茶具渠道推廣方案

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1、茶具渠道推廣戰(zhàn)略策劃方案目錄一：品牌介紹…………………………………………………………2二：我們的榮譽…………………………………………………………2三：推廣預期…………………………………………………………4四：目標合作伙伴的確定………………………………………………5五：操作流程………………………………………………5六：具體操作及思路………………………………………………6七：總結(合作商鋪的利益)…………………………………………78一：紅葉品牌陶瓷介紹“紅葉”陶瓷是中南海和人民大會堂指定用瓷，具有器型規(guī)整，瓷質細膩，釉面螢亮，花色新穎別致

2、的特點，無鉛、無鎘、無毒、耐高溫，適用于微波爐，被譽為“國際綠色環(huán)保健康陶瓷”；以其精湛的工藝技術，千姿百態(tài)的造型，卓越的品質和絢麗多彩的裝飾贏得用戶的青睞，也是迄今國內日用陶瓷唯一大規(guī)模集中躋身國宴國禮用瓷等重要場所的陶瓷知名品牌?！凹t葉”陶瓷追求永無止境的創(chuàng)新、尋求最大市場空隙，按照以新、以優(yōu)、以技取勝，做到“人無我有、人有我新、人新我變、實現(xiàn)一代、儲備一代、研制一代、構思一代”，逐步提高公司競爭力，使其成為世界日用陶瓷的第一品牌。二：我們的榮譽???????8?????????2005年8月胡錦濤同志在景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司視察

3、工作時說:"你們公司給我留下的全是美的享受"?82001年5月31日江澤民同志視察景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司工作時,他拿著釉面瑩亮,畫面小橋流水人家,清秀典雅的餐具說:"我們就應該用這樣的餐具招待外賓,讓外賓了解中國的文化.""這就代表中國".1995年11月,中央政治局常委、國務院總理李鵬來公司視察三：渠道推廣預期中國是陶瓷古國，景德鎮(zhèn)又是"瓷器之國"的代表和象征,制瓷歷史悠久,瓷器精美絕倫,聞名全世界,固有"瓷都"之稱.而中國現(xiàn)一直停留在日用瓷產(chǎn)量大國，檔次上卻多屬低檔產(chǎn)品，而景德鎮(zhèn)的部分企業(yè)也是為了短期的效益和銷量不斷的涌現(xiàn)出中低端

4、產(chǎn)品，從而影響瓷都的美譽，進行惡性競爭；作為國內一線品牌，中南海和人民大會堂等指定用瓷，我們將嚴格控制產(chǎn)品質量，以景德鎮(zhèn)獨特的制瓷工藝和產(chǎn)品特點生產(chǎn)出真正的景德鎮(zhèn)陶瓷。預期一：品牌檔次定位為中高檔，推廣真正的景德鎮(zhèn)陶瓷，讓無毒環(huán)保和景德鎮(zhèn)獨特制瓷工藝深入大眾，真正了解景德鎮(zhèn)陶瓷的絕妙之處。8預期二：國內一線品牌直接接觸市場，以最具代表性的優(yōu)質產(chǎn)品剔除部分利潤，回饋合作伙伴。預期三：作為紅葉品牌的體驗店，能讓更多的客戶親自體會本品牌的產(chǎn)品。四：目標合作伙伴的確定（1）國內一二線城市優(yōu)秀的茶葉店鋪，茶館等；（2）所在區(qū)域有豐富的人脈資源和

5、良好的社會聲譽；（3）店鋪規(guī)模較大，所處地段人流量較為集中；（4）樂意為本品牌產(chǎn)品提供較好的展示位，并進行推廣的；（5）愿意協(xié)作做月度區(qū)域銷售和競爭情況的分析五：操作流程8六：具體操作及注意事項（1）集中資源發(fā)展第一批根據(jù)地，暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。（2）在目標區(qū)域進行全面合作商鋪拜訪，并與意向性商鋪進行合作。在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標商鋪，進行重點培養(yǎng)。（3）根據(jù)區(qū)域市場的特點、產(chǎn)品的定位以及競爭對手情況，進行選品，哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷售、哪些產(chǎn)品之間可以互補、

6、哪些產(chǎn)品可以用低毛利沖高銷量、哪些產(chǎn)品可以用來體現(xiàn)品牌形象。經(jīng)過仔細分析，可以分別設定不同的產(chǎn)品組合。（4）很多合作伙伴都在自己的區(qū)域打拼多年，手中也擁有一兩個較強勢的知名品牌，這是我們最好的渠道資源，要充分利用，如直接利用自己當前經(jīng)營的成熟知名產(chǎn)品，將新品捆綁向商鋪鋪貨，促使接受。（5）在區(qū)域具有一定實力的合作伙伴，擁有豐富的地方渠道資源和銷售團隊，要考慮如何利用、分享其資源，盡快實現(xiàn)產(chǎn)品在該區(qū)域的“借殼上市”。為此，我們要主動給予這些合作商較好的合作條件，比如價格、獎勵政策等提高其積極性，促使其主動充分利用自有資源實現(xiàn)快速鋪貨。僅

7、有上面的合作內容是不夠的，要利用合作商的銷售人員了解客戶的各種情況，找到切入點。（6）第一，充分了解分析未接受鋪貨的客戶信息，以便及時而更有效地進行持續(xù)拜訪和跟進；第二，及時進行回訪僅鋪了少量產(chǎn)品的客戶，了解產(chǎn)品銷售情況并適時增加產(chǎn)品品類和數(shù)量。很多商鋪貨一輪結束后就什么都不管了，這樣既導致之后一些下游客戶想銷售這個產(chǎn)品都沒貨，也導致一些客8戶因為沒有人來持續(xù)對鋪貨進行維護和銷售支持而放棄產(chǎn)品的銷售。因此，商鋪一定要建立鋪貨過程客戶檔案，同時要求銷售團隊根據(jù)客戶檔案進行一而再、再而三的回訪和跟進，確保真正建立起銷售渠道。（1）鋪貨最好

8、采用團隊作戰(zhàn)方式，集中在一個區(qū)域進行一次階段性的鋪貨動作。甚至統(tǒng)一服裝，用品等，而不應該不溫不火地單兵作戰(zhàn)?？傊佖浻肋h是一個過程，實現(xiàn)銷量和利潤最大化才是目標。根據(jù)過程決定結果的道理，希望合作商能夠通過高效的過程控制