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《新產(chǎn)品上市推廣策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、新產(chǎn)品上市之一：新產(chǎn)品上市為何需要推廣增長是企業(yè)經(jīng)營永遠(yuǎn)的主題！因此，新產(chǎn)品、新項目、新公司層出不窮。中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，確實需要有更多創(chuàng)新的產(chǎn)品、項目與公司來推動。然而，現(xiàn)實是殘酷的，新生意的失敗率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過程，但也有可能出現(xiàn)的情況是：一個新產(chǎn)品、新項目的失敗讓一家公司從此一蹶不振，一家新公司的失敗嚴(yán)重挫傷了創(chuàng)業(yè)者的信心，并由此改變了許多人的命運。????新產(chǎn)品開發(fā)的本質(zhì)是讓顧客“心想事成”！????新產(chǎn)品開發(fā)就是洞見消費欲望，是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”，少“創(chuàng)新”，降低新品風(fēng)險，
2、引導(dǎo)消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強(qiáng)大的老需求基礎(chǔ)上不斷翻新新需求。????在很多情況下，失敗往往是對一兩個重要因素的忽視、經(jīng)驗不夠或者某項專業(yè)能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當(dāng)，成功的系數(shù)可能就會增加數(shù)倍。因此，盲目的樂觀與冒險并不可取，我們要學(xué)牛頓那樣，善于“站在巨人的肩膀上”創(chuàng)新，善于借助外部專業(yè)資源的力量。??????有的新產(chǎn)品推廣為什么失??？???一、?新品失敗有二類原因：一是產(chǎn)品先天不足——“胎里帶”的毛?。欢切缕飞鲜羞^程中的毛病。并非消費者不接受，而是因為銷售環(huán)節(jié)的“層層否決”每經(jīng)過一個環(huán)節(jié)，
3、都對新產(chǎn)品進(jìn)行一次“審判”，因此，新產(chǎn)品上市必須“過五關(guān)，斬六將”。市場部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費者上述環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”解決措施????全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品：指令性計劃，不得討價還價。????新產(chǎn)品推廣，倒著做通路——盡可能直鋪終端，直接與消費者見面——新品上市環(huán)節(jié)越多，失敗的可能性越大。?二、經(jīng)銷商“要價”高而失敗????新產(chǎn)品上市，經(jīng)銷商總要談條件，通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”，條件談不攏，新產(chǎn)品難上市。解決措施：經(jīng)銷商錯位經(jīng)營，新品“招標(biāo)”，相互競爭。?三、二批和終端沒有利潤空間而失敗新品推廣難，如
4、果二批和終端有利潤空間，就會強(qiáng)力推。如果利潤空間過小，二批和終端不愿推，新品必死無疑。解決措施新品價格“同開低走”企業(yè)參與二批利潤空間的設(shè)計?四、新品上市時機(jī)不當(dāng)產(chǎn)品流行，總是一波一波。時機(jī)選擇得當(dāng)，可能每波都趕上；時機(jī)選擇不當(dāng)，可能每波都趕不上。產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長→產(chǎn)品流行解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然后倒推上市時機(jī)。?五、新品推廣節(jié)奏不當(dāng)A、錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功。??B、解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。?六、新品目標(biāo)失當(dāng)???A、問題：恨不得把每個新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。?B、解
5、決措施；新口上市前，目標(biāo)一定要明確：做到什么狀態(tài)算成功？?七、新品推廣太急躁A、問題：恨不得一上市就流行。???B、解決措施：準(zhǔn)確把握新品推廣周期和成長規(guī)律?八、消費者沒有嘗試新產(chǎn)品的理由在不了解的情況下，消費者有什么嘗試的理由嗎？??解決措施：找到一個“買點”???和眾營銷策劃機(jī)構(gòu)總結(jié)多年服務(wù)各行業(yè)客戶經(jīng)驗，集成了包括“新產(chǎn)品需求描述、新產(chǎn)品賣點提煉、新產(chǎn)品形象建設(shè)、新產(chǎn)品傳播概念開發(fā)、新產(chǎn)品整合傳播、新產(chǎn)品上市培訓(xùn)”等服務(wù)在內(nèi)的“新產(chǎn)品上市”服務(wù)系統(tǒng)。接下來的日子里我將發(fā)表《新產(chǎn)品上市》系列文章，敬請關(guān)注與指導(dǎo)！?????新產(chǎn)品上
6、市之二：先推品牌or先推產(chǎn)品？企業(yè)在推廣新產(chǎn)品的時候，往往會陷入一種無解的思考——先推品牌or先推廣產(chǎn)品？?? 疑問一：如果先推產(chǎn)品，那么會不會因一木而失去了整片森林。?????疑問二：先推品牌，消費者會不會不了解產(chǎn)品的特色 ??????在如此反復(fù)無常的掙扎中，商機(jī)卻在慢慢的消失。其實，這個問題并不難，要知道一般無論是何種產(chǎn)品還是服務(wù)，市場中廣泛存在。如果要想獨樹一幟，新產(chǎn)品就必須有特色。因此新產(chǎn)品的定位顯得十分重要，那么，產(chǎn)品究竟如何定位呢？從新產(chǎn)品用戶群來看：一，采用模糊定位化，使用一種寬泛的新概念，推廣一種新感覺；二，采用高端
7、策略，高舉高打，營造全新的消費感覺。當(dāng)然，定位的方式方法還有很多。究其根本來說，產(chǎn)品定位就是要找到一個全新的市場。三，采用功能定位法，突出產(chǎn)品獨特的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢是競爭對手所沒有的，或者市場目前沒有主推的。也就是說，需要對用戶市場進(jìn)行細(xì)分，找出一個全新的概念，采用新品類策略，占領(lǐng)市場； 因此，在市場推廣中，產(chǎn)品定位和品牌定位往往存在差異。二者不能等同視之。 而產(chǎn)品定位和品牌定位不同。產(chǎn)品定位主要傳播是某種具體的消費主張，而品牌不同，它主要是找到與消費者在一起的理由。也就是說，企業(yè)和消費者的某種利益是共同體。這個共同體是企業(yè)拉近消費
8、者所需要的精神層次和利益層面的主張?！ 《ㄎ淮_定了，接下來該如何快速進(jìn)入市場？這主要以企業(yè)實力、企業(yè)資源、經(jīng)營理念等因素相關(guān)。因此，快速進(jìn)入市場的有效性策略就是實施影響力營銷，這點，軟文直播網(wǎng)具有豐富的經(jīng)驗，也成功運營過
