海景房銷售方案及推廣渠道

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1、海景房銷售方案及推廣渠道海景房,顧名思義是指建在海邊或靠近海邊的房子,以比較容易觀賞到海上美景為主要賣點.主要以下幾個特征:1銷售方式多為異地方式,本身海景房產(chǎn)品為第二居所,為非必須品,而是投資品和奢侈品.2中國海岸線的稀缺性給海景房帶來無限增殖空間.3海洋性氣候孕育了最完美的生態(tài)環(huán)境,是最適合人類居住、度假、養(yǎng)老養(yǎng)生及投資的場所.消費人群的定位:1企業(yè)老板(不動產(chǎn)投資最大的好處就是保值增值,身份地位的象征)2收入穩(wěn)定的金領白領(個人財產(chǎn)的累積休閑度假為主)3國家公務員(家庭財產(chǎn)的保值增值,部分灰

2、色收入的轉(zhuǎn)移,休閑度假)4企事業(yè)單位人員(如醫(yī)生、老師、國企高管,離退休干部等休閑養(yǎng)老)5移居人員(換環(huán)境)消費人群特性分析:1高收入人群,處在社會的中上層或高層2有過一套房或者幾套房的置業(yè)經(jīng)驗3思想相對開朗,投資意識明確4有一定的閑置資金5自我表現(xiàn)欲強,具有競爭意識即攀比心6對自身健康追求較高或兒女很孝順7人際關系好,有一定的影響力,周邊人群購買力強推廣方案注意事項:1做市場細化,把本地客戶群做有序劃分?市場細分目標客戶主要分為以下幾類：A、退休老師及快退休老師特性：工作了一生，有一定積蓄，兒女

3、普遍較有孝心，平時很少出去游玩所以退休后會想找一個較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。B、國企退休工人及快退休工人特性：工作一生，有一定積蓄，收入較高，兒女一般都工作分配較好穩(wěn)定，所以退休后會有想找一個較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。并作兒女財產(chǎn)的增值。C、退休干部及快退休干部特性：有一定積蓄，收入較高，兒女一般都工作分配較好穩(wěn)定，所以退休后會有想找一個較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。并作兒女財產(chǎn)的增值。D、在職公務員及領導干部特性：收入一般，但灰色收入高，想做財產(chǎn)轉(zhuǎn)移，度假、養(yǎng)老、養(yǎng)生。不會回家張揚，很難產(chǎn)生客帶客。

4、但影響力大。E、醫(yī)生特性：收入較高，家庭經(jīng)濟較好，終生的職業(yè)，收入有保障，對健康長壽較重視。F、個體老板特性：對錢的欲望較強烈，投資意向明確。沒時間度假，主要做投資。G、企業(yè)老板特性：錢不是問題，品位和身份才是重心。對健康長壽特看重。愛攀比，炫耀。影響力大。H、自由職業(yè)者及金領、白領。特性：收入較高，支出較大，想做為投資并做理財產(chǎn)品。度假和孝敬父母為重心。2了解這些客戶的主要生活范圍和娛樂場所?生活范圍及娛樂場所A、占據(jù)著各地的高檔小區(qū)或工作單位的住宅區(qū)。B、會有專屬的會所。C、健身房D、美容美體

5、SPA會所E、高檔酒店F、咖啡館3廣告有目的投放到目標人群廣告推廣方式：A、發(fā)宣傳單頁。但不要用傳統(tǒng)的方式，可以用郵寄的方式，有針對性的郵寄。從郵局找到目標客戶的地址郵寄(投遞)。B、做雜志刊物。如做海景房?？?，里面內(nèi)容以海景和房產(chǎn)內(nèi)容為主，可參照南山特刊，內(nèi)容要多元化，要檔次高些。主要免費放入專屬的會所、健身房、美容美體SPA會所、高檔酒店、咖啡館等有錢人常去的地方。并和以上會所老板達成分銷協(xié)議，如每介紹客戶成交一套提點等。C、可做掛歷，內(nèi)容做海景房內(nèi)容和自己公司廣告。送認識的有影響力的人。D、

6、給有的專屬的會所、健身房、美容美體SPA會所、高檔酒店、咖啡館等有錢人常去的地方做免費海報。并和以上會所老板達成分銷協(xié)議，如每介紹客戶成交一套提點(返傭)等。E、做點菜單給高檔酒店、咖啡館等，免費贈送。并和以上會所老板達成分銷協(xié)議，如每介紹客戶成交一套提點等。F、網(wǎng)上或會員中推廣，口碑相傳,大量派名片和宣傳資料。G、車友會是一個不錯的人群，重點電話拜訪客戶。H、駐守也是一個不錯的擴大影響力的途徑。I、記住廣告的目的就是讓更多的人知道這個事，途徑會有很多種。4做好老客戶今后的工作及維護好老客戶,爭取

7、老客戶帶新客戶老客戶維護：A經(jīng)常組織聯(lián)誼會，吃個飯，有事沒事打個電話聊聊天，溝通感情，節(jié)日送點傳統(tǒng)禮物，以朋友的角度處（先交心再交易）。B不可以說介紹了朋友過來買就給提點，這樣只會越做越小，既然買得起海景房誰都不會差那幾個錢，只會讓他覺得你賺了他很多錢。服務到位，感情處久了自然就會想到你，有朋友買自然會介紹到你這。