資源描述：
《xx年企業(yè)第一季度營銷計劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、XX年企業(yè)第一季度營銷計劃 為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出xx季度(五、六、七月為我公司xx銷售季度)的工作重點。
xx季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。
一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。
1、師對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤姐點，對于客戶進行篩選。腆對公司忠誠度高，能積極哥配合公司的客戶重點扶持膽。對公司忠誠度差，配合敝差的客戶，進行調(diào)整。
吻 2、在新市場，對公
2、司糾有較強烈意向的客戶，但咖是由于某些原因沒有確定儒合作的客戶，進行跟蹤，藏確定合作;
3、其他誨新市場，選擇誠信、實力霍強的客戶作為我們的經(jīng)銷沂商。(以老客戶介紹、朋疵友介紹等方式快速確定意卸向客戶)
二、銷量目標的椽達成：
目的：提升銷抵量，確定客戶五、六、七診月份的銷售方向和銷售重鞋點。完成銷量160萬。斡(五月份50萬、六月份校60萬、七月份50萬)中
1、豐富客戶銷售產(chǎn)蘋品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶攀所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以遺形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶疫補發(fā)所缺品項，在市場銷砍售過程中“打產(chǎn)品組合拳禍”;
2、拓展銷售渠稠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷軸售網(wǎng)點，增加新的銷售增
3、形長點，并且要全渠道運作薔。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店拌等)
3、提高鋪貨率埂，使消費者方便購買，又鹽可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的廊效果。要使市場鋪貨率達鎮(zhèn)到60%以上。
三、團隊告管理：
目的：打造鐵盡的銷售團隊，打造高素質(zhì)止的經(jīng)銷商團隊。
1、躺繼續(xù)對自己“深挖洞”，耀查找出自己的缺點和不足百，不斷改進，提高自己。播使團隊有高素質(zhì)、高要求賬的”頭狼”;
2、針溫對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)賽行力較差的現(xiàn)狀，從自己趕做起加強自我管理，以身委作則，加強本大區(qū)團隊管涸理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積審極性，同時強化團隊執(zhí)行憐力，打造鐵的紀律。
棧3、提高整個團隊素質(zhì)，讕加強團隊培訓(xùn)，購買圖書
4、崩、光盤等培訓(xùn)資料(包括別如何做人、做事、提高市漢場操作技能等)。
4鴨、本大區(qū)的銷售團隊同時呼還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的悟銷售團隊，提高經(jīng)銷商和數(shù)經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和卯銷售技能，到每一個市場柑，要對經(jīng)銷商銷售團隊進抬行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
四、市立場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：
鑿 1、做市場調(diào)研，做好巡競品信息收集、整理、分驟析工作，根據(jù)競品信息，聶結(jié)合我們自身資源，調(diào)整腸銷售方法，使之更適合市蚊場、更有效。
2、把直分析整理的競品信息上報箕公司，對市場需要的產(chǎn)品恨進行提報，供公司高層參賠考。
在五、六、七月筐做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)艇增”,同時為全年銷售目怨標完成做出銷量和打下基介
5、礎(chǔ)。
一、第一季營銷推廣午主題：
暖春·藍圖：皇在經(jīng)濟回暖和傳統(tǒng)消費旺醒季的時期以中華最大的節(jié)儉日——春節(jié)為主，開展豐政富的節(jié)日營銷活動，提高解酒店品牌;在新年之始明渴確酒店20××年升級的夫藍圖，按步啟動和積極宣悅傳，鼓舞人心，團結(jié)向上鉛;在店慶活動做營銷推廣躍的同時，推廣酒店升級的邏美好預(yù)見，塑造酒店高標禱準高星級的品牌形象。
二庇、第一季營銷推廣目標：俞
★穩(wěn)定回升勢頭：依仟據(jù)外界觀察，普遍認為金破融危機的影響已經(jīng)觸底，姨市場已在慢慢回暖，但回塘暖是一個過程，在回暖的型過程中，我們要保持經(jīng)營朱回升的勢頭，積極調(diào)整經(jīng)刀營，保持持續(xù)回升不遲鈍舟。
★煥發(fā)新生活力：際在
6、年底餐飲宴會和娛樂旺姥季，恰逢酒店國際宴會廳赤和凱撒會二樓新投入使用夷，市場時機十分成熟，有錨利于打造和宣揚大型宴會絞服務(wù)品牌、創(chuàng)新娛樂服務(wù)壩品牌，把握時機，煥發(fā)新鐘生力量的活力，提升經(jīng)營餓和品牌。
★豐富節(jié)日透營銷：XX年第一季中有濟一年里中華民族最大的傳諸統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)，應(yīng)抓住歌節(jié)日消費心理，開展豐富拎的節(jié)日營銷活動，滿足市癬場需求;同時做好節(jié)日公稚關(guān)活動，促進賓主關(guān)系的悉融通。
★開啟升級希瘤望：作為XX年工作的重集點，尼羅河酒店的五星級灰升級藍圖，是最鼓舞人心囤的重大事件，在充滿希望脂的一年之始，就開始行動袖，播撒新希望的種子，一墅定會有好的收獲。
三、第盤一季營銷
7、市場概況：
第一突季主要節(jié)日與重大活動包紐括：
★元旦(1月1日，憤星期五)
★臘八節(jié)(唁農(nóng)歷臘月初八，1月22汪日，星期五)
★小年薛(農(nóng)歷臘月二十三，2月要6日，星期六)
★除褐夕(農(nóng)歷臘月三十，2月嘻13日，星期六)
★爬春節(jié)/情人節(jié)(農(nóng)歷正月憂初一，2月14日，星期齋日)
★元宵節(jié)(農(nóng)歷桓正月十五，2月28日，菱星期日)
★婦女節(jié)(3月球8日，星期一)
★消費者川權(quán)益日(3月15日，星膚期一)
★第21屆名家具誅展(3月16日至20日邵)
