怎么寫出好的文案 寫出專業(yè)文案的5大邏輯

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1、怎么寫出好的文案寫出專業(yè)文案的5大邏輯為什么你寫不好文案？為什么你寫出的文案不賣貨？給我們分享了他的8年文案經(jīng)驗(yàn)和寫作秘訣，從5個(gè)角度深入解析，幫大家找到專業(yè)文案的寫作邏輯。為什么你寫不好文案？很多人包括我自己，聽(tīng)過(guò)很多文案課，看過(guò)很多文案書(shū)，但是依然寫不好文案？有的人寫文案看起來(lái)文采飛揚(yáng)，但在乙方就是不賣稿，在甲方就是不賣貨。為什么呢？我覺(jué)得是沒(méi)有掌握背后的邏輯。很多人寫文案的時(shí)候，都忘了文案的本質(zhì)是什么？無(wú)論什么類型的文案，你都是在和受眾溝通。表明一個(gè)觀點(diǎn)、傳遞一條信息、承諾一個(gè)利益或者抒發(fā)一種情懷。很多人把文案當(dāng)成了自己的文采秀場(chǎng)。這樣就導(dǎo)致他在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。壹

2、文

3、案寫作的維度、目的和步驟第一節(jié)主要說(shuō)文案要注意什么，廣告文案一般有什么目的，然后我們寫文案的時(shí)候，會(huì)有幾個(gè)步驟。不從事文案的人，也會(huì)從要素、目的這兩個(gè)維度，判斷一篇文案的好壞。我們先看看去年很火的兩張對(duì)比圖片。大家?guī)缀豕J(rèn)，左邊是大便體，很爛。右邊是牛逼體，很棒。但是真的是這樣嗎？我希望聽(tīng)完下面的123，然后重新思考。1.你的品牌調(diào)性是什么？是高端的還是地?cái)傌?。如果CK內(nèi)褲說(shuō)，內(nèi)褲挑得好，老公回家早。你會(huì)買嗎？2.你的溝通對(duì)象是誰(shuí)，是企業(yè)高管還是社區(qū)大媽，是老人還是90后。如果一家MBA學(xué)院，他的廣告文案是：來(lái)我們XXMBA學(xué)習(xí)，學(xué)完后你年薪能加一半，還能像王石那樣釣到年輕妹紙。

4、你覺(jué)得那些高管好意思留下嗎？3.購(gòu)物環(huán)境也就是你的東西是在哪賣的，跟文案也有關(guān)系。如果耐克的庫(kù)存大減價(jià)，在路邊擺攤打五折。他寫的文案是：給你半價(jià)，活出你的偉大。你是不是覺(jué)得很奇怪？所以，這三點(diǎn)我們都是我們要考慮的要素。1.表達(dá)情懷。NB鞋子的致匠心，錘子的“認(rèn)真”，都是情懷。是屬于品牌層面的作用。2.制造傳播。神州專車撕逼uber的文案，很多人看了后評(píng)價(jià)這個(gè)文案沒(méi)節(jié)操、沒(méi)底線，還有錯(cuò)別字。但是在公關(guān)層面來(lái)看，他引起大面積的傳播和討論了，這就是成功的。3.銷售引流就是要賣貨。腦白金、王老吉經(jīng)常做的就是為了銷售做的文案。這在甲方公司是最重要的功夫。1.要想清楚，這次做推廣是什么目的？

