(diào)動(dòng)眾人興趣，最好是茶葉香里說(shuō)豐年，聽(tīng)取哇聲一片。而后，基于這個(gè)中子搭建的平臺(tái)，才會(huì)有足夠的高度，才會(huì)廣泛吸引企業(yè)或讀者參與，才會(huì)有勢(shì)如破竹的新聞效應(yīng)，進(jìn)而才有可能讓安吉白茶和世外茗源在這個(gè)平臺(tái)上演一場(chǎng)精彩大戲，博得如潮掌聲。事實(shí)也的確如此?，F(xiàn)在社會(huì)媒體越來(lái)越多，資訊越來(lái)越發(fā)達(dá)，例如，近30年產(chǎn)生的信息比過(guò)去5000年還要多，印刷品的信息總量每四

7、五年翻一番。消費(fèi)者的注意力非常分散，想要贏得消費(fèi)者關(guān)注是一件非常困難的事情，以致誕生了眼球經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)等熱門詞匯。換言之，茶葉品牌傳播的障礙越來(lái)越多，阻力越來(lái)越大，茶葉品牌傳播的成本也越來(lái)越高，我們必須站在一定的高度上，努力從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為消費(fèi)者思考，為更多的人謀福利，而不是只為一個(gè)茶葉企業(yè)，也不能只為一個(gè)茶葉品種。唯有如此，我們才能團(tuán)結(jié)最廣大的目標(biāo)受眾，有效改變傳播成本日益攀高、傳播效果差強(qiáng)人意的