5、為了引流，還是為了形象，還是為了告知促銷信息。目的要單一。2.研究受眾人群。這類人都是什么人，用什么樣的語(yǔ)言溝通比較好。至少你不能跟老年人說(shuō)，吃了我們的保健品，整個(gè)人都萌萌噠，對(duì)吧。3.根據(jù)目的和人群，整理你的賣點(diǎn)和內(nèi)容。為了把產(chǎn)品賣給這群人，什么賣點(diǎn)必須說(shuō)，什么賣點(diǎn)他們并不關(guān)心？越精準(zhǔn)越好。4.弄清楚你的廣告渠道。是新媒體，還是報(bào)刊，是電視還是戶外。不一樣的媒體，會(huì)影響到文案的篇幅以及風(fēng)格。比如在高速公路廣告牌上，掃一掃領(lǐng)紅包，那要出人命的對(duì)吧。5.文案執(zhí)行。當(dāng)然補(bǔ)充一點(diǎn)，如果是新手的話，寫完之后再重新看一遍1234，重新潤(rùn)色。因?yàn)閷懙臅r(shí)候會(huì)天馬行空，容易離題。貳

6、談?wù)凷log

7、an的創(chuàng)作方法下面這張圖有一座冰山，冰山上面屬于“觀察”，這個(gè)誰(shuí)都可以看到，而往下很深的一部分屬于“洞察”，只有那些有經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)才能看到。所以寫Slogan之前，先學(xué)會(huì)洞察，別急著抖機(jī)靈。洞察分為三個(gè)部分：分析市場(chǎng)、制造差異、喚醒需求分析市場(chǎng)，有什么賣點(diǎn)是消費(fèi)者關(guān)心的，但是對(duì)手沒(méi)有提出來(lái)？比如，同樣的咳嗽藥，有個(gè)咳嗽藥品牌說(shuō)自己專治夜間咳嗽。大家想想，夜間咳嗽睡不著多難受？?jī)号?tīng)到父母咳嗽是不是很揪心？你的產(chǎn)品跟競(jìng)品有什么差異，你有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？比如，廚邦說(shuō)自己曬足180天?？赡芎Ｌ?00天，但是海天沒(méi)說(shuō)，對(duì)吧。第3頁(yè)有什么需求，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是重要的，但是他自己沒(méi)想到？比如老百

8、姓逢年過(guò)節(jié)的送禮需求。這個(gè)是史玉柱自己的公園跟老頭老太聊天聊出來(lái)的，知道他們喜歡吃腦白金，但是舍不得買，所以史玉柱就做了腦白金的送禮廣告。就喚醒了消費(fèi)者的送禮需求。然后Slogan一定要明確，用感性的還是理性的。大眾類產(chǎn)品，建議感性訴求。細(xì)分產(chǎn)品，建議做理性。成長(zhǎng)階段的公司，也建議做理性訴求。因?yàn)闆](méi)到那個(gè)知名度。如果當(dāng)年農(nóng)夫山泉不說(shuō)自己有點(diǎn)甜，他根本沒(méi)辦法出頭。Slogan的創(chuàng)作素材，常見(jiàn)有三種。我以王老吉為例，從低到高列出來(lái)了。左邊，健康？沒(méi)說(shuō)服力。中間，有個(gè)“吉”，算個(gè)好彩頭，但是只是流于表面。右邊最牛了，突出降火的功能，不僅僅有差異，而且也成為了一個(gè)新品類。現(xiàn)在我們來(lái)分析一

9、下。下面3句廣告語(yǔ)，第一、二句，哪句好？為什么？第三句，你們覺(jué)得成功嗎？到底是天氣對(duì)游客有吸引力，還是陳獨(dú)秀對(duì)游客有吸引力？關(guān)于Slogan我最后說(shuō)兩點(diǎn)我的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)。一定不能放之四海而皆準(zhǔn)嗎？（大喇叭+先聲奪人）Slogan中包含品牌名最佳?。ㄊ袌?chǎng)一再證明）我第一次來(lái)聽(tīng)羅老師講文案課的時(shí)候，記得有個(gè)學(xué)員說(shuō)，很多廣告換一個(gè)品牌也能用。其實(shí)幾乎百分之99.9%的廣告語(yǔ)都能換一個(gè)品牌用的。其實(shí)廣告語(yǔ)就好像一個(gè)美女，周圍很多男人喜歡他。如果暗戀、搞地下戀情，那每個(gè)男人都有可以說(shuō)美女屬于自